기아자동차, 침체된 스웨덴 자동차시장에서 펄펄 나는 이유

- 관련 시장 침체에도 차별화된 마케팅으로 판매상승 -

□ 스웨덴 신차 판매현황

 ○ 승용차시장

  - 자동차시장의 위축으로 올 7월, 스웨덴의 신차판매량이 전년 동기 대비 24% 감소했음에도 불구하고 기아자동차의 스웨덴 판매량은 오히려 45% 이상 증가, 관련 시장의 약 4.54%를 점유한 것으로 집계됨.

  - 스웨덴 자동차협회 발표에 따르면 올 1~7월, 스웨덴에서 판매된 신차는 총 11만7345대로 전년 동기의 15만6413대에 비해 25%의 판매 감소세를 보였고, 이와 같은 판매 감소세는 당분간 지속될 것으로 전망됨.

  - 그러나 경기가 바닥을 지난 것이 아니냐는 일부 낙관적 예측으로 미약하나마 소비심리가 회복될 것으로 보여 올 한해 신차 판매량은 당초 전망치보다 1만 대가 늘어난 19만5000대에 이를 것으로 추산됨.

  - 2008년 신차 판매량은 총 25만4000대였음.

□ 판매현황

 ○ 기아자동차, 고공행진

  - 올 1~7월 중 가장 높은 판매 증가세를 보인 브랜드는 Suzuki와 Kia로 각각 86.24%, 44.78%의 증가세를 보였음. 그러나 판매량면에서는 총 5328대를 판매한 Kia자동차가 1395대의 Suzuki를 훨씬 앞지른 것으로 나타남.

  - 지난 2006년 말, 스웨덴에 처음 진출한 기아자동차는 2년 반이라는 짧은 기간에도 불구하고 그동안 인기가도를 달리던 Saab와 Chrysler, Dodge, Fiat, Skoda, Peugeot 등을 제치고 판매 상위권에 진입함.

  - 관련 업계에서는 스웨덴시장에 진출한 지 2년 반 남짓한 기아자동차의 판매성장세에 놀라움을 금치 못하면서도, 기아자동차의 공격적인 마케팅이 불황에서 살아남을 수 있는 훌륭한 해법을 제시했다는 평가를 내림.

판매증가 브랜드

            (단위 : 대, %)

자료원 : 스웨덴 자동차협회

 ○ 시장점유율 확대 브랜드

  - 전년 동기 대비 판매증가세가 소폭 하락함에도 불구하고 전체적인 시장점유율이 늘어난 브랜드는 아래와 같음.

               (단위 : %)

자료원 : 스웨덴 자동차협회

□ 기아자동차의 성공요인
 

 ○ 금융위기 및 경기불안으로 스웨덴 자동차시장이 크게 얼어붙었음에도 불구하고 기아자동차는 소비자들의 눈높이에 맞춘 차별화된 마케팅으로 급진적인 판매신장세를 기록함.

 ○ 스웨덴 자동차협회와 관련업계에서는 기아자동차가 ‘위기상황 시에 필요한 판매촉진 전략’을 제시했다고 높게 평가하고, 위기탈출을 모색하는 업체들의 경우 기아자동차의 전략을 면밀히 살펴 볼 필요가 있다고 언급함.

 ○ 기아자동차 스웨덴법인의 Cecilia Gustafsson 홍보이사는 위기 속에서도 기아차의 판매가 승승장구한 요인으로 7년의 개런티보증과 우수한 차량안전도(별 5개 획득) 및 딜러 망 확대를 꼽고 있음.

 ○ Cecilia Gustafsson씨에 따르면, “위기의 시대일수록 긴 개런티보증을 통해 소비자들을 안심시키는 것이 무엇보다 필요했다”고 밝히면서, 통상 3년이던 자동차 개런티기간을 7년으로 대폭 연장함으로써 타사와의 차별화를 통해 만일의 사태를 우려하는 소비자들에게 안심도를 심어준 것이 주효했다고 전함.
 

 ○ 또한·Ceed 모델은 유럽의 소비자들을 위해 기존의 기아자동차 모델과는 확연히 다른 새로운 디자인을 채용, 현지 소비자들에게 어필하는 감성정책을 구사했고, 안전도 개선을 통해 저가의 위험한 차량이라는 과거의 이미지를 불식시킴.

 ○ 특히, 가장 큰 힘을 받았던 성공요인으로는 경영위기로 도산위험에 빠진 스웨덴의 자동차생산업체 SAAB의 상황을 시기적절하게 시장 확대기회로 십분 활용한 점이라고 할 수 있음.

 ○ Kia 자동차는 Saab 와해설로 판매량이 급격히 줄어든 기존의 Saab와 Opel 딜러들에게 기아차량을 판매할 수 있는 기회를 제공함으로써 이들을 신규 딜러로 영입했고, 그 대가로 스웨덴 전역에 퍼져있는 탄탄한 판매망을 확보함으로써 기아차 판매에 활력을 불어 넣을 수 있게 된 것임.

 ○ 경제위기로 고가의 대형차량 대신 중소형 차량의 인기가 상승하는 것과 때를 같이 해 가격대비 품질이 우수한 것으로 알려진 기아 Ceed의 선전이 현재 지속됨. 매우 고무적인 현상으로 앞으로 기아자동차의 더 큰 비약을 기대해 봄.

자료원 : Bil Sweden/ Mr. Betil Molden, Kia 스웨덴법인 / Ms. Cecilia Gustafsson