불황에 뜨는 인기게임 ‘iShoot’ 성공 노하우

- 애플스토어 골드 러쉬 트렌드 선점한 성공 전략 -

□ 불황에도 웃고 있는 인기 애플 아이폰 게임 ‘iShoot’ 성공 스토리

 ○ 2008년 10월 론칭 이후 5개월 만에 무료버전 다운로드 240만 회 기록

  - Wired.com에 따르면, 애플 아이폰 탱크발사게임인 iShoot은 아이폰 골드러쉬 트렌드의 대표적 성공 케이스

  - 경기 불황이 시작된 작년 10월 론칭 한 이후 경기둔화 여파에 고전하다가 소비자 니즈에 맞는 무료 버전 다운로딩, 초저가 마케팅 기법을 도입해 60만 달러 매출을 이뤄 성공한 사례

  - 이 게임 개발자인 Ethan Nicholas는 애플 스토어를 통해 게임 판매 후 1일 수입이 3만7000달러에 달하자 근무하던 선마이크로시스템을 그만두고 전문 게임개발업자로 전향함.

 ○ iShoot 애플 스토어 게임 진출 성공 키워드

 1) 무료 다운로드를 통해 제품 광고

  - 경기 불황으로 인해 소비를 줄이려는 절약형 소비자들에게 무료 다운로드를 통해 적극적으로 게임 브랜드를 알리기.

  - 초창기 제품 브랜드 마케팅을 위한 추가 광고비 지출을 아끼면서 입소문 마케팅 효과 누림.

 2) 초저가 가격 책정으로 구매욕 자극

  - 무료 다운로드를 통해 게임을 이용한 소비자들이 추가 구매할 수 있도록 5달러 미만의 초저가 가격 책정

  - iShoot의 경우, 무료 제품을 통해 풀버전(Full Version) 링크를 광고해 240만 명이 무료로 다운로드 이후 32만 명이 2.99달러 유료 제품을 추가로 구매함.

□ 인기 애플 게임 리스트

□ 시사점 및 전망

 ○ 소비자의 수요를 파악해 팔리는 제품으로 공략해야

  - 미국경제 둔화로 인해 소비심리는 위축된 것이 사실이나 스트레스를 줄이기 위한 자기위안형 틈새소비 시장은 지속 성장 추세

  - 2만 개 이상의 어플리케이션 제품이 판매되고 있는 이 시장에서는 미 소비자들의 틈새 니즈를 읽어 집중 공략하는 제품으로 승부해야

  - 변화된 소비자들의 구매욕을 자극할 수 있는 기존 제품과 확연히 차별화된 신소재 아이디어형 제품을 사전 시장 조사해 차별적·단계적으로 접근해야 함.

자료원 : Wired.com, Apple store, MSNBC, KOTRA 자료 종합