[M&A] 미국 의료기기시장 진출, M&A 등 전략적 접근 필요

- 글로벌 의료기기 기업과 전략적 제휴 통한 미국 진출 추진해야 -

보고일자 : 2008.10.31.

뉴욕 코리아비즈니스센터

김성재 sungjaekim@kotra.or.kr

□ 글로벌 기업 접근시 전략적 접근 매우 중요

 ○ 한국의 의료기기 관련 업체가 미국의 대형 의료기기 제조회사를 접촉할 때 더 전략적인 접근이 중요하다고 기업 관계자들이 밝힘.

  - 미국의 5대 의료기기 제조사인 Stryker사의 Sinior Manager Ranjini에 따르면, 한국 회사가 글로벌 의료기기 회사를 접촉할 때 자사제품(부품)이 다른 경쟁사의 제품과 차별화되는 점이 무엇인지, 특히 그 제품(부품)이 미국 대형 의료기기 회사의 제품 포트폴리오를 어떻게 보완 또는 확장시켜 줄 수 있는지에 대한 방안을 가지고 접근한다면 관심을 이끌어낼 수 있다고 함.

  - 또한 부품공급, 기술거래, 완제품공급, 투자유치(M &A 포함) 등 한국기업의 접목 목적이 구체적으로 무엇인지를 제시한다면 비즈니스의 성사 가능성이 훨씬 높아질 것이라고 밝힘.

□ 자사 제품 포트폴리오 확장 위한 글로벌 의료기기업들의 다양한 비즈니스 발전 전략

 ○ 미국의 글로벌 의료기기 회사들은 부품 아웃소싱과 함께 라이선싱을 통한 소재나 기초기술 확보, 신제품 보유 기업에 대한 투자나 M &A 등의 추진으로 자사의 제품 포트폴리오를 확장하기 위한 다양한 비즈니스 발전 전략 구사

 ○ M &A

  - 미국의 대형 의료기기 회사들이 새로운 분야를 자사의 포트폴리오로 편입시키는 가장 일반적인 방법으로 자리잡았음.

  - 세계적인 의료기기 기업인 GE Healthcare는 Amershem이라는 영국기업을 인수해 Bio-Science분야로 진출

  - Siemens는 Bayer(체외진단기분야), Dade Behring, DPC 등의 회사를 인수함으로써 체외진단기시장 분야로 확장

  - 미국의 3대 의료기기 회사인 Medtronic사는 CRDM(Cardia Rhythm Disease Management) 중심의 회사에서 적극적인 M &A를 통해서 종합적인 임플란트 전문회사로 확장한 회사

  - Boston Scientific사, Stent 분야의 기업 Guidant사를 인수하면서 미국 내 Top 10 회사로 성장

 ○ 기초기술이나 소재분야의 협력

  - 글로벌 기업마다 명칭은 다르지만 주로 Science and Technology란 부서에서 일하는 전문가들은 전문 컨퍼런스나 전시회를 다니며, 자사의 장비에 활용할 수 있는 기초기술과 소재분야에 대한 발굴 작업을 적극적으로 수행

  - 이들 부서에 소속된 전문가들은 자사가 생산하는 의료기기 전 품목에 대한 개략적인 지식을 보유하고 있으며 기술적 전문성을 동시에 갖추고 있어, 신기술이나 소재 등을 찾아다니며 자사 의료기기에 대한 적용 및 접목 가능성을 검토

  - 이들은 이렇게 발굴한 기술을 자사의 품목별 디비전에 연결시켜 해당 기술이나 소재가 자사 제품으로 상용화될 수 있도록 함.

□ 한국기업의 미국 투자진출과 더불어 한국 아시아지역의 의료기기 공급기지역할 전망 밝아

 ○ 한국의 의료기기 산업의 미래와 관련해 미국 의료기기 회사들은 비교적 밝게 전망하고 있음.

  - GE사의 아웃소싱 책임자인 Vigiot 씨는 중국과 인도의 의료기기 시장은 최근 연평균 5배 이상 급속한 속도로 커지고 있다고 밝히고, 한국은 상대적으로 저렴한 가격과 중간 이상의 품질로 공급할 수 있어, 한국이 아시아라는 지리적 이점과 이들 국가들이 의료장비를 구매하기 시작했다는 타이밍을 확보하고 있다고 밝힘.

  - Stryker사의 Ranjini 씨는 글로벌 의료기기 회사들은 아시아 헬스케어 시장에 주목하고 있어 동아시아에 생산설비를 갖추기를 희망하고 있는데, 자동차·전자 등 산업에서 40년 이상 축적된 제조 노하우와 기계·부품·소프트웨어 등 기반 산업이 있는 한국이 글로벌 의료기기 기업의 아시아 지역 제조기지로서의 전망이 밝을 것으로 기대

□ 시사점

 ○ 전문가들은 한국 기업들이 글로벌 마켓을 대상으로 새로운 제품과 기술의 개발동향을 주시하고 미국 기업들이 신규로 확장하려는 분야로 투자하고, 해당 기업과의 협력과 전략적 제휴를 통해 글로벌 의료기기 시장에 진입하는 전략을 구사해야 할 것이라고 밝히고 있음.

자료원 : 인터뷰 및 뉴욕 코리아비즈니스센터 보유자료