칠레, Instapanel S.A사 구매정책

- 한국, 1위 수입 대상국 -

- 향후 거래관계 강화 희망 -

 

보고일자 : 2008.10.30.

산티아고 코리아비즈니스센터

김선이 soniakim@kotrachile.cl

 

 

□ 기업 개요

 

 ○ 기업체: Instapanel S.A

  - 주소 : Camino a Lonquen # 11011 Maipu

  - 전화 : 56-2 533-9010

  - 팩스 : 56-2 533-9016/ 56-2 533-9014

  - 홈페이지 : www.instapanel.cl

  - 대표 : Mr. Aurelio Martinez Schmidt

  - 구매 담당자 : Mr. Alejandro Serrano

 

 ○ 성격 : 패널 생산업체

 

 ○ 설립연도 : 1964년

 

 ○ 종업원 수 : 344명

 

 ○ 본사 위치 : Camino a Lonquen # 11011 Maipu

 

 ○ 업종 : 패널 생산업체

 

 ○ 기업비전 : 칠레 패넬분야의 선두 기업

 

 ○ 기업 임무

  - 효과적, 경쟁력으로 소비자에게 품질의 제품 공급

  - 효율적인 인력 개발

  - ISO 품질 충족기준 유지

 

 ○ 영업실적

  - 수입액 : 2903만4996달러(2007년)

  - 주요 수입대상국 : 한국, 아르헨티나, 페루, 중국, 호주, 미국

  - 대한국 거래 : 1049만3444달러(2007년)

 

 ○ 특기사항

  - 이 회사는 칠레 주요 패넬 생산업체이며, EPS 샌드위치 패널을 생산하고 있음.

 

□ 수입규모

 

 ○ Instapanel S.A 사가 수입하는 국가는 다음과 같음.

 

              (단위 : 달러 CIF)

	국명	2005년	2006년	2007년	2008년(1~8)
1	한국	0	3,063,818	10,493,444	15,466,935
2	아르헨티나	3,867,788	18,735,207	10,434,258	1,487,712
3	페루	145,682	1,655,298	2,079,791	1,345,876
4	브라질	341,909	1,289,168	776,017	580,773
5	미국	51,774	165,692	929,586	335,842
6	콜롬비아	0	0	597,208	280,002
7	멕시코	1,142,231	1,886,931	559,157	238,126
8	뉴질랜드	1,936	25,530	267,180	128,492
9	중국	0	0	1,690,154	111,466
10	캐나다	23,443	79,992	182,336	65,199

자료원 : www.lexisnexis.cl

 

 ○ 한편, Instapanel S.A 사가 수입하는 제품은 다음과 같음.

 

              (단위 : 달러 CIF)

	Hs Code	품목	2005	2006	2007	2008(1~8)
1	72016100	알루미늄	1,603,206	9,178,824	15,903,416	12,026,873
2	72107000	페인트한 것	35,455	0	635,842	2,580,159
3	72104900	철	2,295,388	11,667,089	7,400,580	1,655,506
4	79011100	아연	77,070	1,655,298	2,079,791	1,345,876
5	84798990	기계류	0	0	103,375	778,500
6	72089000	철	0	0	0	347,710
7	39199010	플라스틱제	205,773	610,181	602,330	305,077
8	68021000	타일, 규브	0	117,648	171,807	199,061
9	39219090	플라스틱재류	106,557	803,365	355,307	173,045
10	73089000	철강제	647	91,045	266,130	126,150

자료원 : www.lexisnexis.cl

 

 ○ 구매부장 연락처는 다음과 같음.

  - 이름 : Mr. Alejandro Serrano 구매 담당자

  - 주소 : Camino a Lonquen # 11011 Maipu

  - 전화 : 56-2 533-9010

  - 팩스 : 56-2 533-9016/56-2 533-9014

  - 이메일 : aserrano@instapanel.cl

 

 ○ 구매 시 고려 대상

  - 제품 구매선택 시 가격, 납품 가능일자, 브랜드, 공급 업체의 A/S 능력 등을 주요 고려대상으로 삼고 있음.

  - 또한 칠레 주 수요층의 품질에 대한 눈높이가 높아짐에 따라, 최근 들어 수입품의 품질 조건을 면밀히 분석하고 있는 상황임.

 

 ○ 구매방법 및 한국업체 진출 전략

  - 이미 한국제품 수입경험이 많은 업체로 한국제품의 품질 및 성능에 큰 만족을 보이고 있으며, 이에 따라 향후 수입확대 시 한국을 우선 수입대상국으로 고려하고 있음.

  - 판넬제품 이외에 판넬 가공용 기계류 수입도 확대되고 있는 추세로, 한국기업은 판넬류 제품 이외에 최근 수입이 증가한 기계류 수출에 초점을 맞출 필요가 있음.

 

 

자료원 : 산티아고 코리아비즈니스센터 자료