도미니카공화국, 유통기업 GRUPO RAMOS의 구매정책

 

보고일자 : 2008.9.27.

안은경 산토도밍고무역관

maryahn@kotra.or.kr

 

 

□ 기업 개요

 

 ○ 기본정보

 

업체명	GRUPO RAMOS
설립일	1965년 12월
전화번호	1-809-472-4444
팩스번호	1-809-683-1373
홈페이지	www.gruporamos.com
본사주소	Av. Winston Churchill esq. Gustavo Mejia Ricart, Santo Domingo, R.D.
업종	소매유통업
취급아이템	가전, 식품, 의류, 신발, 철물, 장난감, 도서, 홈 인테리어, 가구제품 등

 

 ○ 1965년 12월 Román Ramos Uría가 수도인 산토도밍고의 기존 Tienda La Sirena를 사들이면서 형성된 GRUPO RAMOS는, 도미니카 공화국 내 동종업계에서 가장 존경받는 으뜸기업임.

 

 ○ 산토도밍고에 본점을 포함한 10개 매장을, 제2의 도시인 산티아고에 2개 매장을, 산프란시스코 데 마코리스와 산크리스토발 지역에 각각 1개 매장씩을 보유함으로써 총 14개 매장 보유. 매장 종업원 수는 총 5000여 명으로 밝힘.

 

 ○ GRUPO RAMOS의 비즈니스 형태

 

번호	매장명	비즈니스 형태	개수
1	Supermercados Pola	대형마트	3
2	Tiendas La Sirena	백화점	3
3	Multicentro La Sirena	백화점 + 대형마트	8

 

□ 구매 규모

 

 ○ 현지관행상 구매규모 정보는 밝히지 않음.

 

 ○ 현지구매는 부서별 구매부장이 담당하며, 해외구매는 이 회사의 계열사 El Navio가 수입 및 유통을 담당함.

 

 ○ 주요 구매 국가

  - 철물 제품 : 미국, 멕시코, 중국

  - 가전 제품 : 한국, 미국, 베네수엘라, 멕시코

 

□ 구매 결정 라인

 

 ○ 각 부서마다 구매 책임자가 있고 지정된 아이템만을 취급하나, 최종구매 결정권은 구매총괄담당부장이신 Jose Angel Rodriguez가 행사

  - Mr. Jose Angel Rodriguez

   · Commercial Vicepresident(구매총괄담당부장)

   · Tel. : 1-809-472-4444 ext. 2462

   · Fax. : 1-809-683-1373

   · E-mail : m.garrigo@gruporamos.com

  - Mr. Gustavo Moreno

   · Gerente de Compras(구매부장)

   · Tel. : 1-809-472-4444 ext. 6611

   · Fax. : 1-809-566-6541

   · E-mail : g.moreno@gruporamos.com

   · 담당분야 : 철물제품

  - Mr. Justo Garcia

   · Gerente de Compras (구매부장)

   · Tel. : 1-809-472-4444 ext. 2489

   · Fax. : 1-809-566-6541

   · E-mail : j.garcia@gruporamos.com

   · 담당분야 : 가전제품

  - Mrs. Katy Nova

   · Gerente de Compras (구매부장)

   · Tel. : 1-809-472-4444 ext. 2413

   · Fax. : 1-809-566-6541

   · E-mail : k.nova@gruporamos.com

   · 담당분야 : 뷰티케어제품

 

□ 카테고리별 주 공급업체

 

 ○ 철물제품

 

품목	자동차 용품 및 악세서리
상세품목	엔진오일, 윤활유
인기 브랜드	Texaco, Quaker State, Castrol
구매경로	계열사 El Navio (엘 나비오) 수입
한국제품취급	No
기타	다음 현지업체에 공급 : Rafael Alvarez, C. por A., Santo Domingo Enterprise, S.A

 

품목	연장도구 및 자물쇠
상세품목	펜치, 망치, 톱, 드라이버 등
취급 브랜드	미국 및 멕시코산 : Stanley, Bosch, Skil Trooper, Best Value 중국산 자체브랜드 : Hurricane
구매경로	계열사 El Navio (엘 나비오) 수입
한국제품취급	No
가격범위	펜치 : 1.6~11.4달러(자체브랜드 ~ Stanley) 망치 : 2.3~5.4달러(자체브랜드 ~ Stanley) 톱 : 7.7달러(Stanley) pulidora : 205.7달러(Nicholson)

 

  - 페인트는 현지 공급자 Distribuidora Corripio 로부터 조달

  - 배관제품 관련 주요품목인 관 및 PVC 용품은 현지생산하며, 현재 Water Pump 중국산 자체브랜드 Nikkei를 상업화

 

 ○ 가전제품

 

취급품목	가스레인지, 세탁기, 냉장고, TV, 음악기계, 전자레인지, 믹서기, 에어컨, 선풍기, 인버터 등
취급 브랜드	General Electric, Mabe, Whirlpool, Acros, Sharp, Panasonic, Carrier 등
한국제품취급	Yes
한국브랜드	대우, 삼성, 현대
한국브랜드 공급처	현지 독점 수입상
가격범위	가스레인지 : 260~860달러 세탁기 : 140~240달러(반자동식), 530~860달러(자동식) 에어컨 : 510~1000달러(BTU 1만2000~2만4000) 인버터 : 270~740달러(주로 베네수엘라로부터 수입)

 

  - Multicentro La Sirena 가전제품부서 팀장인 Carlos Montero 씨는 이 제품에 있어 한국브랜드는 다른 경쟁제품들 대비 품질 면에서 아주 우수하며, Autovolt system을 갖춰 전력소비량을 최대한으로 줄여춰 고객들 사이에서 평판이 좋으며 가장 인기가 있다고 밝힘.

 

 ○ 뷰티케어제품

 

품목	위생용품
상세품목	비누, 샤워젤, 샴푸, 디오도란트, 염색약, 헤어트리트먼트 등
인기 브랜드	L’Oreal, Revlon, Pantene, Tresemme, Nutrisse 등
인기 브랜드 공급처	현지 유통업체(Daniel Espinal CxA)
한국제품취급	No
가격범위	샤워젤(Lactovit) 200㎖ : 6달러 염색약 (외국브랜드) : 6~7달러, (자국브랜드) : 4.5달러 비누(도브) 개당 : 1.3달러, (자국브랜드) 개당 : 0.4달러

 

  - 화장품 및 향수또한 취급

  - Multicentro La Sirena 뷰티케어제품부서 팀장인 Fatima Alcantara 씨는 외국이나 자국브랜드를 불문하고 이 제품의 수요가 많으며, 실로 염색약과 헤어트리트먼트의 경우 50여 개 품질경쟁력이 있는 자국브랜드 제품이 미국과 중·남미로 수출되고 있음을 밝힘.

 

□ 구매담당자가 말하는 한국산 진출 전략

 

 ○ GRUPO RAMOS 뿐만 아니라 그의 고객들도 세계적으로 명성을 얻고 있는 한국산 가전제품(LG, HYUNDAI, SAMSUNG)에 대한 이미지가 양호한 편이므로, 다른 한국제품들도 도미니카 시장 진출에 유리할 수 있으나 가격경쟁력 면에서 떨어짐.

 

 ○ 현지에 에이전트나 공급업체를 보유하는 것도 좋은 진출 전략이 될 것이라고 밝힘.

 

 ○ 한국산 수입을 위해서는 가격경쟁력 그리고 납기일 준수를 중시함.

 

 

자료원 : GRUPO RAMO사 Multicentro La Sirena 철물제품부서 팀장 Mr. Carlos Gabriel, 가전제품부서 팀장 Mr. Carlos Montero, 뷰티케어제품부서 팀장 Mrs. Fatima Alcantara 인터뷰