[대만] 숨겨진 틈새시장-마이크로트렌드를 포착하라

보고일자 : 2008.6.24.

유기자 타이베이무역관

kotra.tpe@msa.hinet.net

□ 건강도 챙기고 환경도 생각하는 로하스족

 ○ 로하스란 Lifestyles of Health and Sustainability의 약자로, 기존의 웰빙 개념에 친환경주의가 접목된 신종 라이프 스타일을 지칭함.

 ○ 로하스족은 대체로 연령 및 학력·소득이 비교적 높은 편으로, 가격이 다소 비싸더라도 상품의 건강 및 친환경적인 요소를 우선 고려하는 특성을 보임.

 ○ 대만 시장조사기관의 東方線上의 2007년도 조사 자료에 따르면, 13~64세의 현지 소비자 중 3명 당 1명이 로하스족인 것으로 파악됐으며, 그 중 45~64세의 중년층 및 여성이 주력 로하스 소비자층인 것으로 분석함.

 ○ 대만 로하스족 시장규모는 연간 650억 대만달러에 달하는 것으로 추산됨.

 ○ 대만 최대 편의점업체 세븐일레븐의 경우 2005년 하반기에부터 로하스 라이프를 제창하며 나섰으며, 2006년 상반기에 들어 무방부제∙무첨가물 식품을 출시하고 로하스 전문 잡지 ‘My LOHAS 生活誌’를 출간하는 등, 로하스족 시장을 적극적으로 공략하고 있음.

 ○ 주요 공략 가능 품목

  - 기능성 의류, 친환경 건축 및 설비, 에너지 절약형 가전제품, 대체 에너지 사용 교통수단, 천연유기식품 등 건강과 친환경에 부합하는 상품에 ‘로하스’를 접목하는 것이 마케팅의 수단으로 활용되고 있음.

 ○ 관련 전시회

  - Asia Organic & LOHAS Expo

   · 전시기간 : 2008.10.24~26.

   · 전시장소 : 타이베이 세계무역센터 제3전시관

   · 홈페이지 : www.lohas-city.com

   · 전시품목 : 유기제품(식품 및 의상 위주)

   · 2007년도 참관객수 : 3만 명 이상

□ 당당하고 귀여운 여인, Sexy Child Women족

 ○ 2005년 대만 시세이도사가 신상품 런칭 시 사용한 것을 시작으로 탄생한 신종어로, 25~35세의 여성으로, 경제적으로 독립적인 대만 도회지 엘리트 여성을 지칭

 ○ 직장 및 결혼·육아 등 다방면에 걸쳐 대중의 인정을 받고 있는 현지 여성 스타들에 대한 동경심 등이, Sexy Child Women족 탄생에 일조한 것으로 사료됨.

 ○ Sexy Child Women의 특성

  - 긍정적이고 적극적인 생활 태도

  - 처세에 능수능란하면서도 천진한 면도 있음.

  - 자신의 매력에 대해 잘 파악하고 있음.

  - 자신감

  - 유행에 민감한 편이나 맹목적으로 유행에 좌지우지되지 않음.

 ○ 기반 환경조건이 완벽하게 구비돼 있지 않더라도, 본인이 충실하게 내실을 가꾼다면 충분히 매력적인 여성이 될 수 있다는 자신감을 가지고 있어 자신에 대한 투자와 인생설계에 적극적이고 긍정적인 성향을 보임.

 ○ 특히, 화장품을 비롯한 의류·스포츠용품 등의 품목을 위주로 Sexy Child Women족의 관심을 사고 있는데, 화장품은 피부노화방지 및 미백·보습 등 기초피부관리 화장품에 대해 높은 관심도를 보이며, 의류의 경우 귀엽지만 성숙한 느낌의 스타일이 선호되고 있음.

 ○ 또한, 건강과 몸매 유지에 대한 관심도가 높아 휘트니스를 비롯한 요가·재즈댄스 등 각종 스포츠 활동에도 적극적인 참여도를 보임에 따라, 스포츠용품 역시 Sexy Child Women를 겨냥해 상품 디자인에도 각별한 정성을 들이는 추세임.

□ 물가급등에 저항하는 도시락족

 ○ 대만은 전체 인구의 35%가 매일같이 외식을 이용할 정도로 외식문화가 발달돼 있음. 한편, 최근 유가 및 원자재가 급등에 의한 물가급등으로 절약의식이 강화됨에 따라 일반적으로 외식이 잦은 직장인 사회에도 외식을 자제하고 도시락을 이용하는 추세를 보이고 있음.

 ○ 이러한 추세에 따라 도시락 케이스와 수저뿐만 아니라 도시락 가방·DIY 도시락 요리책에까지 영향력이 파급되고 있는데, 일상생활용품 전문점 生活工場는 올해 들어 도시락 관련 상품에 대한 소비자 구매율이 상당 수준 상승했다고 밝힌 바 있으며, 서점의 경우 요리책이 베스트셀러에 랭킹되는가 하면, 심지어 일부 서점에서는 재고부족현상이 나타나기도 함.

□ 청년 엘리트층의 소비 역량, 지속 성장

 ○ 마스터카드의 최근 연구자료에 따르면, 향후 대만 청년 엘리트층의 소비력은 지속적인 성장세를 보이며, 약 2016년경에는 연간 소비규모가 8640억 대만달러에 달할 것으로 전망

 ○ 특히 독신족이나 딩크족의 경우, 필수 생활비를 제외한 일인당 연간 소비지출액이 2006년도 9만6000대만달러에서 2016년에는 14만1000대만달러까지 증가해 연평균 성장률은 4.7%에 달할 것으로 예상함.

  - 또한 10세 이하의 자녀를 둔 젊은 부부층의 경우, 일인당 지출금액이 7만5000대만달러(2006년도 기준)에서 10만2000대만달러까지 증가해 연평균 성장률 3.4%를 기록할 것으로 예상

 ○ 청년 엘리트층 가운데 특히 여성 소비자의 소비 역량이 주목되는데, 일본의 경우 수입이 중간층에 속하는 여성 소비자와 남성 간의 비율이 61.8:100로 파악되는 반면, 대만의 경우 수입이 중간층에 속하는 여성 소비자수가 두터운 편으로 남성과 비교할 경우 113.2:100 비율을 이루고 있어 대만 여성 소비자의 소비 역량이 더욱 두각되고 있음.

 ○ 청년 엘리트층의 주요 관심 소비분야는 여행과 레저활동으로, 10년 후 여행 및 레저활동에 대한 지출은 1290억 대만달러에서 2460억 대만달러까지 증가해 연평균 성장률 9% 이상을 기록할 것으로 예상함.

  - 또한, 음식·오락·쇼핑·자동차·전자상품에 대한 지출 역시 1860억 대만달러에서 3330억 대만달러까지 증가할 것으로 예상

□ 시사점

 ○ 대만은 메가 트렌드와 마이크로트렌드를 통틀어 전반적으로 양극화 소비 트렌드를 보이고 있음.

  - 물가급등에 따라 평상시 지출이 잦은 일상생활용품이나 식품에 대해서는 최대한 저렴한 상품 구매 경향을 보이는 반면, 소비개념을 넘어 자신에 대한 투자 개념이 짙은 고부가가치 상품에 대한 소비자들의 구매력은 오히려 왕성한 경향을 보임.

 ○ 시장조사기관 Nielsen의 자료에 따르면, 양극화 소비 트렌드는 이미 현지 소비자의 과반수 이상의 비중을 차지하고 있으며, 특히 Sexy Child Women 족이나 청년 엘리트층도 두루 포함하는 20~39세의 고등교육 이수자로 중상위권 소득층에 속하는 소비자가 주류를 구성하고 있는 것으로 분석됨.

  - 전자제품 및 가전·가구·교통수단 등 내구성이 중시되는 상품에 대해서는 가격 조건보다 브랜드 및 기능성을 중시하는 반면, 일용품과 식품·의상 등의 경우 가격을 상당히 의식하는 경향을 보임.

  - 특히, 일용품과 식품에 대한 구매경향을 비교해 볼 때, 식품은 가격에 비해 맛이 주요 소비 조건인 반면, 일용품은 기능에 비해 가격에 대한 중시돼 일용품의 가격경쟁력의 중요성이 더욱 부각되고 있음.

 ○ 한편, 양극화 소비자의 실질적인 구매 행위를 자극할 수 있는 요소 중 특히 대중매체를 통한 광고가 가장 효과적인 마케팅 대안으로, 현지의 양극화 소비자들은 대체로 광고상의 브랜드에 대해 비교적 신뢰감을 느끼고 있는 것으로 나타나 광고를 통한 브랜드 이미지 홍보의 중요성이 반증됨.

자료원 : 新臺灣, 貿易雜誌, 中國時報, 自由時報, Nielsen 조사 보고서