中 스포츠 의류업체, 베이징 올림픽을 호기로

보고일자 : 2007.1.11.

김윤희 상하이무역관

alea@kotra.or.kr

□ 중국 스포츠 의류 시장현황

 ○ 중국 스포츠 의류시장 2000년 이래로 두자릿수 성장 지속

  - 상하이 스포츠용품 컨설팅회사 쳰뤠(前銳公司, Zou Marketing)의 통계에 따르면, 중국 스포츠 상품 시장은 2000년 이래 두자릿수의 성장률을 지속하고 있음.

  - 2006년 중국 스포츠화와 스포츠의류 시장규모는 약 40억 달러였으며, 2008년에는 62억 달러로 확장 예상

중국 스포츠용품 시장규모

(단위 : 백만 달러)

자료원 : 쳰뤠회사(前銳公司, Zou Marketing) 2007.8.16. 시장연구 보고

□ 스포츠 의류 브랜드 현황

 ○ 나이키·아디다스·리닝(LINING)…3대 브랜드 경쟁체제

  - 세계적인 스포츠 용품 브랜드인 나이키(NIKE)·아디다스(ADIDAS)·퓨마(PUMA)·리복(REEBOK)·컨버스(CONVERSE)·카파(KAPPA)와 중국 본토 브랜드인 리닝이 높은 브랜드의 인지도와 매니아 층 형성 등의 이점으로 프리미엄 시장 대부분을 점유하고 있음.

  - 중국의 스포츠의류 생산공장은 1만여 개가 넘으나 브랜드가 거의 전무함. 대부분 중저가 제품을 생산·판매하고 있는 실정임. 본토 브랜드로는 안타(安踏)·터부(特步)·피커(匹克) 등이 있으며 최근 제품 업그레이드·선진 경영 방식을 통해 시장 점유율을 점점 높이고 있음.

2006년 중국 운동복 브랜드별 시장점유율

       (단위 : %)

자료원 : 상동

□ 주요 브랜드별 마케팅 전략

 ○ 외국 대표 브랜드 ： 카파 (KAPPA) ... 제휴마케팅·엔터테인마케팅

  - 카파의 주 소비층은 17~25세의 젊은 층으로 경쟁사인 아디다스·나이키의 스포티한 디자인과 달리 튀는 색깔, 대담한 디자인 등으로 섹시한 스타일을 강조해 타 브랜드 제품과 차별성을 둠.

   · 베이징에 다국적 디자이너로 구성된 디자이너팀을 구성해, 패션과 디자인 감각을 향상시키는 데 주력하고 있음.

  - 2002~03년 중국 내 판매액은 수천억 위앤에 달했으며 쟈쯔중국망(價値中國网)의 보도에 따르면, 2004~06년 일반 스포츠용품 업계의 성장률이 30~35% 정도임에 반해 카파는 연간 150%로 고성장을 이룸.

  - 2007년에는 패션과 스포츠를 선호하는 젊은 층을 동일 고객군으로 하는 펩시와 동펑PSA(東風雪鐵龍)와 제휴 마케팅을 펼치기도 함.

   · KAPPA-PEPSI '잉우(影舞) 운동복 시리즈'를 선보인 바 있으며, 동펑 PSA(東風雪鐵龍)의 브랜드 C2와 합작해 상하이·베이징을 포함한 10대도시에서 대형 퍼포먼스 공연 등을 통해 브랜드 인지도를 높였으며 양사의 디자이너가 공동 디자인한 'C2-KAPPA(炫裝) 시리즈'를 선보임.

   · 이와 같은 엔터테인 마케팅을 통해 카파는 중국 브랜드의 인지도를 높이고 있음.

자료원 : 중국광보망(中國廣播网) , 왕이(网易)

 ○ 본토 대표 브랜드 : 안타(安踏) ... 풀뿌리 (gross-roots) 마케팅

  - 나이키의 'just do it' 아디다스의 ‘impossible is nothing' 슬로건이 미국적인 정신을 상징한다면, 안타는 ’keep moving(永不止步)‘라는 중국적인 요소가 체화된 스포츠 정신을 슬로건을 내세워 중국 본토 브랜드로서의 입지를 굳히고 있음.

  - 가격이 리닝보다 20~30% 저렴하며, 중저가시장에서 우위를 갖고 있음.

  - 다른 브랜드가 스타 마케팅을 주로 사용했다면, 안타는 무명 운동선수를 광고 모델로 내세우는 전략으로 일반인을 대변인으로 한다는 것을 암시적으로 광고함.

   · 이렇게 함으로써 광고비용의 부담은 줄이면서, 타 브랜드와는 차별화된 일반인과 접점을 기초로 한 '풀뿌리(gross-roots) 마케팅' 전략을 구사함으로써, 현란한 광고보다는 고객에 친근하게 다가가며, 기업의 사회적 책임을 이행하는 등 고객의 구전효과를 높이고 있음.

□  주요 업체의 2008 베이징 올림픽 호기 활용 방법

 ○ 참가 선수단 공식 후원

  - 나이키는 베이징 올림픽 스폰서 자격이 없으나 리우샹(劉翔)·야오밍(姚明) 등이 있는 21개의 팀에자사 운동복을 제공해 직·간접적인 광고효과를 보고 있음.

 ○ 예상 금메달리스트를 발굴해 광고모델로 기용

  - 중국의 유명한 스포츠 스타는 이미 국제적인 스포츠 브랜드의 인기 모델로 광고료가 매우 높음. 따라서, 2008년 올림픽 금메달을 딸 수 있는 잠재력을 가진 선수들을 미리 발굴하고 모델로 선정해 광고할 수 있는 선견지명이 필요함.

 ○ 기자·아나운서를 통한 간접 광고

  - 운동 선수 외에 카메라에 자주 노출되는 각 매체의 기자 혹은 아나운서를 통한 간접 효과 역시 눈여겨 볼만함. 리닝은 CCTV 와 계약해 2007년 1월 1일부터 2008년 12월 31일까지 스포츠 채널의 아나운서·기자에게 자사 의류를 제공해 간접적인 광고 효과를 보고 있음.

 ○ 엔터테인 마케팅

  - 올림픽은 성대한 세계적인 체육대회로 오락 형태의 스포츠 활동 역시 마케팅에 활용 가능함.

   · 아네테 올림픽 당시 왕이(网易公司) 는 롄샹(聯想) 과 합작해 ‘체육몽상중국행(體育夢想中國行)‘이란 단체 체육행사를 거행함. 행사를 위해 1만 ㎡이 넘는 공원을 지어 대중에게 개방하고 좋은 반응을 얻음. 이와 같이 기업의 창의성으로 엔터테인 마케팅을 통한 브랜드 인지도를 높이는 것도 좋은 방법임.

 ○ 중국적 특색 있는 제품 창조

  - 베이징 올림픽 개최로 전 세계는 중국풍이 유행하는 추세로 이미 세계적으로 유명한 브랜드는 중국적인 디자인 제품을 선보이고 있음.

   · 대표적인 것으로는 나이키의 ‘중국홍(中國紅)’ 시리즈, 2007년 퓨마가 출시한 동양적인 산수화 모양의 디자인 신제품 등이 중국 소비자에게 ‘친근감’을 활용한 마케팅으로 활용되고 있음. 중국적 특색을 살리는 동시에 베이징 올림픽을 연결해 중국 소비자에게 정서적으로 다가가는 것이 관건이라고 할 수 있음.

자료원 : ：www.taobao.com、Pin-dao망

자료원 : 銷售與管理, 中國營銷諮詢网, 21世紀經濟報道