콜론 자유무역지대 시장 특성

보고일자 : 2007.11.27.

윤의정 파나마 무역관

freedom@kotra.or.kr

□ 중남미 최대의 중계무역기지

 ○ 파나마는 인구 320만명, 연간 수입 45억 달러 규모로 자체시장이 협소함. 그러나 중남미 최대 중계무역지인 콜론자유무역지대 보유하고 있으며, 연간 총 교역규모(수입 및 재수출)는 110억 달러에 달함.

 ○ 콜론자유무역지대의 주거래 품목은 소비재 완제품과 A/S용 부품이며, 기계류·소재·부품·원부자재 교역은 비교적 부진함. 멕시코, 브라질 등 자체 시장규모가 큰 국가와 아르헨티나, 칠레 등 백인국가를 제외한 중남미 각국 및 카리브 국가가 주시장임.

□ 우리 기업의 대 중남미 시장진출 거점

 ○ 지리적 이점, 법인설립 용이 등으로 우리 수출기업의 중남미 본부기능을 하고 있음. 삼성전자, LG전자 등 우리나라 지상사의 중남미본부 소재지이며, 파나마 및 콜론자유무역지대를 거점으로 중남미 수출마케팅 활동이 활발함.

 ○ 중남미국가중 1인당 국민소득이 비교적 높은 편이며, 물류와 교통이 편리하고 중계무역이 발달해 있어 중남미 진출시 교량역할을 수행함.

 ○ 아울러 우리 상품의 대 중남미 물류유통기지 역할을 담당하고 있음. 콜론자유무역지대 중계무역 및 물류기능과 파나마운하를 연계 활용하는 것이 바람직함.

□ 거래상품의 제한성

 ○ 소비재 완제품과 A/S용 부품이 주로 거래되며 직물을 제외하고는 기계설비와 반제품, 부품, 원료 및 소재는 거의 거래되지 않음.

□ 시장구조 양극화

 ○ 중남미와 파나마는 소수의 부유층과 대다수의 서민층으로 구성돼 있으며 중산층이 매우 엷은 특성을 보임. 이러한 수요계층 구조를 반영해 콜론자유무역지대도 최고급제품과 최저가제품으로 시장구조가 양극화돼 있음.

□ 스톡세일 시장

 ○ 대부분의 중계무역상들은 세계 각국으로부터 물품을 수입해 콜론자유 무역지대 보세창고에 적재하고 다른 중계무역상들과 중남미 중소 바이어에 분할 판매함.

 ○ 대규모 중계무역상들은 대량의 물품을 생산국으로부터 직접 수입해 콜론자유무역지대를 경유하지 않고 중남미 각국에 직수출도 하고 있으며, 대부분 시황에 따른 즉각적인 상품 공급이 가능토록 일정규모의 재고를 보유하고 있음.

 ○ 콜론 중계무역상들은 자기와 거래하는 중남미 중소바이어들의 요구에 맞춰 다양한 상품을 취급하는 경우가 많아 상품에 대한 전문성이 다소 떨어지는 경우가 많음.

□ 신용거래시장

 ○ 중계무역상들은 대부분 중남미 중소 바이어들에게 신용을 공여함. 자본이 부족하고 현지 이자율이 높은 중남미 중소 바이어 들은 자국에서 100% 수입대금을 예치하고 L/C를 개설하는 것보다 가격이 다소 높더라도 신용거래가 가능한 콜론 중계무역상들과 거래함. 중계무역상은 상품 재고비용 등을 중남미 금융센터인 파나마에서 조달하는 방식을 취함.

□ 기타 시장특성

 ○ 중남미 금융의 중심지 25개국 109개 은행 진출)이며, 중남미 해운의 중심지로서 남북미주 연결점이며 파나마운하를 통한 태평양과 대서양 연결 통로임. 편의 국적선 제도로 인해 파나마 국적등록 선박 수가 세계 1위임.