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중국기업과의 효과적인 라이선스 사업을 위하여
- 경제·무역
- 중국
- 칭다오무역관
- 2007-07-19
- 출처 : KOTRA
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중국기업과의 효과적인 라이선스 사업을 위하여
- 상장회사나 민영화된 하이테크기업 선택 -
- 라이선시기업에 대한 지속적인 모니터링 필요 -
보고일자 : 2007.7.19.
유지연 칭다오무역관
keintpfk@hanmail.net
□ 국제 라이선스 사업 개요
○ 국제 라이선스 사업이란 신기술·신제조법·노하우·상표 등을 사용할 수 있는 권리를 라이선서가 라이선시에게 제공하고 그 대가로 일정한 로열티나 수수료를 받는 국제 경영활동을 일컬음.
○ 라이선스 사업을 통해 자사 기술의 시장표준화를 이룰 수 있으며 자사기술의 시장 적합성 여부를 판단할 기회를 가질 수도 있음.
- 특히 자사의 특허권을 침해하는 제품을 제조∙마케팅하는 회사에 라이선스 계약을 맺도록 유도할 수 있음.
○ 선진국 기업 간에는 특허권 공유를 위해 교차 라이선스계약을 맺기도 하는데 중국기업은 대부분 동등한 수준의 전문기술을 보유하고 있지 않아 일방적인 라이선스 계약으로 변하는 경우가 많으므로 주의해야 함.
□ 상장회사나 민영화된 하이테크 기업과 계약 체결해야
○ 중국과 라이선스 계약을 체결하는 대상은 자사에서 투자한 중국 투자법인과 체결하는 것과 일반 중국 로컬기업과 체결하는 경우가 있음.
○ 로컬 중국기업을 파트너로 선정할 때에는 해외사업을 계획, 확장중인 상장회사나 민영화된 하이테크기업을 선택하는 것이 좋음.
– 이들 기업은 사업을 해외로 확장하려고 하기 때문에 독점권과 노하우 등 지재권의 중요성을 인지하고 있어 상호간에 적절한 라이선스 가격을 협상하는 것이 용이함.
– 연구개발투자에 보수적이지 않아 기술개발 시너지 효과를 얻을 수 있음.
– 다만, 기술을 흡수하려고 노력하는 R &D 기반의 회사는 자사의 경쟁자가 될 가능성이 크므로 주의가 필요함.
□ 효과적인 라이선스 관리방법
효과적인 라이선스 관리방법
전현직
종업원 관리
○ 기밀유지에 관한 서면 계약 체결
- 자사에 중국어 가능인력이 부족해 현지인을 고용, 노하우 관리를 위임해야 하는 경우 정보유출 문제가 발생함. 또한 현지 고용인 중에서 전일제 고용인의 비중이 적은 것도 정보유출 요인임.
- 때문에 이들과의 계약시 회사를 떠날 때 기밀문서를 반환해야 한다는 조항, 지재권 관련 비밀준수 협의시 매월 경제보상금 지불조건으로 경업제한을 약정하되 위반시에는 위약금이 요구된다는 조항 등을 포함하는 것이 좋음.
- 최근 노동계약법이 제정됨에 따라 경업제한대상이 고급 관리인력과 기술인력으로 제한됐으며 기간도 2년을 초과할 수 없게 됐으므로 주의를 요함.
○ 회사에 대한 충성도 확보
- 기밀정보와 봉급, 인센티브, 미래의 고용간에는 명백한 상관관계가 있음. 모든 고용인을 동등하게 대우하고 합당한 급여를 줌으로써 충성도를 창출, 안전을 확보하는 것이 중요함.
- 또한 고용인들에게 정보보호가 왜 필요한지, 어떠한 이익을 가져다 주는지 충분히 이해시킬 필요가 있음.
명료한
통제시스템
구축
○ 간단·명료한 통제시스템 구축
- 통제시스템을 간단하고 명료하게 만들어 최소화할수록 통제가 용이함. 어떤 정보와 기술을 기밀로서 보호할 것인가를 분류하는 작업이 중요함.
○ 문서를 통한 관리
- 문서관리는 기밀성을 갖추도록 해야 하고, 내부에서만 사용 가능하도록 해야 함.
- 통제구역에 보관돼 있는 자료 접근은 제한을 두어야 함.
라이선스
매뉴얼 작성
○ 잘 작성된 매뉴얼은 효과적인 협상도구
- 노하우를 전수받는 몇몇 라이센시들의 경우 기술관리자들의 문서작성능력이나 언어적 스킬이 부족하다는 것이 문제로 제기되고 있음.
- 노하우는 단순히 정보에 기초한 기술이 아니라 인적자원에 기초한 기술이므로 라이선스 계약에서 사람이 하는 역할이 매우 큼. 그러나 기술관리자들의 언어적 능력이 부족하면 기술을 정형화된 형태로 표현하는 것이 어려워짐.
- 이러한 점을 보완하는 수단으로 잘 정리된 매뉴얼은 그 가치가 크며 라이선스 가격을 결정하는 효과적인 협상도구로 사용할 수 있음. 개념적·논리적·경험적인 요소가 잘 정리된 매뉴얼을 만드는 것이 중요함.
자체적인
라이선스
모니터링
○ 제3자 위임이 아닌 직접 모니터링 중요
- 라이선스 부여기업에 대해 사전에 사업조건, 기술개발에 관한 보고서 등을 포함한 구체적인 사항들을 검토해야 함.
- 노하우의 접근이 허용된 라이선시 회사의 직원 숫자를 제한하고 자사의 통제시스템을 라이선시 회사도 채택하게 함으로써 동일한 통제시스템을 공유하여 모니터링을 용이하게 해야 함.
- 무엇보다 중요한 것은 이러한 모니터링을 공인회계사나 다른 제3자에게 위임해서는 안되며, 라이선스를 제공한 회사가 직접 시행해야 함.
□ 라이선스를 침해당했을 때의 대응방안
행정조치를 통한 방법
소송을 통한 방법
관련기관
공상국 및 지방정부 등 행정기관
법원
효과
의심이 가는 계획이나 문서, 제품 등을 몰수하고 행정적 처벌을 부과할 수 있음.
금전적인 보상을 받고 자사의 인지도를 높일 수 있는 효과가 있음.
현실적인
한계
최근 중국정부는 국제적 인지도를 고려해 라이선스·상표권·특허권 등 지재권을 보호하려는 노력을 하고 있음.
그러나 정부가 통제할 수 없을 정도로 많은 기업들이 있기 때문에 큰 효과를 기대하기는 어려운 실정임.
손해의 정도를 명확하게 증명하는 것이 어려울 뿐만 아니라 제3자에 의한 기술 유출의 증거를 제공하기도 어려움.
재정적인 부담도 크고 최소 2~3년의 기간이 걸림.
□ 시사점
○ 라이선스 대상 선정시 해외사업을 개발 중인 상장된 회사나 민영화된 하이테크 기업을 선택하는 것이 좋음.
○ 지재권 침해의 위험에 대비해 종업원 관리에 힘을 기울이고 서면계약을 꼼꼼히 해야 하며 라이선스 대상 회사를 지속적으로 모니터링 해야 함.
○ 라이선스 보호를 위한 노력도 중요하나 궁극적으로는 끊임없는 쇄신을 통해 기술개발 사이클을 촉진시키고 지속적으로 새로운 노하우에 대해 특허를 신청하여 장기적인 경쟁력을 구축해야 함.
자료원 : Possibilities for Developing International Licensing Business in China
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