美 중장비시장 진출, 지금이 적기

- 적극적 진출 노력 요구돼 -

보고일자 : 2007.5.29.

조은진 시카고무역관

eunjin@kotra.or.kr

□ 미 중장비 시장

 ○ 미 중장비시장 규모

  - 조사전문 기관인 Freedonia Group에 따르면, 미 중장비 시장은 약 800억 달러에 달하는 세계 중장비시장의 35%를 차지하는 최대 시장임.

  - Caterpillar, Deere and Company, TEREX 등 미 글로벌 중장비 대기업의 세계 중장비시장 점유율은 무려 78%에 달함.

 ○ 미 중장비시장 동향

  - 한편 미 중장비협회(Association of Equipment Manufacturers)에 따르면, 미 중장비 시장은 지난 4년간 지속된 미 건설경기 호황 및 허리케인 복구사업 등의 영향으로 2006년에 전년 대비 11.2% 성장하는 등 그 어느 때보다 중요한 시장으로 부각되고 있음.

□ 중장비업체 소싱 동향

 ○ Deere and Company

  - 이 회사는 매출액 약 200억 달러, 종업원 약 4만7000여명의 대형 글로벌 업체로 주요 사업분야는 건설중장비, 삼림장비, 농기계, 일반 상업용(commercial) 기기의 4가지로 구성됨.

  - 이 회사는 상기한 4가지 사업 분야에서 글로벌 소싱을 추진하고 있는데, 특히 최근 중요성이 높아지고 있는 일반 상업용 기기에서 국내 업체의 납품 여부 타진에서 중요한 요소가 되고 있는 수량을 확대하려는 움직임을 보여 납품 전망이 밝은 상황임.

  - 더불어 건설 중장비 분야에서도 그간 핵심부품(특히 유압부품)은 일본이나 미국 납품업체에서 소싱해왔으나, 국내 업체의 기술력이 선진국 대비 80~100% 수준으로 향상되면서 국내 업체로의 소싱 전환 가능성이 높아지고 있음.

 ○ Caterpillar

  - 이 회사는 세계 최대 중장비 제조 업체이자 포천지 선정 55위 기업임.

  - 한미 FTA 체결로 인한 대한국 소싱증가 가능 여부에 대한 질문에 대해 이 회사의 emerging market 구매 담당자인 B씨는 한미 FTA가 한국 부품업체의 미국 내 신뢰도를 향상시키고 인지도를 제고시켜 결국 한국업체로부터 구매하게 되는데 긍정적인 영향을 미칠 것이라고 밝힘.

  - 아울러 한국의 중장비 주조부품에 깊은 관심을 표명하며 “다양한 주조부품 구매로 시너지효과를 기대한다.”고 피력함.

□ 중장비업체 주요 소싱 관심 품목

 ○ 시카고 무역관이 전화 인터뷰를 통해 파악한 미 중장비 업체의 주요 소싱 관심품목은 아래와 같음.

□ 시사점

 ○ 미 중장비 업계는 산업의 구조적 특성상 글로벌 소싱을 구체적으로 실시한 지는 얼마되지 않았으나, 최근 글로벌 소싱에 대한 관심이 그 어느 때보다 높아지고 있음.

  - 일례로 Deere and Company에서는 2005년도에 LCC(Low Cost Country) 소싱에 관한 자체 특별 세미나 및 모임을 계기로 한국을 포함한 기타 동남아시아까지 소싱대상을 넓히려는 전략을 도입했음.

 ○ 미 중장비시장에 대한 전략적 공략 필요

  - 최근 미 중장비 업체들은 중장비 부품의 모듈화를 통해 단위부품의 통합화, 기능의 융합 및 비용 절감을 추구하는 추세임.

  - 국내업체도 이러한 미 중장비 업계의 추세에 적극 부응해 중장비시장을 전략적으로 개척해야 함.

자료원 : Caterpillar, Deere and Company 구매 담당자 인터뷰, 무역관 보유자료 종합