베트남에서는 1인 가구 증가, 중산층 확대, 도시화 진전과 함께 반려동물을 가족 구성원으로 인식하는 '펫 휴머니제이션(Pet Humanization)' 문화가 확산되고 있다. 과거에는 반려견 중심의 사육 문화가 일반적이었으나, 최근에는 아파트 거주 증가와 생활방식 변화로 반려묘 양육도 증가하는 추세다. 이에 따라 반려동물 관련 소비가 단순 사육에서 건강관리와 정서적 교감 중심으로 변화하면서 사료, 간식, 위생용품, 영양제 등 관련 시장이 성장하고 있다.

소비자들은 반려동물의 건강과 영양을 중요하게 여기면서 원재료와 영양성분, 기능성을 고려해 제품을 선택하는 경향을 보인다. 이에 따라 프리미엄 사료, 무곡물 사료, 유기농 사료, 연령·품종별 맞춤형 사료에 대한 수요가 확대되고 있으며, 수입 브랜드에 대한 선호도도 높아지고 있다.

상품명 및 HS Code

[자료: 관세법령정보포털]

시장동향

Statista에 따르면, 베트남 반려동물 사료 시장 규모는 2030년 8억 478만 달러에 달할 것으로 전망되며, 2026~2030년 연평균 성장률(CAGR)은 7.97%로 예상된다.

<베트남 반려동물 사료 시장 매출 규모>

(단위: US$ 백만)

*주: 2026년도는 추정치, 2027년부터 2030년까지는 전망치

[자료: STATISTA]

베트남 반려동물 사료 시장의 성장 배경에는 온라인 유통채널 확대도 중요한 요인으로 작용하고 있다. 과거에는 동물병원과 전문 펫숍이 주요 구매 채널이었으나, 최근에는 쇼피(Shopee), 라자다(Lazada), 틱톡샵(TikTok Shop) 등 전자상거래 플랫폼을 통한 구매가 빠르게 증가하고 있다. 특히 젊은 소비자를 중심으로 온라인 후기와 SNS 콘텐츠를 참고하며 온라인 쇼핑이 확대되면서 해외 프리미엄 브랜드의 시장 접근성도 높아지고 있다.

베트남 반려동물 시장은 아직 태국이나 한국 등 주변국에 비해 규모가 작은 편*이지만, 반려동물 양육 인구 증가와 소비 고급화에 힘입어 성장세를 이어가고 있다. 특히 소비자들이 가격 중심 소비에서 품질과 기능성을 고려한 소비를 선호하며 프리미엄 사료, 기능성 간식, 맞춤형 영양식 등 프리미엄 제품에 대한 수요가 확대되고 있다.

* 2026년 시장 매출 규모 태국 20억 710만 US$, 한국 12억 US$로 베트남 5억 921만 US$보다 각각 약 3.5배, 2배

이를 반영하듯, 베트남에서는 반려동물 산업 전문 전시회가 잇따라 개최되며 시장의 성장세를 보여주고 있다. 대표적으로 베트남 최대 반려동물 산업 전시회인 'Petfair Vietnam'은 2026년 3회째를 맞이했으며, 'InterPetFest' 역시 올해 하반기 호치민과 하노이에서 각각 3회, 4회 전시회를 개최할 예정이다. 특히 최근 2026년 6월 10일부터 12일까지 호치민 SECC에서 개최된 'Petfair Vietnam 2026'에는 반려동물 사료·간식, 위생용품, 동물의약품, 스마트 펫케어 제품 등 다양한 분야의 기업들이 참가해 베트남 반려동물 산업의 높은 성장 가능성을 확인할 수 있었다.

베트남 반려동물 사료 수입 규모 및 對한국 수입 동향

<2021~2025년 베트남 반려동물 사료 주요 국가 수입 현황>

(단위: US$ 천)

[자료: Global Trade Atlas(2026.06.19.)]

한국은 2021년부터 2025년까지 베트남의 반려동물 사료 수입국 중 상위권을 유지하고 있다. 한국산 반려동물 사료 수입액은 2021년 924만 달러에서 2023년 약 1,490만 달러까지 증가했으며, 2024년에도 1,475만 달러를 기록해 태국에 이어 2위 수입국 지위를 유지했다. 2025년 수입액은 972만 달러로 전년 대비 감소했으나 여전히 주요 공급국으로 자리하고 있다.

한국산 사료는 천연 원료 사용, 기능성 성분 함유, 엄격한 품질관리 시스템 등을 강점으로 프리미엄 시장에서 경쟁력을 확보하고 있다. 특히 ANF 등 한국 반려동물 사료 브랜드는 피부 건강, 관절 건강, 장 건강 등 기능성을 강조한 제품을 중심으로 중상위 소비층을 공략하고 있으며, 한국 제품에 대한 긍정적인 국가 이미지 역시 시장 진출에 유리하게 작용하고 있다. 또한 한국 기업은 한-아세안 FTA(AKFTA) 및 한-베트남 FTA(VKFTA)를 통해 관세 혜택을 받을 수 있어 가격 경쟁력 확보에도 유리한 환경을 갖추고 있다.

베트남 현지시장 경쟁동향

<베트남 반려동물 사료 주요 기업>

[자료: 기업별 홈페이지]

유통구조

베트남 반려동물 사료 시장의 유통구조는 일반적으로 △해외 제조업체 △현지 수입·유통업체 △펫 전문매장·동물병원·대형마트·온라인 플랫폼 △최종 소비자 형태로 이루어진다.

수입 반려동물 사료의 경우 현지 수입업체가 제품 등록, 검역, 통관 절차를 수행한 후 전국 유통망을 통해 판매하는 구조가 일반적이다. 프리미엄 브랜드는 주로 동물병원과 전문 펫숍을 중심으로 판매되며, 대중형 브랜드는 Co.opmart, GO!, Lotte Mart 등 대형 유통채널과 슈퍼마켓에서도 유통되고 있다.

최근에는 쇼피(Shopee), 라자다(Lazada), 틱톡샵(TikTok Shop) 등 전자상거래 플랫폼의 성장으로 온라인 판매 비중이 빠르게 확대되고 있다. 특히 정기 구매가 많은 사료 제품 특성상 온라인 할인 행사와 구독형 구매 서비스에 대한 소비자 선호도가 높아지고 있으며, 브랜드들은 공식 온라인몰 운영과 라이브커머스 마케팅을 강화하고 있다. 이에 따라 베트남 시장 진출을 희망하는 기업은 오프라인 유통망 확보뿐 아니라 온라인 판매 전략과 디지털 마케팅 역량도 함께 고려할 필요가 있다.

수입 시 관세율

베트남의 반려동물 사료(HS Code 23091010, 23091090)에 대한 일반 수입세율은 10.5%, MFN 세율은 7%이다. 반면 한국산 제품은 한-아세안 FTA(AKFTA)와 한-베트남 FTA(VKFTA) 적용 시 관세율 0%의 혜택을 받을 수 있다. 이에 따라 한국 기업은 FTA 활용을 통해 태국, 유럽 등 경쟁국 제품과 비교해 가격경쟁력을 확보할 수 있으며, 특혜관세 적용을 위해서는 원산지 기준 충족 및 원산지증명서 제출이 필요하다.

인증 및 판매 유의사항

베트남에서 반려동물 사료를 수입·유통하기 위해서는 축산법(Law No. 32/2018/QH14)에 따라 제품이 베트남 내 유통 허가 품목(List of Animal Feeds Permitted for Circulation)에 등록되어 있어야 한다. 신규 품목의 경우 제품 등록 절차를 거쳐야 하며, 제품 성분표, 품질분석서(COA), 제품 라벨, ISO·GMP·HACCP 등 품질관리 인증서 제출이 요구될 수 있다.

육류, 어류 등 동물성 원료가 포함된 반려동물 사료는 수입 시 동물검역 및 품질검사를 받아야 한다. 검역 신청서, 수출국 정부가 발급한 위생증명서(Health Certificate), 선하증권(B/L) 등의 서류를 제출해야 하며, 검역 완료 후 통관 절차가 진행된다.

베트남 소비자들은 반려동물의 건강과 영양에 대한 관심이 높아지면서 원산지, 원재료 구성, 기능성 성분 등을 중요하게 고려하는 경향이 있다. 따라서 베트남어 제품 라벨 부착, 영양성분 및 급여 방법 표시, 품질 인증 확보 등이 시장 진출 시 중요한 요소로 평가된다.

현지 유통망 확보와 제품 등록 절차 대응을 위해 반려동물 제품 수입 경험이 있는 현지 파트너와 협력하는 것이 중요하다. 특히 제품 등록, 검역, 통관 및 유통채널 진입 과정에서 현지 파트너의 역할이 시장 진출 성패에 큰 영향을 미친다.

시사점

베트남 반려동물 사료 시장은 반려동물 양육 인구 증가와 소비 고급화 추세에 힘입어 지속적인 성장이 예상된다. 특히 프리미엄 사료, 기능성 사료, 반려묘 전용 제품 등 고부가가치 제품군을 중심으로 시장 확대가 이어질 것으로 전망된다.

또한 한국산 제품은 한-아세안 FTA(AKFTA) 및 한-베트남 FTA(VKFTA)를 통해 관세율 0% 혜택을 받을 수 있어 가격 경쟁력 확보가 가능하다. 다만 베트남 시장 진출을 위해서는 제품 등록, 검역 및 통관 절차에 대한 이해가 필요하며, 현지 유통망과 규제 대응 역량을 갖춘 파트너 확보가 중요하다.

최근 소비자들이 원산지, 원재료, 기능성을 중요하게 고려하는 만큼 한국 기업은 품질과 안전성을 강조한 프리미엄 전략과 함께 현지 소비자 수요에 맞춘 제품 포트폴리오를 구축할 필요가 있다.

자료: Global Trade Atlas, STATISTA, 기업별 홈페이지, 베트남 정부 공식 법령 홈페이지, 관세법령정보포털, KOTRA 호치민무역관 종합