중동 리스크 확대 속 한국기업, 아프리카 인프라·에너지 시장에서 대안 찾는다

중동전쟁 장기화로 글로벌 에너지 공급망과 해외 프로젝트 시장의 불확실성이 커지면서, 우리 기업의 해외 진출 전략도 지역 다변화 필요성이 한층 커지고 있다. 전통적으로 한국 기업의 주요 수주 무대였던 중동 시장이 지정학적 변수에 크게 흔들리자, 비교적 장기 수요가 확실하고 인프라 부족이 구조적으로 지속되는 아프리카가 대체시장으로 다시 주목받고 있다. 실제로 KOTRA는 5월 7일 아프리카개발은행(AfDB)과 공동으로 ‘AfDB 프로젝트 참여 전략 웨비나’를 열고, 교통·인프라, 물·위생, 재생에너지, 디지털, 조달, 컨설턴트, KOAFEC 신탁기금 활용 방안을 종합적으로 소개했다.

<AfDB 프로젝트 참여 전략 웨비나 행사 사진>

[자료: KOTRA 아비장무역관]

아프리카는 2024~2025년 4%대 성장세가 기대되는 지역이지만, 전력·도로·상하수도·물류·디지털 인프라 공급은 여전히 부족한 상태다. 이 때문에 프로젝트 수요가 일시적 경기 변동이 아니라 구조적으로 발생하고 있으며, 단순 건설뿐 아니라 운영관리, 디지털화, 기후회복력, 민관협력(PPP) 요소가 결합된 복합 사업이 빠르게 늘고 있다. 특히 AfDB는 2024~2033년 10개년 전략에서 포용적 녹색성장과 회복력 있는 경제 구축을 양대 축으로 제시하고, 자본 동원, 금융주권 강화, 인구구조의 경제적 전환, 회복력 있는 인프라와 가치사슬 구축을 핵심 전략축으로 설정했다.

AfDB 전략의 의미는 단순한 금융지원 확대에 있지 않다. AfDB는 에너지, 교통, 물, 디지털, 도시개발을 각각 별도 부문으로 다루면서도, 실제 사업 구조는 지역통합, 산업화, 고용창출, 기후대응과 연결되는 방향으로 설계하고 있다. 이는 우리 기업도 더 이상 개별 공사 항목 중심으로만 접근하기보다, 인프라와 운영기술, 디지털 솔루션, 금융 구조를 함께 제안하는 방식으로 전략을 전환해야 함을 시사한다. 

주요 프로젝트 소개 ① - 서아프리카 연결축으로 부상한 아비장–라고스 회랑

교통·인프라 분야에서는 아비장–라고스 경제회랑 고속도로 사업이 대표 사례로 꼽힌다. 이 사업은 코트디부아르, 가나, 토고, 베냉, 나이지리아를 연결하는 총 연장 1028 km 규모의 대형 회랑 프로젝트로, 총사업비는 약 150억 달러 수준으로 제시됐다. 이 회랑은 프라이아(카보베르데)–다카르(세네갈)–라고스(나이지리아)로 이어지는 서아프리카 해안축(약 4000 km)의 핵심 구간이며, ECOWAS(서아프리카국가경제공동체) 비전 2050과 아프리카연합(AU)의 범아프리카 인프라 개발 프로그램인 PIDA 우선사업에도 포함된 역내 통합 인프라 사업이다.

<프라이아-다카르-라고스 서아프리카 해안축 구간>

자료원: 아프리카개발은행(AfDB) 

이 사업이 주목받는 이유는 단순한 도로 건설을 넘어 서아프리카 경제지도를 다시 그릴 수 있기 때문이다. 이번 웨비나 발표 자료에 따르면 회랑은 아비장, 아크라, 로메, 코토누, 라고스 등 핵심 소비·생산 거점을 연결하고, 아비장·테마·로메·코토누·라고스 항만과도 연계된다. 서아프리카 지역 교역의 75%가 이 축을 중심으로 이뤄지는 만큼, 회랑 정비는 곧 역내 물류비 절감과 산업 집적 촉진으로 이어질 가능성이 크다.

수치상 잠재력도 상당하다. 현재 회랑 도시권 인구는 약 4460만 명이며, 높은 도시화율과 사헬 지역 불안에 따른 인구 이동까지 반영하면 2050년에는 1억7300만 명 수준까지 늘어날 것으로 전망된다. AfDB는 이 회랑이 향후 세계에서 가장 중요한 지역 메가도시권 중 하나로 성장할 가능성이 있다고 평가했다.

프로젝트의 기술적 구성도 복합적이다. 본선은 구간별로 4~6차로로 설계되며, 라고스 일부 구간은 BRT를 포함한 8차로 체계로 계획돼 있다. 인터체인지만 63개가 계획돼 있고, 거의 300개의 구조물이 포함되며, 영상감시, 비상통신망, VMS(Variable Message Sign), 상시 교통량 계측, 축중기지, 광섬유 통신망 등 스마트 회랑(ITS) 기능도 함께 설계됐다. 통행료 체계 역시 장기적으로 완전 자유흐름형(Full Free Flow)으로 발전시키는 구상이 포함돼 있다.

건설 이후 파급효과도 구체적으로 제시됐다. 발표 자료는 이동시간 27% 단축, 운송비 48% 절감, 차량 유지비 28% 절감, 교역 증가 15%, 온실가스 배출 25% 감축 효과를 전망하고 있다. 여기에 회랑 주변으로 206개의 공간개발 프로젝트와 25개 프로젝트 클러스터가 도출됐고, 나이지리아 레모 산업클러스터, 베냉 Glo-Djigbé 산업단지, 토고 Adétikopé 산업지대, 가나 Greater Kumasi 산업도시, 코트디부아르 PK24 산업지대 등 후속 산업개발 사업도 함께 논의되고 있다. 즉, 도로 하나를 놓는 것이 아니라 산업단지, 항만, 물류, 제조업, 관광 개발이 연쇄적으로 뒤따르는 구조다.

우리 기업에는 전통 토목공사 외에도 다양한 기회가 있다. ITS, 통행료징수, 광통신, 교통관제, 도로안전 설비, 유지관리센터, 응급대응 시스템 등에서 한국 기업의 기술력이 경쟁력을 가질 수 있다. 특히 한국이 강점을 지닌 스마트 톨링, 통합교통관제, 광케이블 및 통신 인프라는 단순 시공보다 장기 운영 효율을 중시하는 AfDB형 도로사업과 잘 맞는 분야로 평가된다.

주요 프로젝트 소개 ② - 물·위생 분야, ‘기후 스마트 WASH’로 진화

물·위생 분야는 상대적으로 주목도가 낮지만, AfDB가 실제로 꾸준히 투자해 온 대표적 생활 인프라 분야다. AfDB 물·위생 부문(AHWS)의 현재 포트폴리오는 40개국 104개 프로젝트, 50억2000만 달러 규모이며, 2010~2023년 누적 투자액은 62억 달러에 이른다. 2024년 한 해 동안 개선된 식수 접근성을 확보한 인구만 500만 명에 달했다.

이 분야에서 눈에 띄는 사례로는 ‘기후 스마트 농촌 WASH 개발 프로젝트(CSRWASHDEP)’가 소개됐다. AfDB는 이 프로젝트를 통해 농촌 지역 주민에게 깨끗한 물을 공급하고, 기후회복형 위생 서비스를 보급하는 동시에 태양광 기반 펌핑 시스템과 지역사회 주도 위생개선(CLTS)을 도입했다. 발표자는 이를 두고 “고도 기술이면서도 유지관리 부담은 낮은 솔루션이 농촌 아프리카의 미래”라고 강조했다.

특히 AfDB는 후속 단계에서 스마트 물관리 요소를 대폭 강화할 계획이다. IoT와 센서를 활용한 실시간 수량·수질 모니터링, 위생 부산물을 에너지·비료로 전환하는 순환경제 모델, 모바일 결제 기반 요금 시스템, 디지털 자산관리 체계 등이 신규 구성요소로 제시됐다. 이는 상하수도·위생 분야도 단순 배관·정수·하수처리 설비 공급에서 벗어나, 운영 효율과 데이터 기반 관리 역량이 경쟁력의 핵심으로 이동하고 있음을 보여준다.

이런 변화는 한국 기업에 비교적 유리한 환경을 만든다. AfDB는 발표에서 한국의 강점으로 ICT와 스마트 물관리 역량을 직접 언급하면서, 고효율 담수화·여과장비, 태양광 기반 스마트 펌프, IoT 원격 계측, 기후회복형 엔지니어링 컨설팅 수요를 제시했다. 특히 KOAFEC 신탁기금을 활용해 2단계 타당성조사와 기술지원 재원을 메우겠다는 구상도 설명해, 한국 기업이 본 입찰 전에 기술지원과 준비사업 단계에서 먼저 참여할 수 있는 가능성을 열어 놓았다.

주요 프로젝트 소개 ③ - 재생에너지, ‘발전소 건설’에서 ‘전력 생태계 구축’으로 확대

재생에너지 분야는 AfDB가 가장 강하게 밀고 있는 분야 중 하나다. 단순한 On-grid(온그리드) 발전사업을 넘어, 대규모 태양광, Mini-Grid(미니그리드), 배터리저장장치(BESS), 농촌전력화, 교육·보건시설 전력공급, 제도개혁, 역량강화까지 결합하는 형태로 진화하고 있다.

대표 사례는 ‘Desert to Power’ 프로그램이다. AfDB는 사헬 지역을 중심으로 유틸리티급 태양광 투자와 그린 미니그리드 시장 육성을 동시에 추진하고 있으며, 2단계 사업에서는 부르키나파소, 차드, 말리, 모리타니를 대상으로 2025~2029년 동안 준비사업과 역량강화, 국가 전력화 플랫폼 구축을 병행할 계획이다. 이 사업은 150MW의 계통연계형 태양광과 10MW의 분산형 전력 확대, 2000개의 추가 미니그리드 연결, 연간 10만9500톤의 온실가스 감축 효과를 목표로 한다.

또한, 2026~2031년 추진 예정인 나이지리아 Desert to Power 프로그램은 7억 달러 규모의 AfDB 대출을 바탕으로, 민간주도형 미니그리드의 사업성 격차를 메우고 농촌 전력 접근성을 높이는 데 초점을 맞춘다. 예상 신규 투자유치액은 15억 달러, 추가 발전용량은 200MW, 예상 일자리 창출은 50만 개로 제시됐다. 사업 구성도 농촌 가구와 중소기업을 위한 미니그리드, 26개 보건시설 태양광 하이브리드 전력공급, 16개 대학 및 부속 병원의 태양광 하이브리드 발전 EPC 등으로 세분화돼 있다. 우리 기업 입장에서는 발전소 시공뿐 아니라 의료·교육시설용 분산전원, 에너지관리시스템, 저장장치, 운영유지관리 영역까지 진입 포인트가 존재한다.

모리타니아 ‘PROREV’ 프로젝트는 2027~2030년 추진 예정인 5645만 UA 규모 사업으로, 약 30MW의 미니그리드 전력 확대와 30만 명 수혜, 1,200개 일자리 창출을 목표로 한다. 이 사업은 단순 전력 공급을 넘어 아졸라 사료 생산, 바이오가스, 전기방앗간, 냉장시설 등 기후회복형 소득창출 사업과 결합돼 있다. 또한 713km의 중압선, 892km의 저압선 구축, 50개 바이오가스 소화조 설치 등 에너지와 농촌경제를 결합한 복합 사업 구조를 갖는다.

세네갈 프로젝트는 전력망 확장과 스마트 요소 결합 측면에서 눈길을 끈다. 2027~2031년 추진 예정인 태양광 발전소 개발 및 전력망 업그레이드 사업은 100MW 규모 태양광발전소 2기와 함께 2,000개 신규 지역, 20만 가구 연결을 목표로 한다. 이 사업은 2000개의 고압 스마트미터 설치, 장기 정전시간 92분에서 64분으로 단축, 600MW 계통수송능력 확대, 연간 112만 톤 온실가스 감축 효과를 제시하고 있어, 발전설비 외에도 스마트계량, 송배전 기자재, 계통 운영시스템 수요가 커질 것으로 보인다.

이 같은 사례는 AfDB 에너지 사업이 더 이상 단순 발전소 EPC에 머물지 않음을 보여준다. 태양광 모듈과 인버터 공급만으로는 충분하지 않고, BESS, EMS, 전력망 보강, 미니그리드 운영, 디지털 계량, 역량강화, 제도개혁까지 포괄적으로 접근해야 한다. 한국 기업이 태양광, ESS, 스마트그리드, 원격운영 기술을 패키지로 묶어 제안할 수 있다면 상당한 차별화가 가능하다.

주요 프로젝트 소개 ④ - 광케이블부터 전자정부까지... AfDB ICT사업, 한국 IT 기업에 새로운 기회 제공

AfDB는 전통 인프라뿐 아니라 디지털 인프라와 전자정부, 디지털 창업 생태계 조성에도 투자를 확대하고 있다. 이번 웨비나 발표자료에 따르면 AfDB는 2012년 이후 현재까지 아프리카 전역 40개 ICT 프로젝트에 총 28억 4,000만 달러를 투자했으며, 주요 축은 디지털 인프라 확충, 디지털 역량·창업 지원, 산업 전반의 디지털 활용 확대다. 이는 아프리카의 ICT 사업이 단순 통신망 구축을 넘어 행정 혁신, 고용 창출, 산업 경쟁력 강화와 연결되는 방향으로 발전하고 있음을 보여준다.

대표 사례로는 나이지리아의 D-VIBE(Digital Value Chain Infrastructure for Boosting Employment) 프로젝트가 있다. 이 사업은 2026~2030년 추진 예정으로, 전국에 9만km의 개방형 광케이블을 추가 구축해 국가 광섬유 백본망(전국 주요 도시와 거점을 고속으로 연결하는 국가 단위 광케이블망)을 3만 km에서 12만 km로 4배 확대하는 대형 디지털 인프라 사업이다. 학교, 보건시설, 농공단지, 농촌지역, 상업거점 등 774개 지방정부 단위를 연결하고, 베냉·카메룬·니제르·차드와의 4개 국경 연결망도 구축할 계획이다. 총사업비는 20억 달러이며, 이 가운데 8억 달러는 세계은행, AfDB, EBRD 등이 공동으로 제공하는 공공재원으로 구성된다. AfDB는 이 사업을 통해 12만 개의 일자리 창출과 함께 디지털 접근성 개선, 역내 연결성 확대, 민간 참여형 통신 인프라 확대 효과를 기대하고 있다.

세부 구성도 한국 기업이 관심을 가질 만한 요소가 많다. D-VIBE는 단순 광케이블 시공 외에도 네트워크 상세 설계, 단계별 구축계획 수립, 운영·유지 보수, 저가 단말기 보급 금융, 디지털 역량 교육, 사이버 보안 및 데이터 보호 정책 지원까지 포함하고 있다. 즉, 통신 인프라 구축 기업뿐 아니라 데이터센터, 네트워크 장비, 사이버보안, 디지털 교육 플랫폼, 시스템 운영관리 분야 기업에도 기회가 열려 있다는 의미다.

나이지리아의 I-DICE(Investment in Digital and Creative Enterprises) 프로그램도 주목할 사례다. 이 사업은 2021~2027년 동안 디지털 기술·문화콘텐츠 분야 청년 창업과 고용 확대를 목표로 추진되며, 총사업비는 6억1800만 달러 규모다. AfDB는 이 프로그램을 통해 84만9970개의 일자리 창출, 7만7110명의 청년 훈련, 2억1670만 달러 규모의 초기 고성장 기술기업 자금 동원을 목표로 하고 있다. 세부적으로는 16개 디지털·창업 허브 운영, 17만5000명의 디지털 기술 훈련, 270개 스타트업 육성, 벤처캐피털 및 크리에이티브 펀드 조성, ICT 자격체계 및 STEM 교육 개편, 4차 산업혁명(4IR) 관련 규제역량 강화까지 포함된다. 이는 AfDB의 ICT 투자가 단순한 장비 조달이 아니라 디지털 산업 생태계 조성까지 포괄한다는 점을 잘 보여준다.

전자정부 분야에서는 코트디부아르의 PARAE(E-Government Strengthening Support Project)가 대표적이다. 이 사업은 2023~2028년 추진되며, 50~100개 공공서비스를 디지털화하고, 행정서비스 접근 시간을 30~50% 단축하며, 10~20개 부처·기관을 연결하는 국가 상호운용 플랫폼을 구축하는 것을 목표로 한다. 총 사업비는 약 1억1900만 달러(8884만 UA) 규모이며, AfDB가 약 8050만 달러(6000만 UA), 독일 KfW가 약 2150만 달러(1600만 UA), 코트디부아르 정부가 약 1720만 달러(1284만 UA)를 부담하는 구조다. 사업 내용에는 티어3급(무중단 운영이 가능하도록 전력·냉각 설비를 이중화한 수준의) 국가 데이터센터 구축, 통합행정망(IAN) 구축, 국가 사이버보안 관제센터(SOC) 운영, 전자행정 플랫폼 도입, 개인정보 및 정보접근권 보호체계 마련, 디지털 혁신 및 여성 디지털 창업 지원 등이 포함돼 있다. 한국 기업 입장에서는 데이터센터, 클라우드, 공공플랫폼, 상호운용 시스템, 사이버보안, 디지털 ID·행정시스템 구축 경험을 접목할 수 있는 영역으로 볼 수 있다.

소규모 국가에서도 디지털 전환 프로젝트가 활발하다. 카보베르데의 'Technology Park Phase II'는 데이터 센터를 포함한 기술허브 인프라 구축 사업으로, 2022~2027년 동안 추진되며 총 사업비는 1595만 유로다. 이 사업은 186개 ICT 기업 유치, 300명 창업가 인큐베이팅, 30개 국제 파트너십 형성, 디지털 경제의 GDP 비중 5% 확대를 목표로 한다. 코모로의 PADEC(Project to Support the Digitization of the Comorian Economy) 역시 2024~2028년 동안 디지털 공공서비스 확대를 목표로 추진되며, 디지털 국가결제 시스템 등록자 10만 명 확보, 여성 포함 스타트업 500개 인큐베이팅, 현지 스타트업이 개발한 공공 앱 30개 보급을 핵심 성과로 제시하고 있다.

이번 ICT 프로젝트 관련 웨비나 발표자료를 요약하면, AfDB의 ICT 사업은 크게 세 가지로 요약된다. 첫째, 광케이블·데이터 센터·네트워크 등 디지털 인프라 구축이고, 둘째, 전자 정부·공공 서비스 디지털화·사이버 보안 같은 정부 시스템 현대화이며, 셋째, 스타트업 육성·기술 훈련·펀드 조성 같은 디지털 산업 생태계 조성이다. 따라서 한국 기업은 단순 장비 공급보다 네트워크 인프라, 데이터센터, 전자정부 시스템, 사이버보안, 디지털 역량 강화 솔루션을 묶은 통합형 제안으로 접근하는 것이 보다 효과적일 것으로 보인다.

한국 기업도 이미 AfDB 사업 실적 보유

AfDB 사업이 생소하게 느껴질 수 있지만, 한국 기업은 이미 적지 않은 실적을 쌓아 왔다. AfDB 발표자료에 따르면 2021~2025년 최근 5년간 한국 기업이 수주한 AfDB 재원 계약은 총 18건, 총액 1억890만 달러 수준으로 집계됐다. 국가별로는 남아프리카공화국, 다국가 사업, 튀니지, 르완다, 에티오피아, 잠비아, 에스와티니, 상투메프린시페, 중앙아프리카공화국 등에서 실적이 발생한 것으로 나타났다. 

기업별로는 효성중공업, 도화엔지니어링, LS전선, 벽산파워, 제일엔지니어링 등이 AfDB 재원 사업에 참여한 것으로 나타났다. 이는 AfDB 시장이 완전히 새로운 시장이 아니라, 전력·엔지니어링·교통 분야를 중심으로 이미 한국 기업 진입 사례가 존재하는 시장임을 보여준다.

수주 분야를 보면 한국 기업은 특히 전력과 교통 부문에서 강세를 보여 왔다. 최근 5년간 전력 분야 수주가 가장 큰 비중을 차지했고, 교통 부문도 꾸준한 실적을 냈다. 이는 앞으로 재생에너지, 송배전, 회랑도로, 스마트교통 등에서 우리 기업의 참여 여지가 한층 더 넓어질 수 있음을 시사한다. 

조달은 ‘입찰 공고’가 아니라 ‘파이프라인 관리’가 핵심

AfDB 사업 참여를 위해서는 조달 구조에 대한 이해가 필수다. AfDB는 2024년 기준 약 110억 달러(84억7000만 UA)를 승인했고, 약 65억 달러(50억9000만 UA)를 집행했다고 밝혔다. 이 가운데 정부 프로젝트가 약 51억 달러(39억2000만 UA), 민간부문이 약 21억 달러(16억5000만 UA)를 차지하고 있다. 이외에도 저소득국 대상 ADF 약 24억 달러(18억2000만 UA), 취약국 중심 TSF 약 14억 달러(10억8000만 UA)도 운영 중이다. 

특히 중요한 것은 정보를 얼마나 일찍, 체계적으로 확보하느냐다. AfDB는 지도 기반으로 프로젝트 위치와 현황을 보여주는 MapAfrica, 개별 사업의 세부 정보를 열람할 수 있는 Projects & Operations Portal, 향후 승인·조달 일정을 분기별로 정리한 Quarterly Operations Summary, 사업별 조달계획을 예고하는 GPN(General Procurement Notice), 실제 입찰 공고인 SPN(Specific Procurement Notice), 국가·섹터별 계약 건수와 규모를 확인할 수 있는 조달통계 페이지 등을 통해 예정사업과 입찰을 공개하고 있어, 실제 입찰 공고 이전에 어떤 국가에서 어떤 분야 프로젝트가 준비되고 있는지를 미리 파악한 기업이 유리한 위치를 선점할 수 있다. AfDB가 제시한 참여 절차도 ‘기회 식별–포지셔닝–조기 준비–반응성 높은 제안서 제출–지속 추적’ 이라는 흐름으로 정리된다. 

컨설팅과 기술지원은 특히 현실적인 진입 경로로 꼽힌다. 타당성조사, 기본설계, 감리, 프로젝트관리, 기술자문 사업은 본공사보다 규모는 작지만, 후속 EPC와 기자재 공급으로 이어질 가능성이 높다. 따라서 한국 기업은 본사업 입찰만 노리기보다 상류 단계 사업에서 존재감을 확보하는 전략을 병행하는 것이 효과적이다.

KOAFEC 신탁기금, 본 사업 이전 단계 선점의 지렛대

우리 기업 입장에서 가장 전략적인 수단은 KOAFEC 신탁기금이다. KOAFEC 신탁기금은 한국과 AfDB가 공동 운용하는 양자성 협력기금으로, 2007년 설립 이후 프로젝트 준비와 기술지원, 타당성조사, 마스터플랜, 기타 협력사업을 지원해 왔다. 이번 웨비나 발표자료에 따르면 이 기금은 한국의 지원을 AfDB의 ‘bankable project’, 즉 실제 금융조달이 가능한 사업으로 연결하는 역할을 수행한다.

KOAFEC 신탁기금이 지원하는 주요 분야는 AI·디지털 거버넌스, 지속가능한 도시개발, 에너지, 수자원, 환경관리, 과학기술, 교통인프라 등이다. 2024~2025년 액션플랜에는 총 17개 사업, 1450만 달러 규모 프로그램이 포함돼 있으며, Desert to Power 이니셔티브 관련 사업에 95만 달러, 모잠비크의 드론 기반 재난관리 솔루션 공급·운영 사업에는 96만 달러가 각각 승인된 바 있다.

KOAFEC 신탁기금의 장점은 본사업 입찰 전에 먼저 들어갈 수 있다는 점이다. 타당성조사, 기술지원, 마스터플랜, 제도 자문을 통해 사업 구조를 선점하면 이후 AfDB 본사업에서 기술 이해도와 현지 네트워크 측면에서 자연스럽게 우위를 확보할 수 있다. 특히 물·위생, 에너지, 디지털, 교통은 한국 기술력이 강하고 AfDB 수요도 높은 분야인 만큼, KOAFEC신탁기금 활용 여부가 실제 수주 가능성에 영향을 줄 수 있다.

시사점

이번 웨비나는 아프리카 프로젝트 시장이 더 이상 ‘먼 시장’이 아니라, 우리 기업이 중장기적으로 준비해야 할 실질적 대체시장임을 보여줬다. AfDB가 제시한 전략과 프로젝트 사례를 보면, 향후 유망 분야는 단순 건설이 아니라 회랑도로, 스마트 물관리, 태양광과 미니그리드, 송배전, 디지털 공공서비스, 프로젝트 준비 컨설팅 등으로 넓게 펼쳐져 있다.

우리 기업이 성과를 내려면 몇 가지 전략이 필요하다. 

첫째, 아프리카를 단기 수주 시장이 아니라 장기 파이프라인 시장으로 보고, MapAfrica와 GPN, SPN 등을 상시 추적하는 체계를 갖춰야 한다. 

둘째, 도로·전력·상하수도 등 전통 인프라에 ICT·디지털 인프라, 운영관리, 원격 모니터링, 에너지관리 시스템을 결합한 통합형 제안 역량을 강화해야 한다. 

셋째, 본입찰 이전의 컨설팅과 기술지원, 타당성조사 단계에 먼저 참여해 실적과 네트워크를 쌓아야 한다. 

넷째, KOAFEC 신탁기금과 수출신용기관(ECA), 금융기관, 현지 파트너, 국제 엔지니어링사·ICT 기업과의 협업을 통해 단독 진입보다 컨소시엄 중심 접근을 강화해야 한다. 

결국 AfDB 프로젝트 시장은 아프리카 진출의 ‘안전한 입구’이자 ‘확장 가능한 플랫폼’이 될 수 있다. 이미 한국 기업이 전력과 엔지니어링 부문에서 수주 사례를 만들고 있는 만큼, 앞으로는 도로·물·재생 에너지·디지털을 아우르는 융합형 사업 모델로 접근할 때 성과를 한층 확대할 수 있을 것으로 기대된다.

자료: KOTRA 아비장무역관 및 AfDB 웨비나 참여 연사 발표자료 종합