- 업체 7개사 참가, 총 37건 상담 진행해 -

- 합리적인 가격에 제품을 내놓아야 경쟁력을 갖출 수 있어 -

- 한국 제품의 경우 품질에 대한 기대치가 높아 -

□ 행사 개요

  ㅇ 10월 24일부터 27일까지 전북 중동 무역사절단은 JW 메리어트 호텔 L5 Cheops Hall에서 현지 바이어와 수출 상담을 성공적으로 진행함. 

  ㅇ 이집트 바이어들은 한국 제품들의 제품력을 높게 평가하나, 상대적으로 저렴한 중국 제품과 FTA로 관세혜택을 받는 유럽 제품과 비교해 경쟁력을 갖기 위해서는 합리적인 가격에 제품을 내놓아야 한다고 함.  

□ 행사 진행

자료원: KOTRA 카이로 무역관

  ㅇ 10월 24일 총 7개사로 구성된 전북 중동 무역사절단은 이집트 카이로에 도착 이후 사전간담회를 통해 이집트 시장에 대한 개황 및전망에 대해 설명을 들었으며, 25일에 열릴 상담 관련 참고사항 및 체류 시 안전 관련 사항을 전달 받음.

  ㅇ 10월 25일 오전 9시부터 오후 5시 30분까지 JW 메리어트 호텔 L5 Cheops Hall에서 현지 바이어와 총 37건의 수출 상담을 진행함.

□ 상담 기업 제품군

□ 한국 제품에 대한 바이어 주요 반응

  ㅇ 대부분의 바이어는 한국 제품의 좋은 품질에 대해 잘 알고 있었음.

  ㅇ 이집트 바이어들은 한국 제품의 고품질에 대해서는 인정하나, 중국 제품들과 비교해 가격이 다소 높은 점에 대해 구매 시 부담을 느끼고 있었음.

  ㅇ 2018년 9월 관세율이 전반적으로 인상된 이후, 일부 상품들에 대해 적용되는 고관세에 대한 대응책을 세워야 함.

  ㅇ 일부 바이어들은 변동환율제 적용 이후 이집트 파운드 평가절하로 인해, 수입에 어려움을 겪어왔다고 함. 다만 현재 경제가 안정화 국면에 접어들어 수입액이 다시 늘고 있다고 함.

□ 품목별 바이어 반응

□ 시사점

  ㅇ 이집트 바이어들은 공통적으로 한국 제품들의 제품력을 높게 평가하나, 상대적으로 저렴한 중국 제품과 FTA로 관세혜택을 받는 유럽 제품과 비교해 경쟁력을 갖기 위해서는 합리적인 가격에 제품을 내놓아야 한다고 함.

  ㅇ 바이어들은 엘리베이터, 고가사다리가 시장성이 있다는 의견을 보임.

  ㅇ 한국 제품에 대한 품질 신뢰도는 여전히 높음. 이집트 바이어들의 경우 품질 검증을 위해 인증서 유무를 매우 중요시했음. 많은 종류의 인증서 또는 이집트 외 다른 국가와의 수출 경험 여부 또한 신뢰의 척도로 여김.

  ㅇ 이집트 바이어들의 경우 한국 기업이 이집트에 진출을 원할 경우, 이집트의 문화적 특성상 단순 기업 안내서보다 영상 자료나 직접 대면하는 것이 훨씬 효율적임. 특히 아랍어로 된 자료나 기업 내에 아랍어 가능자가 있다면, 계약성사에 큰 도움이 될 것이라고 조언함.

작성자: KOTRA 카이로 무역관 오현석

자료원: KOTRA 카이로 무역관 보유자료 종합