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러시아의 뜨는 시장, 치과 의료기기 시장
- 현장·인터뷰
- 러시아연방
- 모스크바무역관
- 2016-12-20
- 출처 : KOTRA
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- CIS 지역 최대 국제 치과 전시회 개최 -
- 러시아는 의약품 인증절차가 까다로워, 러시아 현지 컨설팅 회사와 협력 필요 -
□ 전시회 개요
ㅇ 국제 치과 전시회(2016 International Dental Fair)는 2016년 9월 26일부터 4일간 개최됨.
ㅇ 1980년에 시작된 이 전시회는 매년 500개 이상의 기업이 참여하고, 3만 명이 방문하는 CIS 지역의 대표적인 의료전시회임.
ㅇ 치과 의료기기를 80% 이상 수입에 의존하고 있는 러시아의 특성을 고려할 때 매우 유망한 전시회로, 러시아 이외 CIS 국가는 물론 유럽에서도 찾는 전시회임.
ㅇ 주요 전시품목은 치아 충전재, 치아 검사 기계, 인플란트 부속품, 의약품 등 다양함.
□ 작년과 달라진 전시회 풍경
ㅇ 치과 전시회 참가 한국 기업 수는 2015년에 비해 2배 이상 증가한 수치로 21개 기업이 참가. 이는 CIS 지역의 치과 의료기기 시장이 매해 성장하고 있음을 느끼게 함.
ㅇ 2016년 1월 말 대비 9월 현재(1달러 63루블) 현지화인 루블화의 가치는 25% 급등하면서, 현장 샘플 구매 시 루블화 거래를 선호하는 경향이 두드러졌음.
ㅇ 작년에도 이 전시회에 참가했던 한 한국 기업은 달러 거래를 선호하던 작년의 경험에 비춰 달러를 준비해왔는데, 올해는 바뀌어 거스름돈을 위해 근처에서 급하게 루블을 환전했다고 전하기도 함.
ㅇ 작년에도 이 전시회에 참가했던 또 다른 한국 기업은 전시장을 찾은 방문객이 전년 대비 증가한 것이 체감된다고 언급하며 샘플 판매도 작년에 비해 상당히 증가했다고 덧붙임.2016 국제 치과 전시회 풍경(모스크바)
□ 현장 인터뷰
ㅇ 한국 제품을 선호해 특별히 한국관을 찾아왔다는 이스라엘, 스위스 등 유럽 의사들이 종종 눈에 띄었음.ㅇ 평소 한국 의료기기에 대한 인지도 및 신뢰도가 높다는 이스라엘 치과의사는 한국 제품은 품질과 가격 면에서 타국 제품보다 경쟁력이 높다고 언급하며, 자신이 관심 있는 품목과 맞는 한국 기업과의 미팅을 마련해달라고 요청하기도 했음.
ㅇ 반면, 전시장을 찾은 러시아 바이어는 품질은 우수하나 한국 제품은 대체로 가격이 맞지 않다며 발길을 돌리는 모습을 많이 보였음.
ㅇ 이는 2014년부터 현재까지 지속되고 있는 러시아의 경기 침체와 밀접한 관련이 있을 것으로 보임.
- 현지화 가치 하락(2013년 1달러당 31.84루블 → 2016년 현재 63루블), 물가 상승(2013년 6.5% → 2015년 평균 12.9%), 실질가처분소득 감소(2013년 4% 증가 → 2016년 현재 5.7% 감소), 소매거래 지속 감소(전년대비 2015년 9.6% 감소, 2016년 현재 5.7% 감소) 등 경제 전반이 침체된 상황임.
- 고도의 기술력이 요구되는 고자의 장비를 제외하고 소모품 등은 저가의 러시아산, 중국산이 중가의 제품을 대체하고 있는 상황임.
□ 의료기기 인증관련 정부 기관
o 기관명 : 연방 보건 사회발전 감독국(Roszdravnadzor)
o 역할 : 러시아 국내 및 수입 의료기기에 대한 규제 담당(임상실험, 등록절차 등 담당)
o 홈페이지 : www.roszdravnadzor.ru
o 연락처 : +7 (495) 698-45-38, +7 (499) 578-02-30
o 주소 : 109074, Moscow, Slabyanska square, building 4-1
○ 이메일 : nfo@roszdravnadzor.ru
o 전화나 이메일 등의 상담 진행은 안하며 건별 면담 방식으로 운영
o 기관명 : 연방 소비자 권익 복지 보호원(Rospotrebnadzor)
o 역할 : 국민 건강에 영향을 끼치는 제품에 대한 위생 안전 담당(위생증명서 발급기관)
○ 홈페이지 : rospotrebnadzor.ru
○ 연락처 : 8 (499) 973-26-90
○ 주소 : 127994, Moscow, Badkobskiy street, house 1 - 5, 7
○ 이메일 : depart@gsen.ru
o 기관명 : 연방 기술 규칙 계량청(Gosstandart)
o 역할 : 수입 의료기기 품질규격 담당 기관(적합성 선언서 발급기관)
○ 홈페이지 : www.gost.ru
○ 연락처 : 8 (499) 236-03-00
○ 주소 : Moscow, Leninsky street, house 9
○ 이메일 : nfo@gost.ru
□ 인증절차
□ 결론 및 시사점
ㅇ 의료기기, 특히 치과 의약품, 소모품, 기기 등의 수요는 높음. 하지만 침체된 경기 탓에 가격 부담이 있는 제품 구매는 활발하지 않은 상황임.ㅇ 여러 국제 경제분석기관이 2017년 러시아 경제가 플러스 성장으로 돌아설 것으로 예상하고 있음. 이에 따라 러시아 의료기기 시장의 수요가 다시 활기를 찾는 내년 분위기에 편승해 수요가 증가할 것으로 짐작됨.
ㅇ 인증이 복잡하고 까다로운 러시아 의약품 인증과 관련, 이를 지원하는 러시아 현지 컨설팅 회사를 참고해 효율적인 인증 진행을 검토할 필요가 있을 것으로 보임.
ㅇ 의료기기 수입제품의 경우, 러시아 의료기기 수입 인증서를 소지한 기관만 수입을 진행할 수 있기 때문에 수입 제품에 대해서는 러시아 내에 자격을 갖춘 대리인을 지정해 수출을 진행해야 하는 특징이 있음.
ㅇ 다년간의 경험과 네트워크를 구축하고 있고, 러시아 인증절차에 능숙한 러시아 유통업체와의 협력이 필요할 것으로 보임.
- 러시아의 의료기기 관련 대형 유통업체는 판매, 홍보, 마케팅, 사후서비스를 대행해줌.
- 아래 표에 러시아 의료기기 수입 주요 에이전트를 참고 바람.
□ 참고(KOTRA CIS 의료기기 시장 현황, '16년 3월 발간자료 참고) : m1710@kotra.or.kr 요청시 개별 송부
ㅇ 러시아 의료기기 수입시장 동향
ㅇ 러시아 의료 시장의 정부 지원 정책 및 규제
ㅇ 인증 기관 및 절차
자료원: KOTRA 모스크바 무역관 자료 종합
<저작권자 : ⓒ KOTRA & KOTRA 해외시장뉴스>
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