미국 조명 전시회의 Buy America 움직임, 바이어 유혹하는 인증 확보 필요

- Buy America 움직임으로 수입제품보다 자국산 제품 선호도 증가 -

- 품질을 객관적으로 보장하는 인증 확보를 통한 경쟁력 강화 필요 -

□ LightShow West 2013 전시회

 ○ 전시회 개요

  - Exponation가 주최한 LightShow West 2013 전시회는 미국의 빠르게 성장하는 전시회 중 하나로 미국 서부를 중심으로 한 각종 조명 관련 업체 및 건축 관련 업체들이 참가

  - 2013년 10월 23~24일 양일간 LA 컨벤션센터에서 개최된 LightShow West 2013에는 총 200여 개 업체들이 참가했고 20개 이상의 무료 전문 세미나가 개최돼 다양한 네트워킹 이벤트 자리 등을 마련

 ○ 2013년 전시회 특징

  - 최근 미국에서는 자국산 제품을 애용하려는 움직임이 활발해, 가격 및 품질면에서 월등하게 우수하지 않은 이상 해외 제품을 사용하지 않으려는 경향이 차츰 강화되는 상황

  - 실제로 올해 LightShow West에서도 Buy America로 부스를 장식하고, Made in America를 앞세워 차별화를 시도하는 업체들이 증가하고 실제 상담에서도 미국산을 취급하는 것을 자랑스러워하는 바이어들이 많아진 상황

  - 이처럼 전체적으로 미국산 제품을 선호하는 움직임 속에서도 가격 경쟁력과 우수한 품질로 무장한 해외 제품들은 여전히 관심의 대상이 되고 있음.

  - 이에 미국 진출을 희망하는 우리 기업은 미국 바이어 업체들이 한국 제품의 품질을 한눈에 알아볼 수 있도록 관련 인증을 미리 확보하는 것이 필요

LightShow West 2013 전시회 현장 모습

자료원: KOTRA 로스엔젤레스 무역관 직접 촬영

2014년 미국 개최 예정인 주요 조명 관련 전시회

□ 미국 바이어들이 요구하는 조명 관련 인증제도

 ○ 다음 인증들은 전시회 기간 접촉한 바이어들이 미국에 진출하기 위해 필요한 기본 인증이라고 언급한 것으로 관련 제품을 취급하는 우리 기업 입장에서 획득이 필요한 것으로 판단되는 내용을 정리한 것

 ○ UL(Underwriters Laboratories)

  - 다양한 산업 분야서 품질 인증의 기준이 되는 인증으로 미국 내 제품 반입에서 필수조건은 아니며 UL인증 없이 판매는 가능함. 그러나 미국 내 유통되는 LED 관련 제품들은 통상적으로 UL 인증을 보유하고 있으며, 시정부의 건물 안전성 또는 빌딩코드 준수여부 검사 시찰(inspection)에서 UL 인증 없는 제품을 사용하는 경우 문제삼아 사용 거부(rejection) 등의 문제가 발생하는 경우가 빈번해, UL 인증이 불문율로 요구되는 상황

 ○ FCC(Federal Communications Commission)

  - 미국 연방정부 산하기관 FCC에서 주관하는 인증으로 미국 내 통신 관련 전자제품을 유통하기 위해 요구되는 필수적인 인증제도이며, 전파발생장치의 안전 기술을 인증함. 방송, 통신산업 분야에서 사용되는 LED 제품의 경우 품목에 따라 FCC 인증을 요하는 경우가 있으므로 사전 준비 필요

 ○ Energy Star

  - 미국 환경청(EPA)에서 진행하는 에너지 효율성 인증 프로그램으로 미국 환경청 웹사이트에 인증 업체 및 제품 리스트를 게시하고 있어, LED 관련 제조업체들로 하여금 인증을 권장

 ○ ETL(ETL Listed Mark)

  - InterTek사에서 관리하는 인증으로 주로 전기 및 가스 관련 용품에 주어짐. UL과 마찬가지로 필수 인증은 아니나 LED 산업 분야에서 빠르게 보편화되고 있어, 필수화되는 실정

 ○ DLC(DesignLights Consortium)

  - InterTek사에서 주관하는 인증제로 LED 조명 제품의 성능(배급, 색상, 수명 등)에서 최소 도달 기준을 마련해 인증하는 제도

□ 시사점

 ○ 최근 미국은 전 산업 분야에서 Buy America 움직임이 확대되고 미국산 제품 선호도 커지는 상황. 미국 조명설치업체 및 유통업체들이 한국산 제품을 취급하고 선호할 수 있도록 하려면 우리나라 제품의 뛰어난 품질을 객관적으로 인정받기 위한 인증 확보기 필요

 ○ 미국의 조명제품 바이어들이 선호하는 다양한 인증을 미리 준비하게 된다면 우리나라 제품의 우수성을 손쉽게 알릴 수 있는 방법이 될 수 있음.

 ○ 현실적으로 경쟁이 치열한 미국 시장에 진출하기 위해서는 어느 정도 가격경쟁력을 확보하는 것이 필수적이기 때문에, 현지에서 유통되는 유사제품의 품질대비 가격을 사전에 파악해 시장에서 판매될 수 있는 적정한 가격 경쟁력을 확보하는 노력도 필수

자료원: 전시회 참가자 인터뷰, KOTRA 로스앤젤레스 무역관 자체 보유자료 종합