한국 IT 스타트업, 미국 IT 시장에 도전

- 미국 신흥 IT 허브, 오스틴에서 12주 IT 인큐베이터 프로젝트 진행 -

- KOREA STARTUP PITCH DAY 개최, 현지 투자자들 동향 파악 및 네트워크 형성 -

     

 

     

□ 오스틴 IT 인큐베이터 프로젝트

     

 ○ 사업명: 미국 Austin ICT Incubator 프로그램

 

 ○ 일시: 2016년 6월 1일(수)~8월 26일(금) / 12주

 

 ○ 장소: 미국 텍사스 주, 오스틴 Tech Ranch Incubating Center

 

 ○ 참가기업: 국내 유망 ICT 스타트업 및 수출초보기업 총 4개사(6명)

 

 ○ 지원내용: 현지화, 마케팅, 상담 및 멘토링, 네트워킹, 투자유치 등

     

□ 참가기업 개요

     

 ○ ㈜리니어허브(Linearhub)

  - 2015년 1월 설립, 2015년 초도 VC 투자 및 2016년 4월 시리즈 A 투자 유치

  - 클라우드 기반 실시간통신 소프트웨어 서비스 및 플랫폼 제공

 

 ○ 씨스퀘어(C-square)

  - 2014년 9월 설립, 2015 SMART 2030 우수 프로젝트 선정

  - 문화콘텐츠 분야에 집중된 온·오프라인 MICE 플랫폼 서비스 관리

     

 ○ 주식회사 유니로보틱스(Unirobotics inc)

  - 2013년 5월 설립, 로봇 전문 회사로 사물인터넷을 위한 디자인 오픈 소스 아이플라츠(iPlatz) 플랫폼 개발

     

 ○ 주식회사 이포지션닷컴(ePosition.com)

  - 2005년 10월 설립, KAIST 미래전략대학원과 IoT 데이터 플랫폼 공동개발 진행

  - 사물과 사람 등 모든 개체를 식별하기 위한 고유 형식의 ePosition ID 개발

     

□ Tech Ranch Incubator 주요 프로그램

 

 ○ Venture Forth 33

  - 매주 진행되는 주요 교육 프로그램으로, 스타트업 현지 시장에 맞는 마케팅, 성장전략 지원, 일대일 맞춤형 및 각 기업의 단계별 전략 제시

     

 ○ Campfire Networking

  - Tech Ranch에 참여하는 스타트업들에게 피치(Pitch) 기회 제공, 각 스타트업의 사업 안내, 제품 소개, 참석자 Q&A, 의견 교환을 통한 스타트업 발전 방향 모색

     

 ○ Meet Up

  - 오스틴 현지 IT 기업 및 각종 전문 분야 모임 참석 및 전문가들과 네트워킹 형성 주력

  - 특별히, Austin Meet Up 행사 참여로 현지 부상하고 있는 소프트웨어, 주요 기업들 시장 진출 전략 등 현지 시장 동향 파악

   

 ○ Chuckwagon Community

  - 미 현지 비즈니스 문화 이해, 기업인들과의 네트워크 방법 및 기본 매너 교육 등을 위한 프로그램

     

 ○ Mentor Program

  - 마케팅, 사업 계획, 웹 개발, 재정 등의 전문 멘트들과의 일대일 만남을 통한 미 시장 진출에 필요한 아이디어 공유

     

Tech Ranch Incubator Program 활동 사진

자료원: KOTRA 달라스 무역관

     

□ 벤처 기업들이 주목하는 도시 오스틴

     

 ○ 미국 테크 스타트업 No.1, 전 세계 최고 테크 허브 No. 2 도시

  - IT 서비스 기업인 Sungard Availability Services는 미국 주요 10대 IT 도시 중 스타트업 생존율, 관련 기업 밀집, IT 종사자, 생활비 등을 고려해 가장 뛰어난 곳을 선정(‘16년 7월)

   · 2위 뉴욕, 3위 시애틀, 4위 덴버, 5위 애틀랜타

     

Tech Start Up 주요 도시 순위

 

자료원: Sungard Availability Services

     

  - B2B 전자상거래 기업인 Expert Market의 최근 분석에서 전 세계 20 곳 주요 IT도시를 생활비, 노동 환경, 펀드, 스타트업 성과 등 8개 항목을 비교한 결과 오스틴이 2위 차지

   · 1위 베를린, 3위 토론토, 4위 샌프란시스코, 5위 보스톤

  - 오스틴은 저렴한 창업비용, 전문 인력 확보 용이, 적절한 출퇴근 시간 및 임금 등이 뛰어남.

     

전 세계 테크 허브 No.2 오스틴

자료원: Expert Market

     

 ○ 글로벌 기술과 혁신, 창조가 이루어지고 있는 '실리콘 힐(Silicon hills)’

  - 델(Dell), 아이비엠(IBM Corp.), 삼성 오스틴 반도체, 시스코(Cisco), 에머슨일렉트릭(Emerson) 등과 같은 글로벌 IT 기업 밀집

  - 최근 아마존(Amazon), 애플(Apple), 이베이(eBay), 구글(Google) 등 39여 개 기업들이 오스틴 이주 및 사업 확장

     

 ○ IT와 문화 콘텐츠의 융복합사업 주도

  - 매년 오스틴에서 개최되는 사우스바이사우스웨스트(SXSW)는 음악, 영화, 게임 등 다양한 문화 콘텐츠와 IT 산업을 복합한 창조산업 페스티벌로 전 세계에서 주목받고 있음.

   · 2016년 SXSW: 84개국에서 16만 여 명 참가

  - 지난 7년간 사우스바이사우스웨스트(SXSW) 스타트업 경연대회 참가한 기업들의 65%는 약 26억 달러 투자금 유치 및 13%는 구글(Google), 애플(Apple), 허핑턴포스트(Huffington Post)에 인수

     

□ Korea Start up Pitch Day 개최

     

 ○ 한국 스타트업 미 시장 진출 가능성 타진 및 투자의 장 마련

  - 달라스 인근 벤처 캐피털(Venture Capital)로 모바일/클라우드 시장 중심 투자사인 ‘ Naya Ventures’, 이노베이션 시장에 높은 관심이 있으며 60개 이상의 스타트업에 투자해 성공적인 성과를 거두고 있는 ‘North Texas Angel Network’, 레스토랑 및 리테일 업체에 투자하는 ‘RevTech’, 성장 가능한 다양한 스타트업에 투자하는 ‘DFW Accellerator’, 에너지 시장 중심 투자사인 ‘OFS Cap’등 7개사 13여 명 참석

   · Pitch Day는 벤처 캐피털(Venture Captical; VC) 및 협력 관계자를 대상으로 각 기업 사업아이템 발표 후 질의 응답하는 형식의 사업설명회

     

 ○ 미 현지 투자자들 ‘특허’, ‘잠재 고객’ 등에 관심 높아

  - 투자자들은 글로벌 시장에서 자사 제품의 판매 및 성공사례와 제품 특허 보유를 중요하게 여김.

  - 시장 진출 전략에 대한 구매 고객, 필요, 판매 가격 등에 대한 명확한 아이디어 제시 필요

  - 프레젠테이션 시, 투자자들에게 투자 분야 및 금액에 대한 정확한 요청이 필요

     

KOREA Startup Pitch Day

자료원: KOTRA 달라스 무역관  

     

□ 참가 업체들의 의견 및 시사점

     

 ○ 미국 현지 시장을 직접적으로 파악할 수 있는 계기

  - 프로그램을 통해 미 현지의 창업자, 마케터, 개발자 등 다양한 분야의 전문가들과 네트워크 형성 가능

  - 미 현지 시장 전문가들의 멘토링 및 실제적인 경험을 통한 시장 현황 파악 가능

     

 ○ 미국 시장 진출전략 변화, 적절한 방향성 인지 및 비즈니스 확장 기반 공고화

  - 미국 진출 시 필요한 자사의 가치, 금융 관련 자료, 고객의 니즈(Needs) 등에 대한 중요성 인식

  - 미국 시장 진출 시 투자, 합작, OEM 등에 대한 자사에 필요한 진출전략 파악

  - 현지 투자가들의 자사 아이디어 및 제품 판매에 필요한 피드백을 통한 발전 가능성 및 투자 기회 획득

     

 ○ 급부상하는 미국 신흥 IT 시장인 오스틴에서 한국 스타트업의 발전 가능성 확인

  - 다양한 전문가들을 만날 수 있는 모임인 밋업(Meet Up) 활성화

  - 애플, 삼성 등 글로벌 IT 및 다양한 분야(특히 IT) 전문 인력들이 샌프란시스코에서 오스틴으로 이동

  - 샌프란시스코보다 저렴한 생활비와 30% 저렴한 고용 비용, 주정부 차원의 회사 설립 지원과 인센티브 혜택으로 발전 가능성 타진

     

 ○ 한국 스타트업이 글로벌 시장으로 진출할 수 있는 지원 프로그램 활성화 기대

  - 한국 스타트업이 진출하고자 계획하는 목표 대상 국가의 스타트업 트렌드, 현지 전문가의 멘토링, 현지 시장에 적합한 마케팅, 투자자들과의 네트워킹 형성을 위한 적극적인 지원 프로그램 필요

 

     

자료원: Austin Chamber, Expert Market, Sungard Availability Services, SXSW, 프로그램 참가자 인터뷰 및 KOTRA 달라스 무역관 자료 종합