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KAZDENTEXPO를 통해 본 카자흐 치과 기자재시장
- 현장·인터뷰
- 카자흐스탄
- 알마티무역관 이재원
- 2016-07-15
- 출처 : KOTRA
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KAZDENTEXPO를 통해 본 카자흐스탄 치과 기자재시장
□ 전시회 개요
전시회명
한글
2016 국제 치과 의료 전시회
영문
KAZDENTEXPO-2016
개최기간
2016년 5월 25일(수) ~ 27일(금)
홈페이지
http://www.dental-expo.com/eng/kazdent.html
규모 (2016년 기준)
1700s/m, 40개국
참가업체 수 (2016년)
70개사
참관객 수 (2016년)
약 5800명
전시분야
치과용 의료기기, 소모품 등
한국관 참가현황
한국관은 설치되지 않았으나, 한국 기업 2개사 참가
○ 업체 참가비는 부스의 면적에 따라 결정되며, 자세한 참가비 안내는 전시회 공식 사이트(http://www.kazdentexpo.kz/uchastnikam/tipovye-stendy.html)를 통해 확인 가능함.
○ 전시회 관람은 무료
□ 전시회 구성
○ Colgate, Johnson &Johnson 등 해외 유명 기업들도 본 전시회에 참가해 치약, 구강청정제 등의 치과 관련 제품들을 선보임.
○ 치과용 의자 등 의료 설비를 전시하는 대형 부스를 가운데, 수술도구 등 소모품이 있는 소형 부스를 전시장 바깥쪽에 배치함.
○ 비슷한 제품군을 한꺼번에 살펴볼 수 있어 동선이 편리함.
○ 전시장 한 켠에는 아래와 같이 세미나 부스가 마련돼 치과 기술에 관한 강의가 진행됐음.
□ 한국 기업 참가 현황
○ 치과 기자재 전문기업 ㈜오스템 임플란트 카자흐스탄 법인(좌)은 단독 부스를 설치, 현지인 직원들이 직접 바이어와 상담을 진행함.
- 법인 설립 이후 다년간 축적한 노하우와 인지도를 바탕으로 단독 참가임에도 대형부스를 설치, 바이어 및 방문객의 발길이 끊이지 않음.
○ 또 다른 한국 기업인 메가젠 임플란트(우)의 경우, 현지 공급업체와 공동으로 참가했음.
- 올해 초 현지 거래처를 발굴해 현재 시장 진입 초기단계
- 의료기기에 대한 카자흐스탄 정부 인증을 준비 중
- 러시아 시장 진출 4년차로서 카자흐스탄 시장에 대한 기대 역시 큼.
□ 품목별 수입 동향
○ 치과용 시멘트, 기타 치과용 충전제 및 뼈 형성용 시멘트(HS Code 3006.40)
(단위: 달러, %)
순위
국가
2013년
2014년
2015년
2016년 1분기
증감률
1
독일
1,911,333
1,691,379
1,703,811
251,218
-18.19
2
미국
1,098,472
938,075
917,954
93,292
-39.30
3
스위스
476,561
498,079
456,450
85,628
-26.33
4
한국
243,565
285,927
329,634
15,750
-71.90
5
이스라엘
36,160
148,167
177,590
0
-100.0
6
영국
66,010
51,278
133,407
0
-100.0
7
이탈리아
157,615
176,710
113,764
11,150
-70.87
8
프랑스
199,975
228,912
108,169
0
-100.0
9
리히텐슈타인
47,073
45,178
65,234
54,621
333.32
10
아일랜드
38,410
27,677
62,303
5,843
-81.45
합계
4,514,553
4,337,132
4,175,167
537,116
-42.57
- 리히텐슈타인을 제외한 전 국가의 2016년 1분기 수입량이 감소함.
- 한국산 치과용 시멘트, 충전제 등의 수입량은 2015년까지 꾸준히 증가했으나, 2016년 1분기 수입량이 전년동기대비 70%가량 감소함.
- 리히텐슈타인의 경우 2015년 총 수입량은 6만5000달러로 9위에 그쳤으나, 올해 1분기 수입량이 5만4000달러로 300% 이상 증가하면서 2016년 1분기 수입량 4위를 기록함.
○ 치과용 드릴엔진(HS Code 9018.41)
(단위: 달러, %)
순위
국가
2013년
2014년
2015년
2016년 1분기
증감률
1
슬로바키아
1,845,731
1,382,529
818,919
96,587
-36.61
2
중국
664,743
1,060,901
546,023
109,902
-49.91
3
독일
1,301,717
390,009
346,648
29,017
-67.23
4
일본
0
34,174
99,657
0
-100
5
핀란드
573,26
204,130
83,429
0
-100
6
브라질
141,058
50,767
47,549
0
-100
7
오스트리아
29,313
25,905
40,193
27,422
42.33
8
스위스
58,905
60,590
33,355
0
-100
9
대만
0
76
0
0
-100
10
미국
68,399
227,196
0
0
-100
합계
4,167,192
3,551,653
2,015,772
262,927
-54.92
- 상위 10개국 중 오스트리아를 제외한 9개국의 수입량은 2016년 1분기 하락세를 보임.
- 오스트리아의 2016년 1분기 수입량은 2014년 전체 수입량(2만5000달러)을 웃도는 2만7000달러로, 40% 이상 증가함.
○ 내과, 외과, 치과 등의 기타 의료기기(HS Code 9018.90)
(단위: 달러, %)
순위
국가
2013년
2014년
2015년
2016년 1분기
증감률
1
독일
56,003,940
44,350,674
24,471,586
4,190,862
-17.01
2
미국
20,668,461
25,056,944
17,875,775
2,385,579
-44.91
3
일본
19,559,736
17,985,385
7,947,298
821,768
-33.02
4
중국
12,372,750
8,572,402
7,867,699
1,870,884
23.88
5
네덜란드
5,604,086
6,306,014
4,489,081
1,454,965
65.72
6
프랑스
1,019,240
3,268,911
2,922,296
706,251
-16.94
7
이탈리아
6,723,277
2,856,490
2,005,282
450,692
86.89
8
멕시코
311,774
819,508
1,861,489
346,775
-12.25
9
한국
2,370,584
1,394,251
1,345,754
223,265
99.38
10
푸에르토리코
406,677
429,680
982,255
0
-100
합계
142,537,893
122,683,377
79,699,019
13,731,291
-18.72
- 멕시코, 푸에르토리코를 제외한 8개국의 2015년 수입량이 2014년 대비 감소했음.
- 2016년 1분기에도 과반수 이상의 국가들의 수입량이 감소함.
- 한국의 경우 수입량이 2013년부터 지속적으로 감소했으나, 2016년 1분기 수입량이 22만3000달러로 전년동기대비 99% 증가함.
○ 의치(HS Code 9021.21)
(단위: 달러, %)
순위
국가
2013년
2014년
2015년
2016년 1분기
증감률
1
이스라엘
270,853
703,422
376,692
36,592
-80.83
2
미국
529,400
518,197
293,812
77,010
-55.55
3
우크라이나
224,157
176,506
145,228
30,336
34.43
4
중국
54,509
63,228
47,558
0
-100
5
이탈리아
46,057
19,153
28,335
0
-100
6
한국
0
0
20,823
0
-100
7
리히텐슈타인
6,070
16,735
14,404
11,490
51.46
8
체코
43,621
62,078
11,847
1,208
-53.44
9
폴란드
16,905
17,710
11,797
3,451
26.39
10
독일
0
411,473
1,018
0
-100
합계
1,191,570
1,994,260
951,514
160,086
-61.78
- 2015년 수입량 1위(37만6000달러)였던 이스라엘의 2016년 1분기 수입량은 3만6000달러로 전년동기대비 80% 가량 하락해 전체 2위를 기록함(1위 미국, 7만7000달러).
- 치과용 시멘트(HS Code 3006.40)에서 333%의 증가율을 보인 리히텐슈타인은 의치 품목에서도 2016년 1분기 수입량 1만1000달러로 전년동기대비 51.46% 증가함.
□ 품목별 수출 동향
○ 내과, 외과, 치과 등의 기타 의료기기(HS Code 9018.90)
(단위: 달러, %)
순위
국가
2013년
2014년
2015년
2016년 1분기
증감률
1
영국
0
69
34,345
0
-100
2
투르크메니스탄
0
0
24,106
0
-100
3
독일
13,745
19,958
10,396
100
-99.04
4
리투아니아
0
0
9,882
0
-100
5
이탈리아
0
0
7,516
8
-99.89
6
네덜란드
0
2,690
0
0
-100
7
아제르바이잔
0
50
0
0
-100
8
미국
1,907
0
0
0
-100
9
키르기스스탄
8,285
1,621
0
0
-100
합계
23,937
24,389
86,245
*217
-99.48
○ 내과, 외과, 치과 등의 기타 의료기기(HS Code 9018.90) 외 품목은 수출이 전무함.
□ 현지 시장 현황
○ 현지 인기 브랜드
- 치과 의료기기: 대부분 중국산 제품을 수입
- 치과 소모품
로고
브랜드명(국가)
3M ESPE(미국)
NobelBioCare(미국)
RedentNova(이스라엘)
MisAlfaBio(이스라엘)
Implay(이스라엘)
VOCO(독일)
Septodont(프랑스)
○ 현지 인기 제품
사진
제품 설명
가격
Septanest
아티카인 성분의 마취주사액
/ 50개입
Septodont, 프랑스
16.37달러
/ 5500텡게
FILTEK Z250
치과용 수복재(복합레진)
3M, 미국
187.50달러
/ 63,000텡게
임시 수복재 40g
메타 바이오메드, 한국
3.43달러
/ 1,150텡게
치과용 리트렉터
Kudos Crown Limited, 중국
2.98달러
/ 1,000텡게
티타늄 임플란트 심(치근대체용)
Implay, 이스라엘
178.58달러
/ 60,000텡게
티타늄 임플란트 심(치근대체용)
MisAlfaBIO, 이스라엘
223.22달러
/ 75,000텡게
티타늄 임플란트 심(치근대체용)
오스템, 한국
297.62달러
/ 100,000텡게
치과용 마이크로모터
썬버스트, 한국
282.74달러
/ 95,000텡게
치과용 천공기
썬버스트, 한국
187.50달러
/ 63,000텡게
치과용 천공기
세양, 한국
398.83달러
/ 131,990텡게
치과 기기
메타 바이오메드, 한국
1309.53달러
/ 440,000텡게
초음파 세척기
Codyson, 중국
74.41달러
/ 25,000텡게
치과 설비(ST 3603)
중국
최소
3053.58달러
/1,026,000텡게
주: 단위 1달러=336텡게(2016.6.28 기준)
□ 관련 전시회
전시회명
DENTAL-EXPO 2016
40-th Moscow International Dental Forum & Exhibition
개최기간
2016년 9월 26~29일
개최지
Fairgrounds Crocus Expo, Pav. 2, Halls 5, 7, 8
Myakinino Subway station
홈페이지
http://www.dental-expo.com/dental-expo/eng/
Tel
+7(499) 707-23-07 / +7(499) 707-23-07
Email
info@dental-expo.com
Address
119049 Moscow, P.O. box 27, ZAO "DE-5"
전시회명
KazDentExpo 2017 - Specialized dental forum in Kazakhstan
개최기간
2017년 5월 예정
개최지
Baluan Sholak Sports Palace, Almaty, Kazakhstan
홈페이지
http://www.dental-expo.com/eng/kazdent.html
Tel
+7(727) 267-57-47 / +7(701) 222-93-85
Email
info@dental-expo.com
Address
119049 Moscow, P.O. box 27, ZAO "DE-5
○ DENTALEXPO에서 매년 러시아 및 CIS 주요 지역마다 치과의료 관련 전시회를 개최함. 자세한 내용은 홈페이지(http://www.dental-expo.com/eng.html) 참조
□ 시사점
○ 카자흐스탄 국민의 소득 수준이 높아지면서 건강에 대한 관심도가 꾸준히 상승하고 있음.
- 치과 의료를 포함한 전 의료분야에서 품질이 주요 구매요소로 꼽힐 만큼 고품질 서비스에 대한 수요가 높음.
- 이에 따라 유가하락으로 인한 경기침체로 수입액이 감소했음에도 불구하고, 치과 서비스 시장은 비교적 안정돼 있음.
○ 치과 서비스와 관련한 모든 기기를 수입으로 충당, 적당한 가격대와 고품질을 겸비한 제품으로 경쟁력 확보 가능
- 현재 카자흐스탄 내 관련 의료기기의 생산이 전무해 전적으로 수입에 의존하고 있음.
- 한국산 치과제품에 대한 현지 신뢰도가 높아 적당한 공급가를 제시한다면 저가의 중국, 러시아 제품과 고가의 유럽 제품 사이에서 충분히 경쟁력이 있음.
○ 의료기기 등록·인증에 대한 철저한 준비 필요
- 카자흐스탄은 수입 의료기기에 대한 정부 인증이 필수이나, 해당 절차가 8개월~1년 가량 소요되며 외국 기업이 단독으로 진행하기에는 절차가 복잡해 시장 진출에 애로가 있음.
- 효율적인 현지 시장 진출을 위해 정부 등록·인증 등을 취득하고, 현지 공급선 혹은 대리점을 확보할 것을 권함.
자료원: KAZDENTEXPO 홈페이지 및 KOTRA 알마티 무역관 자료 종합
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