2016 중동 전기전력 무역사절단 바이어 인터뷰(2)

- 한국 밸브기업, 최대 상담 횟수 -

- 중동 발전소 건설에 힘입어 한국 기업 수출에도 박차 -

 

 

     

지난 5월 30일, 9개사가 참가한 2016 전기전력 무역사절단이 요르단에서 수출상담회를 가졌음. 이번 무역사절단은 동일한 분야 내에 여러 가지 제품(전압조정기, 전기절연유, 설비시스템, 감지시스템, 전동엑추에이터, 온도 측정 시스템, 밸브, 연소기, 유압 엑추에이터 등)을 선보였음. 품목별로 상담한 현지 바이어들의 반응과 시장상황을 요약해 2회에 걸쳐 등재함.

    

2016 중동 전기전력 무역사절단 상담회 사진

 

         

□ 무선온도 측정 시스템

 

 

 ○ 현재 중동에서는 스페인 등 유럽 기업들이 발전소 건설을 주도하고 있기 때문에 앞으로 한국 제품들이 신뢰를 쌓고 가격경쟁력으로 승부하며 해외에 널리 알리는 것이 필요하다고 바이어들이 언급함.

     

 ○ 상담 바이어 중 한 기업은 상담회 전부터 이 회사에 대해 많이 알고 있었고, 현재 중동에서 진행되는 여러 프로젝트에 협력해 참여하자고 적극적으로 상담함. 대부분의 바이어들은 이 회사의 제품이 현지에서 판매되기 위해서는 현지 회사를 통해 중동 발전소 분야에 진출해야 한다고 말함. 따라서 이 회사는 현지 서포트 회사를 찾는 것이 가장 중요한 문제임.

     

 ○ 중동지역에서 발전소 설립에 대한 한국의 위상이 매우 높다는 현지 바이어의 견해 및 많은 중동지역 발전소 건립 계획에 따라 이 회사의 중동지역 시장성은 매우 긍정적으로 보임.

          

□ 버터플라이 밸브

     

 ○ 요르단 수입통계: 파이프·보일러 동체·탱크·통 또는 이와 유사한 물품에 사용하는 탭·코크·밸브와 이와 유사한 장치(감압밸브와 온도 제어식 밸브를 포함한다)(HS Code 8481)

 

            (단위: 천 달러, %)

구분	2012년	2013년	2014년	‘14년 비중
합계	52,817	47,394	62,380	100
이탈리아	12,934	11,777	17,828	28
독일	8,673	7,958	8,067	13
중국	7,178	4,659	7,829	12

자료원: 요르단 통계청

 

     

 ○ 이 회사의 제품은 여러 분야의 자격을 갖추고 있고, 중동 여러 국가에서 사업을 한 경력을 가지고 있어서 바이어들이 신뢰를 느낌. 특히 바이어들이 요구한 사항들이 자격증으로 갖춰진 것에 대해 굉장히 만족함.

     

 ○ 최근 아랍 국가들이 이라크 시장에 많이 투자가 되고 있어 이라크 시장에 대한 경험이 있는지에 대한 문의가 많았음.

     

 ○ 요르단에서는 밸브를 직접 생산하기 보다는, 외국기업으로부터 제품을 받아 현지 회사에 물자를 대주는 형식의 사업을 진행함. 따라서 외국의 유수 밸브기업과의 협력관계를 중요하게 생각함. 이 회사는 유럽 여러 바이어들과도 좋은 관계를 맺고 있어 요르단 바이어들에게 좋은 인상을 남김.     

          

□ 연소기, 터빈 기자재

          

 ○ 요르단 수입통계: 그 밖의 가스터빈(HS Code 8411.8)

 

            (단위: 천 달러, %)

구분	2012년	2013년	2014년	‘14년 비중
합계	30,331	0	4,697	100
미국	0	0	3,474	74
이탈리아	0	0	1,222	26
독일	30,331	0	0	0

자료원: 요르단 통계청

 

            

 ○ 현재 요르단에선 발전소 보유량과 가스터빈의 수요가 많지 않기 때문에 몇몇 에이전시에서는 이라크를 중심으로 사업을 해나가는 것을 볼 수 있었음.

     

 ○ 바이어들은 가스터빈은 연소를 하는 과정에서 부품이 잘못될 경우 해당 발전소에 큰 손실을 가져올 수 있기 때문에 부품의 정확성과 신뢰성이 굉장히 중요하다고 언급함. 따라서 바이어들은 제품의 실험 인증, 다른 발전소 혹은 회사들로부터의 평가에 대한 객관적인 증명자료를 요청함.

     

 ○ 국내에서 충분한 인증을 받았지만 가스터빈의 시장 원리상 공적으로 허가된 국제인증이 없기 때문에 당사의 품질을 통해 바이어들의 신뢰도를 얻어야 함. 따라서 지속적인 교류를 통해 현지 업체들과의 관계를 돈독히 하는 것이 중요해 보임.

          

□ 유압 엑추에이터

         

 ○ 요르단 수입통계: 액추에이터(HS Code 8481.90.10)

 

            (단위: 천 달러, %)

구분	2012년	2013년	2014년	‘14년 비중
합계	1,142	1,769	1,436	100
중국	972	1,542	1,137	79
이탈리아	90	163	159	11
터키	9	13	53	3

자료원: 요르단 통계청

 

   

     

 ○ 한국 기업의 기술력에 현지 바이어들이 놀람을 표시함. 하지만 한국에 비하면 요르단 발전소 인프라는 턱없이 부족해 이 회사의 기술력을 요르단에 적용하는 데 괴리감을 느끼기도 함.

     

 ○ 최근 이라크 정부가 한국 기업의 기술력을 높이 사며 이라크 발전소의 Upgrade Control System에 한국의 기술력을 도입하길 원한다는 정보를 입수한 한 바이어는, 이 회사의 공기조절 팬(Control burn) 기술에 관심을 보이고 요르단 현지에서 도움을 원하면 언제든지 도와줄 수 있다고 언급함.

     

 ○ 대부분 바이어들은 제품 구매 후 최종 사업자들에게 재공급하는 사업을 하고 있어, 이 회사의 제품 및 서비스에 많은 관심을 보임. 따라서 지속적인 관계를 유지하며 새로운 사업으로 연결하려는 노력과 의지가 필요함.

     

 

자료원: 무역사절단 상담회 참가 바이어, 요르단 통계청, 참가 국내기업 인터뷰 및 KOTRA 암만 무역관 자료 종합