우즈베키스탄 의료 박람회(TIHE) 참관기

- 한-우 보건협정 및 모자보건의 해를 맞아 의료기기 시장 진출 가능성 확대 전망 -

□ 개 요

□ 전시회 동향

 ㅇ TIHE 의료 박람회는 우즈베키스탄 대표 의료 박람회로 올해 21번째 개최를 맞이함

   - 동 박람회와 동시에 제 11회 AptekaExpo Central Asia(제약), 제 12회 Stomatology Uzbekistan(구강) 가 같은 장소에서 공동 개최됨

 ㅇ 총 22개 국가에서 200여개 이상 기업이 참가하였으며, 우즈베키스탄 국내참가기업과 해외참가업체 비율은 1:3을 기록

  - 예) 중국이 23개사로 가장 많았으며 이어 인도 15개사, 독일 7개사 순,

  - 한국기업은 Daedong Medical Consulting, DK Medical Systems, DRGEM, New Medical Imaging, USTS 등 총 5개사가 참여하였으며 전시 품목은 엑스레이(X-Ray) 기기, 초음파 진단기 등으로 주로 검진분야 기계가 주를 이룸

 ㅇ 작년 대비 50여개사가 추가 참가하여 국내외 기업들의 높은 관심도를 보여줌

 ㅇ 특히 이번 전시회에서는 엑스레이(X-Ray) 기기, 초음파 진단기, MRI 품목의 전시가  주를 이뤘으며 동 품목에 대한 기업 간 진출 경쟁이 심화될 것으로 예상됨 

 ㅇ PREMIUM TECHNICS 등 일부 기업들은 초음파 검진 장비 등을 관람객을 대상으로   직 접 시현하여 인기를 끌었음

□ 우즈베키스탄 의료기기 수입 동향

 ㅇ (의료기기) 최근 5년간 우즈벡 의료기기 수입시장은 약 47%의 성장을 기록 중

    * HS CODE 9018 수입량 : (2011년) 34,761천불 -> (2015년) 51,124천불

  - 주요 수입 기기는 초음파 진단장비, 재활장비, 심전도기계, 심장수술 장비 및 기기,   내시경장비, 레이저치료기기 등임

  - 유통업체들이 한 브랜드를 전문적으로 취급하기보단 다양한 브랜드를 취급하는 경우가 많으며 가격 요인에 따라 러시아, 중국 제품에 대한 선호도가 높음

  - 다만, 고정밀 및 고사양 요구 제품의 경우 일본, 네덜란드, 독일, 한국 제품에 대한   수요가 높은 편임

<전자 의료 장비(HS Code 9018) 우즈베키스탄 수입 동향>       

                                              (단위 : 천 달러)

* 자료원 : trademap

  - 우리나라는 하기 5대 품목의 수출의 비중이 높으며 2015년 초음파 영상진단기 수출액은 전년대비 21.1%, 내과용 외과용 수의용 장비 수출액은 86.3% 증가하였음

<품목별 수출동향>

(단위 : 천 달러, %)

* 자료원 : KITA, 주) 비중은 해당년도 우리나라의 대주재국 의료기기(MTI733, 8146, 8147, 950)수출에서 차지하는 비중  

□ 전시 참가기업 인터뷰(우즈베키스탄 M사)

 ㅇ 동 기업은 해외로부터 의료기기를 수입하여 입찰 참여 등의 방법을 통하여 의료기관 등에 납품하고 있음

 ㅇ 한국기업과 다수의 의료기기를 거래 경험을 가지고 있으며 한국 제품의 가격 대비 우수한 품질에 대해 인지하고 있음

  - 5월말 한국을 방문하여 의료기기 분야 2개사 방문 상담 예정

  - 바이어에 따르면 우즈베키스탄에서 EU국가를 통해 의료기기를 수입 시 수입 비용의 30%를 환급해주는 제도를 이용하여 한국 등 해외생산 기계를 수입하고 있음

  - 다만, 독일과 비교하여 A/S 요청 시 처리 소요기간이 길고 부품 추후 공급 문제 등  보증기간이 짧은 점은 한국 제품의 단점으로 언급

 ㅇ 해외 수입 시 높은 물류비와 부과세 등으로 인해 해외 선진기업과의 현지 합작 생산을 희망하고 있음

□ 시사점

 ㅇ ‘15.5월 보건의료 협력 약정 체결 및 우즈벡 정부의 국민 복지 확대 정책으로 제약, 기기, 의료용품 등 우리 기업의 시장 진출 확대 기대

  - 한국 의약품, 의료기기에 대해서 우즈벡 인허가시 임상시험 절차 면제 및 등록검토기간 기존 180일에서 최대 80일로 단축

  - 우즈벡 정부는 ‘16년을 ‘건강한 엄마와 아이의 해’를 지정하고 의료기술, 검진센터, 방문간호사 서비스 인력 형성 및 강화 등 의료부문 투자 예산 확대를 계획

  - 우리나라의 최근 대 우즈벡 수출 비중이 높은 임플란트, 심장박동기, MRI 등 다양한 의료장비수요가 늘어날 것으로 예상됨

 ㅇ 다만, 우즈벡 현지 소비자보호법에 따라 현지 판매되는 모든 제품에는 우즈벡어 라벨링을 표기 부착해야 하며, 높은 부패지수에 따른 행정관행, 환전 지연 문제 등은 우리 기업이 유의해야할 사항임

  - ‘15년 국제투명성기구(TI) 발표 국가부패지수 전체 167개국 중 153위를 기록할 정도로 불투명한 행정관행에 따른 국가 내 부패가 만연하여 시장 진입 시 각종 애로 다대

  - 우즈벡 정부의 강력한 금융, 외환 통제에 따라 수입자가 은행에 결제를 위한 환전 신청 시 중앙은행에서 일일이 환전심사를 진행하고 있으며 최근에는 환전 승인까지 약 1년 이상의 장시간이 소요되고 있음

 ㅇ 현재 현지화 환율 상승에 따라 바이어 및 소비자의 구매력이 상당폭 감소하였으므로  현지 시장 진출 시 이에 걸맞는 타겟팅 및 진출 전략이 요구됨

  - 가격요인이 구매에 가장 큰 영향력을 미치므로 물류비 포함 가격경쟁력을 확보한 제품이나 가격 요인에 구애받지 않는 고사양 장비 위주의 수출 전략이 필요함

  - 정부 소유의 병원이 많으므로 보건부의 ‘의료기관을 위한 의료기기 구입 입찰’ 정책을 활용하여 참여 가능한 입찰에 참가하는 방법을 추천함

# 자료원 : Trademap, TIHE 전시회 디렉토리, KITA, 타슈켄트무역관 보유 자료