에티오피아 국제입찰 참여 시 입찰보증금 개설은 이렇게

- 한국 기업에서 직접 투찰이 가장 확실 -

 

 

 

□ 에티오피아 입찰 시장

 

 ○ 에티오피아 시장의 경우, 분야마다 다르지만 공공입찰시장이 주류임.

  - 의약품 시장 70% 이상이 정부기관 입찰

  - 인프라 &건설 시장 90% 이상이 공공 입찰

 

 ○ 공공입찰시장의 경우 정부 구매절차를 따라야 함.

 

□ 공공입찰시장 구매 절차

 

 ○ 1000만 비르(약 4만7000달러) 이하 구매는 국내입찰(현지 응찰자만 참여 가능)

   - 한국 기업의 경우 현지 에이전트나 대리회사 통해 투찰 가능

 

 ○ 1000만 비르(약 4만7000달러) 초과 구매는 국제입찰(모든 응찰자 참여 가능)

  - 한국 기업의 경우 현지 에이전트나 대리회사 통해 투찰 혹은 직접 투찰 가능

  - Bidding 2회 이상 유찰 시, 금융기관 동의를 얻어 발주처에서 수의계약 가능

 

□ 입찰 참여 시 주요 확인사항

 

 ○ 국제입찰의 경우 통화 종류, 선적조건(FOB/CIF/DDP 등). 결제조건(CAD/LC)을 명확히 확인해야 함.

 

 ○ 필수 제출 서류를 명확하게 재확인

  - Bid Bond(은행 보증서)

  - Technical Specification(기술 사양)

  - Local registration or approval Certificate(현지 등록 혹은 승인 서류)

  - Sample or Manual

 

□ 주요 문제점- Bid Bond(Bank Guarantee) 개설방법

 

 ○ 국제입찰 참가 시 한국 기업에서 입찰 보증금 개설에 많은 어려움이 존재하며 아래 3가지 방법이 있음.

   

 ○ 현지 에이전트나 파트너 회사(A)가 있을 경우에는 현지 업체를 통해 대리 개설 가능

  - 이 경우, 입찰 보증금에 A 회사가 한국 Supplier 대신 Bid Bond 개설한다고 명확히 명시할 필요

 

 ○ 한국 기업이 직접 투찰할 경우 절차

  - 에티오피아와 SWIFT Corress가 가능한 국내 은행인 아래 4개 은행에 계좌 개설

   · 우리은행, 기업은행, 외환은행, 수출입은행(수출입은행은 실질적으로 개설 불가)

  - 거래은행에서 Counter Guarantee를 Commercial Bank of Ethiopia(CBE)에 송부

  - CBE에서 Counter Guarantee 수령 후 발주처에 Bid Bond 개설

  - Bid Bond 원본은 발주처로 직접 보내고, CBE에서 사본을 수령해서 입찰서류에 첨부

   · 행정절차 등 고려 시 1~2주 전에 미리 준비하는 것이 좋음.

   · 주의사항: 한국 거래은행에서 직접 개설한 Bid Bond는 원본이라도 인정 안 됨.

 

 ○ 중계은행 보증을 통한 입찰 보증금 개설

  - CBE에 계좌가 있는 아래 중계은행에 입찰 보증금 액수를 보증할 시 CBE에서 개설해 줌.

   · Citibank NA / Deutsche Bank Trust Co., Americas / JP Morgan Chase Bank National Association / Standard Chartered Bank

 

□ 시사점 및 조언

 

 ○ 까다로운 입찰 요구서류가 하나의 진입장벽으로 작용

  - 국내 중소기업의 경우 정보 부족 및 영문서류 작성 미흡으로 서류심사 탈락이 많음.

  - 국제 입찰 참여 시, 가능하면 직접 개설(2번째 방법)을 추천함.

  - 첫 번째의 경우, 현지 에이전트의 서류작업 미숙 및 에이전트에 의지해야 하는 문제점 발생

  - 세 번째의 경우, 현지 입찰 프로세스가 투명하지 않아 예치금 수수료 부담 등 문제점 발생

 

 ○ 현지 투자 진출 시 여러 혜택이 있으나, Closing 시 매우 까다롭고, 중과세 하는 경우 있음.

  - 세부적인 절차 명확하지 않을 시 KOTRA 현지 무역관 지원 요청 요망

 

 

자료원: 현지 진출 한국기업, Commercial Bank of Ethiopia, 현지 에이전트 인터뷰 및 KOTRA 아디스아바바 무역관 자료 종합