'동펑르노-한국 자동차부품 교류회' 현장에 가다

- 동펑르노 자동차, 본격 양산을 앞두고 한국 우수 부품업체 발굴에 적극 나서 -

- KOTRA 플랫폼 통해 대중소기업 협력해 중국 시장 공략해야-

 

 

 

 

□ 2015 동펑르노-한국 자동차부품 교류회 개요

     

 ○ 교류회 개요

  - KOTRA 우한무역관과 동펑르노(东风雷诺, DongFeng Renault) 기업은 2015년 9월 10일 ‘2015 동펑르노-한국 자동차푸붐 교류회(2015 东风雷诺-韩国汽车零部件交流会)’를 개최했음.

  - 이 교류회는 국내 자동차부품 기업의 중국 내륙시장 공략 및 진출을 목적으로 한국의 르노삼성과 협력업체들의 대중소 동반 진출 사업 형태로 추진됐음.

  - 한국 르노삼성의 협력업체인 제일전자, 대성엘텍, 위너콤 등 부품 기업 13개사와 동펑르노, 샹양광루이자동차부품유한공사(襄阳光瑞汽车零部件有限公司), 즈광자동차부품샹양유한공사(紫光汽车零部件襄阳有限公司) 등 현지 기업 8개사가 참가했음.

     

 ○ 교류회 일정

  - KOTRA 우한 무역관은 참가기업들이 현지 자동차 시장을 이해하고 현지 네트워크 확보와 더불어 심도 깊은 상담을 추진할 수 있도록 디자인센터 견학, 대표단 교류회 및 전시상담회를 개최했음.

  - 이와 더불어 대성전기, 만도 등 2개사는 동펑자동차의 요청에 따라 신에너지차 관련 별도의 기술 발표회를 개최함.

 

 

 ○ 주요 프로그램 관련 사진

 

 

□ 교류회에 참가한 국내 및 현지 기업

     

     

 ○ 국내 참가기업 13개사 및 행사관 배치도

  - 한국 우수 부품업체인 ㈜영신금속, 위너콤, 대성전기 등 국내기업 13개사가 참가했음.

  - 주요 품목으로 내비게이션 시스템, 램프, 안테나, 스위치 등이 있음.

 

 

행사관 배치도

 

 ○ 동펑르노 및 현지 참가기업

  - 동펑르노는 중국 3대 자동차 기업인 동펑자동차와 프랑스의 글로벌 기업 르노자동차가 77억6000만 위안(약 12억 달러)을 공동 투자해 설립한 합자 브랜드임.

  - 동펑르노 자동차는 본격적인 제품 양산을 앞두고 우수한 부품기업 소싱에 높은 관심을 보이고 있음.

  - 적극적인 관심을 반영하듯 이번 교류회에는 동펑르노의 구매부, R&D부, 엔지니어 등 관계자가 다수 참가했음.

 

 

  - 동펑르노자동차 외에 동펑실업유한공사(东风实业有限公司), 절강창화자동차부품유한공사(浙江长华汽车零部件有限公司), 후베이삼환자동차부품유한공사(湖北三环汽车电器有限公司) 등 현지 유력 부품기업 8개사가 교류회에 참가해 기술 협력에 대한 상담을 진행했음.

 

 

□ 상담 성과 및 참가기업 반응

     

 ○ 총 상담 건수는 41건이며, 계약 추진액은 약 6600만 달러, 상담액은 약 7억4450만 달러를 기록했음.

  - 교류회에 참가한 현지 바이어 및 국내 기업들은 적극적인 상담을 통해 향후 거래 가능성을 높였음.

     

 ○ 현지 바이어 및 국내 참가기업 반응

 

 

  - 동펑르노 및 벤더 기업은 전체적으로 국내 기업의 기술 및 부품에 큰 관심을 보였으며, 국내 기업에 적극적인 제품 구매의사를 밝혔음.

  - 동펑르노자동차는 국내기업 A사, B사의 대표 제품을 차년 양산 계획 제품에 적용할 예정으로, 구체적인 기술 테스트를 제안하기도 함.

  - 동펑르노는 이 외에 C사의 차량 인테리어 제품 및 D사의 기능성 부품에도 높은 관심을 보였음.

 

 

  - 국내 참가기업 또한 다양한 자료 및 샘플을 이용해 적극적인 바이어 유치에 나섬.

  - E사는 PPT 자료를 이용해 동펑르노자동차에 현재 개발 중인 품목 및 현황을 발표했으며, F사는 자사 제품의 샘플을 이용한 상세한 제품 설명으로 바이어들의 이목을 집중시켰음.

  - 이 외에 국내 참가기업 G사, H사는 동펑르노자동차와 제품 공급 상담을 진행했으며, 향후 현지 기업과 J/V를 검토할 예정임.

 

□ 전망 및 계획

     

 ○ 동펑르노와 국내 참가기업, 전망 및 계획은?

  - 동펑르노자동차의 구매부 담당자가 방한을 통해 국내 기업들과 후속 상담을 진행할 계획임.

  - 동펑르노자동차는 물류 및 가격 경쟁력 제고 등을 위한 국내 기업의 현지 진출 필요성을 강조했으며, 참가 국내 기업 중 일부는 현지 기업과의 J/V 계약 및 투자 진출 등을 고려하고 있음.

  - 이번 교류회에서 동펑르노자동차의 요청에 의해 별도로 기술발표회를 개최한 대성전기, 만도 기업은 신에너지차 분야에서 협력 가능성이 높을 것으로 전망됨.

     

 ○ 대중소 기업이 협력하고 KOTRA 플랫폼 활용해 수주 가능성 높여야

  - 프랑스 르노와 이미 협력 관계가 구축돼 있는 르노삼성의 협력사인 경우, 이미 기술 및 제품 공급력에 대한 레퍼런스를 보유하고 있어 신뢰도를 확보한 상태에서 상담을 진행할 수 있다는 장점이 있어 수주에 유리함.

  - KOTRA는 이러한 현지의 수요 및 가능성에 근거해 대중소 동반 진출 형태의 자동차 부품 교류회를 매년 개최하고 있으므로 한국 자동차 부품 기업들은 이러한 KOTRA 플랫폼을 활용한 중국 시장 진출이 필요함.

 

 

자료원: KOTRA 우한 무역관