헝가리 최대 의료기기 유통기업 TEVA, 한국산 구매 원해

- TEVA 구매 담당자, 중국산 저렴한 가격공세에도 품질 좋은 한국산 원해 –

- 대부분 공공부문용, TEVA 낙찰 경험 많은 디스트리뷰터로 적합 -

□ TEVA 개요

 ○ TEVA 헝가리에서 제약 원료 생산 및 의료기기 유통

  - TEVA 헝가리는 이스라엘 기업으로 2013년 총 매출이 203억 달러에 이르는 초대형 제약회사임. 헝가리에 생산공장이 2곳에 소재하고 있으며 제약 원료 생산. 또한, 의약품 및 의료기기 유통업체임.

  - 의료기기 중에서는 주로 의료소모품 및 정형보조기구를 유통하고 있음.

자료원: 우리투자증권 리서치센터, KOTRA 부다페스트 무역관 종합

 ○ TEVA의 의료기기 유통은 PATELLA-96라는 자회사를 통해 유통

  - PATELLA 96은 헝가리에서 가장 큰 의료기기 유통업체임.

  - 9000개의 의료기기 상품을 다루고 있으며, 전 세계적으로 180개사의 의료기기 유통

  - 헝가리에 3000㎡의 창고를 소유하고 있으며, 1600개의 약국과 400개 이상의 의료기기 상점, 신발 전문업체, 병원에 납품하고 있음.

  - 또한 대규모 웹사이트를 운영하고 있음(www.gyogybolt.hu)

□ TEVA 현장미팅 결과: 한국 기업의 품질 믿을만해, 가격조건이 맞으면 구매 희망

 ○ 미팅 개요

  - 일시: 2015.7.22.

  - 면담자: 의료기기 구매담당자 Mr. Miklós Hagymás

 ○ TEVA는 현재 가격이 저렴한 중국산을 주로 이용하고 있으나, 품질 문제로 한국산 적극 검토 희망

  - TEVA의 구매담당자에 따르면, 한국의 의료기기 제품은 품질면에서 매력적이나 중국, 대만 제품과 비교해 가격경쟁력이 상대적으로 떨어져 중국, 대만 제품으로 최종 선택하게 되는 경우가 많다고 언급했음.

  - TEVA는 KOTRA를 통해 KOTRA 수출상담회 등에 꾸준히 참석하고 있고, 아래 제품군에 장기적으로 한국기업들을 발굴하고 싶다고 언급

 ○ 헝가리 의료기기 시장은 대부분 공공병원용인 바, 공공조달 낙찰 경험이 많은 디스트리뷰터를 발굴하는 것이 관건

  - TEVA의 유통을 담당하고 있는 자회사인 PATELLA-96는 헝가리 최대 디스트리뷰터로, 공공조달 낙찰 경험 다수

 ○ 아래 제품과 관련해 TEVA와 상담 희망 시, KOTRA 부다페스트 무역관으로 연락바람.

  - TEVA에서는 외국 수출업체로부터 납품 희망 메일을 다수 받기 때문에, SPAM 처리하는 경우가 많다고 함.

  - TEVA와 관련 상담을 희망할 경우 KOTRA 부다페스트 무역관 양효준 과장(avet@koreatrade.hu / +36-1-201-6368)을 통해 연락. 이메일로 브로슈어를 동봉해 신청해주시기 바람.

TEVA 한국 구매 희망 제품

자료원: TEVA 담당자 인터뷰, TEVA 홈페이지, Gyogybolt 웹사이트, 우리투자증권, KOTRA 부다페스트 무역관 자료 종합