1. 시장동향

 

□ 시장규모 및 전망

 

 ○ 시장규모

  - 이라크 타이어 시장 규모는 통계 자료 전무, 바이어 면담을 통한 자동차 부품 시장규모로

  - 대부분 아랍에미리트나 요르단등 제 3국을 통해 수입하고 있음.

 

최근 3년간 이라크 자동차 부품 시장규모 및 성장률

                                                                                                 (단위: US$ 천, %)

구분	2011		2012		2013
	시장규모	증가율	시장규모	증가율	시장규모	증가율
시장규모 및 성장률	-	10	-	20	-	5

자료원: 바이어 면담 추정치

    

□ 시장전망

 

 ○ 수요 증대 예상 요인

  - 이라크 시장에서 한국산 자동차에 대한 선호도가 높아 한국산 자동차 수입 증가로 인한 한국 타이어 수입도 증가할 것으로 예상

  - 이라크 정부의 중고품 수입 금지 조치로 인해 신규 타이어의 수입 증가 예상

  - 경제 활성화에 따른 소득의 증가로 인한 차량 보수및 자동차 부품및 타이어의 교체가 활발해 질것으로 전망

  

□ 소비자 구매 패턴

 

 ○ 주요 소비자 계층: 자동차 정비업체, 자동차 타이어 전문 수입업체, 부품 유통업체, 정부 기관

 

 ○ 소비자 구매동기

  - 이라크 수입 자동차 부품중 한국산 제품이, 타사 자동차 부품에 비해 가격이나 품질면에서 한국 부품이 우위를 차지하는 등 선호도가 높아 한국 타이어에 대해서도 선호하고 있음

 

□ 해당 산업 관련 정부 정책: 2년 이상 연식의 중고차 수입 금지 조치(2011.9.), 중고 제품 수입 금지

 

2. 수입동향

 

□ 최근 3년간 자동차 부품 수입규모 및 동향

                                                                                                             (단위: US$ 천, %)

구분	2011		2012		2013
	수입규모	증가율	수입규모	증가율	수입규모	증가율
수입규모 및 성장률	13.200	-20.2	17,189	30.2	23,661	37.7

자료처 : KITA

 

□ 수입관세 및 관련 제도

 

 ○ 조세율: 관세 5 %

 

 ○ 통관 시 유의사항 : 이라크 수출을  위해서는 반드시 이라크 품질 관리청에서 실시하는 선적전 검사를 한국 소재 대행 업체(Bureau Veritas, SGS, Cotecna)로 부터 필수로 받아야함.

 

 ○ 원산지 증명서 제출 필수(상공회의소 발행, 주한 이라크 대사관 공증)

 

 ○ 필수 인증 현황 : 선적 국가에서의 적합성 인증  VOC(Verification of Conformity Program)

 

     *VOC (Verification of Conformity) -이라크의 COSQC (Central Organization for Standardization and Quality Control)이  시행하는 수입되는 물품에 대한 적합성 인증 제도

 

 

3. 유통구조

 

□ 주요 유통채널

 

 ○ 자동차 부품 수입 에이전트의 경우 대부분 자체 유통채널을 보유하고 있으며, 그 외 중소 딜러들이 수입 에이전트와의 계약 체결을 통해 일부 유통하고 있음

 

 ○ 수출상 ->수입상 -> 전시장 -> 고객수출상 ->중간수입상 (아랍에미리트/요르단) ->자동차 부품 딜러->고객

 

 

4. 경쟁동향

 

□ 경쟁제품 현황(현지 업체 및 해외업체 동향, 브랜드별 시장점유율 등)

 

주요 경쟁제품 현황

                                                                                                            (단위: %)

업체명	시장점유율	원산지
GT	20	인도네시아
TOYO	14	일본
HANKOOK	18	한국
KUMHO	16	한국
MAXXIS	12	대만
DUNLOP	9	일본
OTHER	11	중국외

 

□ 한국제품에 대한 현지 인지도 및 선호 브랜드 현황

 

 ○ 한국제품 현지 인지도

  - 전반적인 한국 제품에 대한 인지도는 매우 높으며, 한국 자동차 부품및 시장 점유율및 현지 인지도 또한 높음

 

 ○ 선호 브랜드

  - 한국타이어, 금호타이어, GT

 

5. 효과적인 시장 진출 전략

 

□ 타겟 고객층

 

 ○ 타겟 고객층: 자동차 정비업체, 부품전문 수입업체, 부품 유통업체, 정부 기관

 

 ○ 바이어 특성: 가격경쟁력 중시, 품질경쟁력 중시, A/S망 구축, 거래 상대방과의 신뢰성, 서비스 능력, 현지어 구사 의사소통 능력

  - 현지 바이어에 의하면 구매시 가장 중요한 요소는 가격 경쟁력이며 제품의 품질 및 거래시 상대방과의 신뢰성과 서비스 능력도 고려함

 

 ○ 현지 바이어 구매 상담시 우선 고려사항

  - 최우선 고려사항은 가격임.

 

□ 마케팅 방안 및 타겟고객층

 

 ○ 주요타겟 고객층으로는 자동차 부품 전문 수입업체, 타이어 유통업체, 정부 기관 등이 있음

 

 ○ 활용 가능한 마케팅

  - 브랜드와 가격 경쟁력외 소비자들의 시선을 끌 수 있는 마케팅이 필요함. 이라크 내 범람하고 있는 중국산 가짜 제품과 차별성을 둘 수 있도록 브랜드명을 강조한 마케팅 및 신뢰도 유지에 신경을 쓸 필요가 있음

 

□ 활용 가능한 마케팅 방안

 

 ○ 현지 전시회 정보

 

전시회명(현지어명)	Erbil International Fair
전시회명(한국어)	아르빌 국제 박람회
전시품목	무역 전반
개최국가/도시	이라크/아르빌
개최주기	매년
개최기간(2014년)	2014년 9월 22일~ 2014년 9월 25일
웹사이트	http://www.eif-expo.com/

 

□ 시장 확대를 위한 무역관 의견

 

 ○ 독점 계약을 통한 유통망 확보

  - 이라크 내 유통망이 잘 확립되어있는 딜러쉽을 통해 시장성 확보가 필요함. 이라크 바이어들은 독점 에어전트가 되기를 원하는 경우가 많으며 독점계약시 일정 기간동안의 성과를 주시한 후 결정을 하는것이 바람직함

 

 ○ 무역관 바이어 찾기를 통한 바이어 발굴 가능, 한국에서 개최되는 자동차 박람회 참가 바이어들과의 미팅 주선으로 시장 진출 모색, 현지 자동차 부품 관련 박람회 참가