주요 기관의 협력을 통한 효율적인 독일 투자 방법

- 독일 정부의 투자 유치 목표는 비즈니스 허브형 -

- 투자 유치를 도와주는 다양한 프로그램 참여 필요 -

□ 투자 시장 개요

 ○ 외국인 투자에 적극적인 독일

  - 독일 정부의 궁극적인 투자 유치 목표는 “Economic and Technological Cetre”로 비즈니스 허브형 정책을 실시하고 있음.

  - 또한 낙후 지역인 베를린을 포함한 구 동독 지역 개발을 중점 과제로 추진하고 있으며 독일 정부는 지역별로 상이한 투자 인센티브 제도를 운용하고 있음.

  - 또한 외국 투자 기업은 국내 기업과 동일한 대우를 받기 때문에 우리나라의 외국인 투자 촉진법과 같은 특별 법규는 존재하지 않음.

  - 다만 구 동독 지역의 경제발전을 지원하기 위해 특별 투자 지원법인 투자 인센티브 법이 있으며 베를린, 브란덴부르크, 멕클렌부르크, 포어폽머른, 작센, 작센안할트와 튀링엔 주 등을 지원함.

□ 독일 투자청과 제공 프로그램

 ○ 독일 투자청 개요

  - 독일 투자청(GTAI: Germany Trade and Invest)은 독일 외국인 투자유치 업무 전반을 통합하여 조정하는 임무로 독일 경제, 투자, 기술 입지를 위한 마케팅 업무를 담당하고 있음.

  - 이에 따라 Germany Trade &Invest는 독일 투자를 희망하는 기업들에게 정보를 제공하고 있음.

  - 주요 제공 정보로는 시장 및 산업 보고서, 시장 진출 분석 자료, 사업 및 세무정보, 노동법 정보, 자금 조달 정보 등이 있음.

  - GTAI 소재지는 투자를 담당하는 베를린과 무역을 담당하는 쾰른이며 한국을 포함하여 세계 46개국에 진출해 있음.

 ○ 프로젝트 매니지먼트 지원

  - GTAI는 시장 및 영업 잠재 가능성을 분석하여 독일 시장에서의 지속적인 영업 가능성을 분석함.

  - 관련 프로젝트 파트너와의 접촉을 주선하여 적절한 투자 목적에 적합한 납품업체와 서비스 업체를 알선해 주는 서비스를 제공함.

  - 독일 주정부는 자체 경제진흥기관 및 시장 전문가를 통해 GTAI 의 네트워크를 통해 각 지역 전문가들과 투자 기업에 있어 최적의 투자입지 선정을 지원함.

  - Germany Trade &Invest 소속의 컨설턴트가 각 지역 관할 기관과의 상담 주선 및 모든 필요한 관계서류 준비를 지원하고 있음.

 ○ 세부 입지 선정 및 정착 서비스

  - Germany Trade &Invest에서는 전문 컨설팅을 통해 기업 운영 및 운송비용, 조세, 고급 인력, 고객 및 납품 업체에의 접근성 등의 투자 입지 선정에 중요한 역할을 수행하고 있음.

  - 주요 입지를 사전에 선정하고 투자 입지를 소개하여 관련 파트너 및 투자 입지 방문을 지원하여 최종 투자 입지 선정에 필요한 컨설팅 서비스를 제공하고 있음.

  - 또한 독일 정착 시 다양한 법적인 절차가 필요한데 금융 서비스 및 비즈니스 플랜 분석을 비롯하여 적합한 재정 관련 지원 가능성을 타진함.

  - 또한 기업 설립 관련 법률 상담을 위한 전문 변호사 및 공증 변호사 등을 알선하고 있으며 공공 법률 관련 신청 절차를 지원하여 효율적인 정착이 가능하도록 돕고 있음.

□ 주정부 및 지 자체의 투자 유치 정책

 ○ 개별적인 투자 유치 활동

  - 독일 주정부나 개별 지자체들은 개별적으로 투자유치 활동을 하고 있으며 산하에 경제개발 공사나 투자 진흥기관을 보유하고 있음.

  - 투자 수요가 접수될 경우 Germany Trade &Invest는 가장 적합한 지자체를 선정 및 연락하여 지자체가 투자자의 요청에 맞는 서비스를 제공하고 있음.

  - 이에 따라 독일의 투자 유치 활동은 Germany Trade and Invest를 중심으로 각 주정부, 상공회의소 등이 상호 연계 및 독자적으로 진행되고 있음.

□ 한국 기업의 시사점

 ○ 한국 기업들이 독일에 진출을 점점 많이 하고 있으며 자동차 부품 기업들의 관심이 나날이 증가하고 있음.

  - 특히 한국 기업들이 가장 많이 진출해 있는 프랑크푸르트 인근이 가장 높은 인기를 보이고 있음.

  - 프랑크푸르트 국제공항과 인접해 있고 교통이 매우 편리한 프랑크푸르트 인근으로의 진출은 앞으로 꾸준히 증가할 것으로 분석되며 관련 기관과의 네트워크가 요구되는 시점임.

 ○ Hessen Agentur의 활용

  - 한국 기업이 가장 많이 진출해 있는 Hesse 주(Frankfurt 인근)에는 Hessen Agentur라는 공사가 해외 투자가 정착 및 지원을 담당하고 있음.

  - Hessen Agentur는 소재지 정보 시스템인 www.sites-in-hessen.com을 운영하고 있으며 투자가가 필요한 헤센 주요 사업부지 및 부동산 정보를 온라인으로 제공함.

  - 이 시스템을 통해 헤센 주 도시들에 대한 세부 정보와 지역 경제진흥기관 및 기술 센터 정보 검색이 가능함.

  - 아울러 Hessen Agentur는 소재지 맞춤형 상담을 통해 투자가가 소재지를 선정하는데 도움을 주고 있으며 헤센 경제부와 함께 사업 관련 후속 지원을 진행하고 있음.

자료원: Hessen Agentur, GTAI 및 KOTRA 자체정보 종합.