트렌드 변화에 적절히 대응한 파키스탄 기업들

- 현지 생산 체계 및 마케팅에 따라 시장점유율 차이-

□  트렌드 변화에 따른 파키스탄 기업들의 대응

 ○ 파키스탄 의류산업은 트렌드 변화에 대응할 역량 갖춰

  - 파키스탄에서 계절 변화에 따라 트렌드가 다양하게 변하는 소비재 중 하나는 의류라 할 수 있음.

  - 파키스탄 내 모든 패션 브랜드들은 계절 변화에 따라 각기 다른 상품을 내놓고 있음.

  - 더운 나라의 특성상 계절변화가 거의 없을 것으로 생각하기 쉽고 트렌드 변화가 더딜 것으로 생각한다면 오산임.

  - 11월 중순부터 3월 말까지는 우리나라의 늦가을~초겨울 날씨와 비슷해 이에 대비하기 위해 소비자들의 구매 패턴이 변화함.

  - 계절 변화에 따른 수요 변동에 대응해 유명한 국제 브랜드나 현지 일류 브랜드들은 날씨 변화에 따른 소비자의 요구를 바로 반영해 신상품을 바로 출시할 수 있도록 제조, 판매, 유통 분야에서 비교적 잘 갖추어진 사업 조직을 가지고 있음.

 ○ 기타, 트렌드 형성 키워드: 종교, 문화

  - 날씨뿐만 아니라 종교나 문화 행사 등 분야도 시장 트렌드 형성에 중요한 역할을 하고 있음.

  - 예컨대, 매년 열리는 이드(Eid) 같은 주요 종교 행사에 소비자들은 가족이나 친척들에게 줄 선물용으로 새로운 패션 의류 브랜드를 구입함. 이는 서양에서 크리스마스 등에 선물 구입이 많아지는 것과 같은 이치임.

□ Gul Ahmed의 성공사례 및 마케팅 전략

 ○ 패션 트렌드 주도 기업

  - Gul Ahmed사는 파키스탄 숙녀용, 남성용 의류 분야에서 가장 유명한 브랜드 중 하나임. 또한 침구류나 가정용 직물 액세서리 분야에도 진출해 파키스탄 내에서 패션 트렌드를 주도하는 기업으로 손꼽힘.

  - 주로 여성용 의류 생산에 주력하고 코튼류, 카타르 직물류 분야 등에서 대규모 제조 역량을 갖추고 있음.

 ○ 성공 요인

  - Gul Ahmed사는 구매력을 갖춘 연령층을 타깃으로 소비자 기호 조사 후 저렴한 가격에 대량으로 생산할 수 있는 대규모 현대화된 제조 공장을 갖추고 있어 트렌드 변화에 능동적으로 대처할 수 있음.

  - 또한, 파키스탄 전역에 깔려 있는 대규모 광고판을 이용한 마케팅은 회사 이미지 형성에 막대한 영향을 미쳐 매출 상승으로 이어졌음.

□ Levis의 성공 사례 및 마케팅 전략

 ○ 파키스탄에서 선도적인 패션브랜드로 인정받는 Levis