아제르바이잔, 의약품시장 빠르게 확대

 

 

 

□ 구소련 독립 이후 의약품시장 급속 성장

 

 ○ 아제르바이잔 의약품시장은 아직 규모는 작지만 빠른 속도로 확대되고 있음.

 

 ○ 최근 10년간 연평균 10%에 가까운 높은 성장률을 보였는데, 성장의 가장 큰 원동력은 국민 생활수준이 향상되면서 양질의 비싼 의약품 수요가 늘었기 때문임. 시장에서 유통되는 의약품의 99%는 수입산이며 로컬 생산품은 매우 미미함.

 

 ○ 10년 전까지만 해도 아제르바이잔 의약품시장은 저가의 CIS 브랜드 의약품이 주류를 이루었지만 최근 다양한 종류의 의약품이 수입되고 점차 양질의 의약품이 수요를 대체하고 있음.

 

 ○ 최근 10년 동안 아제르바이잔 의약품시장에는 많은 긍정적인 변화가 일어남. 우선 약국 수가 크게 늘어났고 약국에서 취급하는 의약품의 종류와 질도 크게 개선됨. 10년 전에는 100~110개의 아이템만 있더라도 큰 약국으로 분류됐지만 지금은 보통의 약국이 2000~3000개의 아이템을 취급함.

 

 ○ 아제르바이잔 의약품시장 규모는 6억 달러 정도로 추정되며, 약국 수는 전국적으로 2600여 개가 있음. 이중 약 1500개가 수도 바쿠에 몰려 있음.

 

 ○ 의약품 공급업체수는 유명 의약품 브랜드 디스트리뷰터 또는 대표사무소 및 로컬 유통상을 모두 포함해  100개사 정도임.

 

 ○ 의약품 산업을 관장하는 정부 기관은 보건부 산하의 ‘Center for Analytical Examination of Pharmaceutics(의약품분석연구소)'임. 이 연구소는 소련 독립 이후 지난 20여 년간 의약품 거래를 통제하고 있음.

 

 ○ 정부의 의약품 구매 예산도 줄곧 늘어나는 추세이지만 아제르바이잔에는 의료보험 시스템이 없어 약품 주요 구매주체는 민간

 

 ○ 아제르바이잔 보건부에 등록된 서류에 기반해 의약품의 품질검사가 실시됨. 의약품분석연구소 품질테스트를 통과한 의약품은 홀로그램 형태의 인증서가 제품에 부착됨. 홀로그램이 부착되지 않은 의약품을 파는 약국은 불법제품 유통죄로 처벌됨.

 

 ○ 보건부는 또한 의약품 유통, 판매 및 등록에 관한 라이선스를 발급하는 권한을 지님. 의약품을 등록하려면 의약품에 관한 상세한 설명서 및 테스트 결과를 보건부에 제출해야 함. 등록 유효기간은 5년이며 이 기간이 경과하면 재등록을 해야 함. 의약품을 각 약국에 유통시키려는 법인은 유통 권한에 대한 별도의 라이선스 취득이 필요함.

 

□ 의약품 대부분 수입에 의존

 

 ○ 아제르바이잔에는 Azerfarm이라는 로컬 의약품 제조업체가 있으며 태블릿, 암폴, 주사액 형태의 약 100가지 제품을 생산하고 있으나 생산량은 미미함.

 

 ○ 현지 의약품 수입상과의 인터뷰 결과에 따르면 아제르바이잔에서는 다음 제품군에 대한 수요가 높음.

  - 소화계통 치료제

  - 신진대사 치료제

  - 심혈관 질병 치료제

  - 호흡기 치료제

  - 항생제

 

□ 저가품은 러시아산, 고가품은 유럽산이 주도

 

 ○ 아제르바이잔에 수입되는 의약품 수는 3600개(보건부 등록 기준)에 이름.

 

 ○ 저가제품은 러시아, 벨라루스, 우크라이나, 인도, 폴란드, 슬로베니아 등에서 주로 수입되며, 고가제품은 덴마크, 벨기에, 이탈리아, 스위스, 독일 등에서 주로 수입됨.

 

 ○ 아제르바이잔 의약품 공급업체 및 디스트리뷰터는 전체적으로 약 100개사에 이르지만 소수 유통회사가 시장을 석권함.

 

 ○ 주요 유통회사로는 HB Co. Ltd, AsPharma, Riad Renta, Avromed를 들 수 있음. 이들은 저마다 다른 공급원의 브랜드를 현지에서 판매·유통함.

 

 ○ 그 밖에도 아제르바이잔에 직접 대표사무소를 두고 활동하는 외국회사로는 Gedeon Richter, Sanofi-Aventis 등이 있음.

 

 ○ 아제르바이잔 의약품시장은 스위스, 독일, 오스트리아, 프랑스, 헝가리, 이탈리아, 벨기에, 슬로베니아, 영국, 폴란드 등 유럽 제품이 약 60%를 차지하며 CIS 국가 제품이 약 20%를 차지함. 기타 터키, 인도 등에서도 수입됨.

 

□ 한국 의악품에 대한 관심 높아

 

 ○ 한국에서는 거의 수입되지 않으나 HB 등 주요 바이어들이 한국산을 유망한 제품으로 인식하고 한국 의약품 기업을 꾸준히 접촉함.

 

○ 현재 한국산 의약품은 현지에 거의 없기 때문에 한국산 의약품에 대한 반응을 정확히 말하기란 쉽지 않은 상황이나 일반적으로 중국, 러시아, 터키 의약품보다는 훨씬 질이 좋고 유럽산보다는 조금 떨어진다는 평가임.

 

□ 아제르바이잔 수출 유망품목

 

 ○ 현지 수요가 높은 제품군은 다음과 같음.

   - 소화계통 치료제

   - 신진대사 치료제

   - 심혈관 질병 치료제

   - 호흡기 치료제

   - 항생제

 

□ 아제르바이잔 진출 위해서는 로컬 유통상과 네트워크 구축이 필요

 

 ○ 아제르바이잔으로 의약품을 수출하려면 보건부의 허가를 받아야 하며 제품 등록과 필요한 라이선스 취득을 해야 통관이 가능함.

 

 ○ 의약품을 수입하려는 회사는 우선 국세부에 회사 등록을 완료해야 하며 만일 의약품을 유통 또는 판매하려면 보건부가 발급하는 별도의 라이선스를 취득해야 하고 해당 의약품도 보건부에 등록해야 함. 보건부 산하 ‘의약품분석연구소’는 무작위로 샘플을 선택해 분석 및 테스트를 실시하며 테스트에 합격한 제품에 대해 인증서와 홀로그램을 발행함.

 

 ○ 아제르바이잔 정부(보건부 내 Innovations and Supply department에서 담당)는 보통 매년 봄 한 차례씩 국영 병원들한테 필요한 의료기기 및 의약품 목록을 받은 후 입찰을 통해 필요한 물품을 조달함.

 

 ○ 정부 입찰 수주를 위해서는 현지 로컬 의료기기 유통상과 협조체계를 구축하는 것이 절대적으로 필요함. 서류작업 등이 매우 까다롭기 때문에 로컬 유통상과의 네트워크 구축은 반드시 필요함.

 

□ 관세 등

 

 ○ 의약품 관세율은 대부분 0%. 다만 HS 코드 3005류는 5%

  - 부가세는 18%

 

 ○ 아제르바이잔에 의약품을 수출하려면 다음과 같은 서류가 필요

  - 제품 수입 라이선스(보건부 발행)

  - 제품등록서(보건부 ‘Pharmaceutics Analytical Examination Center’ 발행)

  - 수출입계약서(경제개발부에 등록요)

  - 인보이스

  - 선하증권(Bill of Lading)

 

 ○ 특별한 비관세 장벽은 없으나 의약품 등록이 매우 까다로운 편으로 뒷돈 지불 없이는 등록이 어려운 것으로 알려짐.

 

 ○ 주요 의약품 바이어는 다음과 같음

 

□ 아제르바이잔의 주요 바이어 리스트

 

 ○ ALTES PHARM

  - 주소: Azerbaijan, Baki, AZ1004 Baku Iceri Seher, Boyuk Qala dongesi, 6, 9/11

  - 전화: 99412-492-91-23

  - 팩스: 99412-492-62-48

  - 이메일: pharm@altesgroup.com

  - 홈페이지: www.altesgroup.com

 

 ○ ASENA LTD.

  - 설립연도: 2005년

  - 대표자: Sevda Necefova

  - 주소: Azerbaijan, Baki, AZ1000   Baku D. Aslan kuc. 2

  - 전화: 99412-566-83-03

  - 팩스: 99412-567-58-34

  - 이메일: asena@asena.az

 

 ○ ASFARMA Azerbaycan-Turkiye Derman Senaye Ltd. Sti.

  - 대표자: Esed Memmedov

  - 주소: Azerbaijan, Baki, AZ1069   Baku Ataturk prosp. 44

  - 전화: 99412-440-11-83

  - 팩스: 99412-440-12-43

  - 이메일: asfarma@asfarma.com

 

 ○ ATROPATENA JSC

  - 대표자: Elsad Resulov

  - 주소: Azerbaijan, Baki, AZ1106 Baku Teymur Eliyev kuc. 11

  - 전화: 99412-493-87-62

  - 팩스: 99412-440-86-95

  - 이메일: atrop@atropatena.com

 

 ○ AVROMED COMPANY (Azerbaijani-British JV)

  - 대표자: Cavansir Feyziyev

  - 주소: Azerbaijan, Baki, AZ1072 Baku Derne○ul sosesi, 2136-ci mehelle

  - 전화: 99412-514-25-99

  - 팩스: 99412-514-26-12

  - 이메일: office@avromed.com

 

 ○ AZERI Co.

  - 대표자: Oqtay Cebrayilov

  - 주소: Azerbaijan, Baki, AZ1072   Baku F. Xoyski kuc. 106

  - 전화: 99412-465-84-84

  - 팩스: 99412-465-84-84

  - 이메일: office@pharm.az

 

 ○ BIOMED LTD.

  - 설립연도: 2001년

  - 대표자: Gunduz Veliyev

  - 주소: Azerbaijan, Baki, AZ1000 Baku Resulzade qes., A○amaliyev kuc. 67

  - 전화: 99412-412-06-89

  - 팩스: 99412-412-43-54

  - 이메일: info@biomed-az.com

 

 

 ○ Ecza Depo - 28

  - 대표자: Tahir Suleymanov

  - 주소: Azerbaijan, Baki, AZ1000   Baku Xaqani kuc. 22

  - 전화: 99412-498-77-56

  - 팩스: 99412-498-77-56

  - 이메일: depo-28@mail.ru

 

 ○ FARM GAFUR firmasi

  - 대표자: Behruz Seferov

  - 주소: Azerbaijan, Baki, AZ1000 Baku O. Veliyev kuc., 2360-ci mehelle

  - 전화: 99412-424-52-01

  - 팩스: 99412-424-52-09

  - 이메일: pharmgafur@azdata.net

 

 ○ FERHAD DEPO

  - 대표자: Ferhad Piriyev

  - 주소: Azerbaijan, Baki, AZ1007 Baku Nesibbey Yusifbeyli kuc. 59

  - 전화: 99412-449-97-10

  - 팩스: 99412-449-41-66

 

 

자료원: 바이어 면담 등