유럽의 3대 도시, 상트페테르부르크 유통지도가 바뀐다(하)

- 체인별로 조달형태 상이, 결제조건 등 유의 필요 -

- 현지 에이전트, 유통기업 조달박람회 등 활용해야 -

□ 모스크바 의존도 탈피, 자체조달 증가 추세

 ㅇ 유통기업의 조달패턴 변화 중 하나로 중간 수입업체를 통한 조달구매에서 벗어나 직접 조달하는 비중이 점차 확산되고 있음. 이는 중간도매 마진을 축소하고 적기 딜리버리를 통해 최종소비자에게 저렴하고 안정적인 서비스를 제공하는 동시에 영업비용을 축소하는 긍정적인 효과를 가져옴.

 ㅇ 현지 유통업체의 물품구매 및 조달방법은 글로벌 기업 유통체인, 모스크바 본사 소재 지방 네트워크 기업, 상트페테르부르크 본사 소재 유통체인 기업 등 체인형태에 따라 크게 상임함.

  - 글로벌 기업 유통체인의 경우 글로벌 모기업 본사 혹은 모스크바를 통해 구매하는 것이 일반적이며, 모스크바 본사 소재 지방 네트워트는 본사에서 일괄 구매 후 지방 체인에 공급함.

  - 지방 본사 소재 유통기업은 아직 네트워크가 광범위하지는 않으나 직접 구매 조달하므로 시장진출 여지가 많음.

 ㅇ 유통체인의 물품 구매패턴은 크게 2가지로, Maksidom(Максидом) 체인의 제품별 물품조달형 유통체인과 Lend(Лэнд) 체인의 수입 전담부서형 유통체인으로 구별됨.

제품별 물품조달형 유통체인(좌), 수입전담부서형 유통체인(우)

 ㅇ 유통체인의 제품별 판매 비중을 살펴보면, 식료품분야보다 의류와 신발 등 일반 수입소비재의 비중이 증가될 것으로 예상함. 이는 러시아의 취약한 생활소비재 생산구조에 기인한 것으로 수입소비재의 증가 추세는 향후 지속될 전망임.

 ㅇ 전자제품의 분야별 판매 비중은 가정용 전자제품 20%, 오디오 및 비디오 장비 20%, 휴대전화 및 스마트폰 15%, 컴퓨터 13%, 대형 가전제품 15%, TV 12%, 기타 5% 순임.

 ㅇ 전자제품은 하이테크 제품에 대한 수요가 지속해서 증가하면서 유통시장 성장의 견인차 역할을 할 것으로 예상함.

상트페테르부르크 전자제품시장 성장률

자료원: http://ra-national.ru

□ 체인별로 조달형태 상이

 ㅇ METRO, ASHAN과 같은 글로벌 유통체인은 대부분 모스크바에서 해외물류를 직수입하고, 일부 제품의 경우 현지 로컬기업을 대상으로 조달하는 품목도 있음.

글로벌 유통체인 조달현황

자료원 : KOTRA 상트페테르부르크 무역관 자체조사

로컬 로컬 유통체인 조달현황

자료원: 무역관 자체조사

 ㅇ 한국야쿠르트 러시아 현지법인인 '도시락 루스(Доширак Рус)'는 1회용 라면인 도시락을 현지 생산, 대부분 현지 소매유통망에 공급함. 일반 라면, 알로에, Fruit4u, 산타페 음료수도 수입함.

 ㅇ 도시락 루스는 블라디보스토크를 비롯해 러시아 연방 내 몇 개의 지점을 운영함. 이 밖에 사할린 현지진출 한국기업인 BETHLEHEM 사가 OEM 브랜드로 김치만두, 물만두 등 한국식품을 METRO 등 대형 유통망을 통해 납품함.

□ 딜리버리 준수 등 대금결제조건 꼼꼼히 따져야

 ㅇ 일반적으로 바이어들은 배송기간 준수를 엄격히 요구하고, 제품 적기 납품에 대한 벌칙금 조항을 제시함.

 ㅇ 소매체인에 따라 대금결제 조건이 상이하며, Magnit(Магнит) 사의 경우 대금결제는 최초 거래분 2~3회만 선금결제하고 이후부터는 납품완료 후 30~40일 후 결제하는 외상거래가 일반화돼 있음.

 ㅇ 대형 유통업체가 공급업체와 계약을 체결하는 경우, 해당 제품은 러시아 내 인증을 반드시 받아야 하며, 마크는 유럽 분류에 해당하는 바코드이거나 유통업체를 위해 특별히 제작된 것이어야 함. 유효기간은 일반 유효기간의 2/3 이상의 기간으로 표시해야 함.

 ㅇ 유통업체 납품시 제품 입점료 및 프로모션비(제품 홍보) 등이 제품납품 단가와 별도로 추가되며, 입점료의 경우 선반에 진영되는 위치, 공간크기 등에 따라 가격차이가 심함.

□ 유통망 진출을 위한 팁

 ㅇ 현지 에이전트 활용

  - 러시아의 복잡한 납품 및 계약조건 준수, 프로모션 등을 위해 현지 수입딜러 에이전트를 활용하는 방안이 효과적임.

 ㅇ 현지 개최 주요 전시회 참가를 통한 인지도 확산 및 바이어 발굴

 ㅇ 모스크바 유통기업 조달박람회 참가

  - 매년 1월 모스크바에서 개최되는 유통기업 조달박람회(Imperia Forum)에는 80여 개 유통체인 및 400개 이상의 공급업체가 참가, B2B 상담회가 진행됨.

자료원: Infoline.ru, ra-national.ru, KOTRA 상트페테르부르크 무역관 자체조사 등 종합