방글라데시 식품포장기계 바이어, ‘한국제품 환영한다’

- 가공식품분야 발전 잠재력 다대 -

- A/S망을 갖춘 한국제품 진출 기대 -

 

 

 

1. 조사 배경

 

 ○ 한국의 수출대상지로 방글라데시를 바라볼 때 가장 주목할 것은 전통적으로 강세를 보여온 의류·섬유분야 외 새로운 제조업의 태동임.

 

 ○ 토착자본의 부족과 외국인 투자유치 체계의 미비로 자본투자가 제대로 이뤄지지 않고 있으나, 막대한 저임노동력을 바탕으로 위탁생산 기지는 물론 내수시장으로 방글라데시의 잠재력은 막대함.

 

 ○ KOTRA 다카 무역관은 제조업 중 식품가공업을 유력분야로 선정하고, 포장기계 등 식품기계류 분야의 유력 바이어들을 면담해 현 수입시장 동향과 한국제품 수입전망을 조사함.

 

2. 유력바이어 면담 결과

 

□ AMCL Pran Group

 

 ○ 면담인사: Alamgir Hossain, Senior Manager, Commercial (Import)

 

 ○ 연매출/연수입 규모: 5억3000만 달러/7000만 달러

  - 이 회사는 방글라데시 가공식품분야 최대 기업임.

 

 ○ 최근 동향

  - 근간의 식품포장분야의 발전은 괄목할만하나 전력부족과 은행 유동성 부족이 발목을 잡는 상황임.

  - Pran 그룹은 최근 자사가 판매하는 주스류의 천연과일(pulp) 함유량이 기준치에 크게 못미친다는 결과가 발표된 이후 매출에 다소 타격을 입음.

 

 ○ 수입 품목과 특징

  - 주요 수입 품목 : Filling machine, blowing machine, De-humidifier, mould, packaging raw material, OPP labeler 등

  - 주요 수입국: 중국(60%), 스웨덴, 말레이시아, 한국

  - 현재 한국으로부터 식품성형틀(몰드)과 OPP 레이블기계를 수입 중인데 2010년까지는 대만으로부터 수입했음.

 

 ○ 한국제품 수입 또는 수입 확대 가능성

  - 현재 중국으로부터 filling machine, dehumidifier, blowing machine, CIP 시스템등을 주로 수입하고 있음.

  - 그러나 우수한 품질과 적정한 가격 때문에 포장기계 및 포장용 원자재류의 대한국 수입이 점차 확대될 것으로 전망

  - 한편, Hossain 씨는 자신들은 포장기계류를 에이전트를 통하지 않고 직접 조달하는 것을 선호한다고 함.

 

□ Akij Foods & Beverage Ltd.

 

 ○ 면담인사: Abdul Malek Khan, Director

 

 ○ 연매출/연수입 규모: 3억 달러/5000만 달러

  - 이 회사는 방글라데시 유력 재벌그룹 중 하나인 Akij Group의 자회사임.

 

 ○ 최근 동향

  - 이 회사의 경우 금융문제를 겪지는 않으나 업계 전반적으로 신규투자를 저해하는 요소가 많아 시황이 그리 밝지만은 않음.

 

 ○ 수입 품목과 특징

  - 주요 수입 품목: Filling machine, blowing machine, auto labeling machine, induction sealing, wrapping machine, packaging raw materials 등

  - 주요 수입국: 독일, 스위스, 중국

  - 독일과 스위스가 주요 수입국이나 filling machinery의 대한 수입을 추진 중임.

 

 ○ 한국제품 수입 또는 수입확대 가능성

  - 아직까지 한국기업으로부터 제안을 받은 적은 없으나 지난 10월 한 한국기업의 에이전트로부터 filling &sealing machinery 관련 제안을 받은 바 있으며 적극적으로 오퍼를 검토 중임.

  - A/S와 유지보수 측면에서 신뢰할 수 있는 로컬 에이전트의 존재는 필수적이라고 함.

 

□ ACI Foods Ltd.

 

 ○ 면담 인사: Hasnat Shafiq, Senior Manager, Commercial

 

 ○ 연매출·연수입 규모: 8000만달러/3000만달러

  - 이 회사는 방글라데시 유력 재벌그룹 중 하나인 ACI Group의 자회사임.

 

 ○ 최근 동향

  - 이 회사는 식품분야 설비를 지속 확대 중이며 다카 인근 산업단지인 Gazipur에 신규 면(麵)제조 공장을 설립할 계획임.

  - 식품포장분야는 소득증가, 라이프스타일변화, 도시화로 두 자리 성장세를 보이고 있음.

 

 ○ 수입 품목과 특징

  - 주요 수입 품목: Filling machine, grinding machine, de-humidifier,  packaging equipment 등

  - 주요 수입국: 중국, 말레이시아

  - 포테이토칩과 크래커 공장을 2011년 설립했으며 모든 장비는 말레이시아에서 수입했음.

 

 ○ 한국제품 수입 또는 수입 확대 가능성

  - ACI 그룹 내 다른 계열사들이 장비를 한국에서 수입하고 있으나, 식품기계 분야에 한정한다면 가격이 다소 높음.

  - 그러나 신규 면제조 공장과 관련, 제조설비 및 기계류에 관한 제안을 기대하고 있음.

 

※ ACI사의 면제조 공장 신설과 관련, 면담 이후 추가 접촉을 통해 면제조설비 관련 구체적인  사양 등 정보를 아래와 같이 입수함   ㅁ 사양 ㅇ 제품 : Stick Noodles, length: 180 mm, dia: 1.25 mm, pack size: 180 gm/pouch ㅇ Basic Plant capacity: 14 MT / 24 Hr. (actual output) ㅇ ackaging capacity: 3000 Pack / Hr. ㅇ 부지면적 : 29 m x 26 m of 5 m height       ㅁ 제안시 요구 자료       ㅇ 재무 자료  - Terms of payment  - Warranty  - VAT & AIT must be included (if any)  - Country of Origin  - Delivery schedule (for each item)  - Installation  - HS Code (if any)  - Attached you Client list with offer   ㅇ 기술자료  - Total no of machine units - from feeding hopper to packaging unit.  - Utility requirements of each unit (natural gas, electricity, compressed air, vacuum, water, etc.).  -  Dimension of each unit (length, width & height).  - Control panel of the machine (quantity & dimension, electronic system, PLC/manual, etc.).  - Complete layout of the plant & overall capacity.  - Space requirement including storage spaces.  - Manpower requirement to operate the plant.  - Installation, commissioning & performance protocol.  - Operating & maintenance manuals, circuit diagram, etc.  - Future technical support.

 

※  주요 수입 브랜드  ㅇ 구체적 수입 브랜드(수입업체)를 밝히는데 업체들은 다소 소극적이나 대표적인 브랜드(수입업체)는 아래와 같은 것으로 나타남    - CRONJE(독일), FRYMA KORUMA(스위스), EMVE(스웨덴), SOLUTION PACK(말레이시아)

 

3. 대방글라데시 식품기계류 수출 동향 및 시사점

 

□ 대방글라데시 식품기계 수출 동향

 

 ○ 2012년 3분기까지 한국의 대방 식품기계(MTI724)은 전년대비 17.4% 증가한 446만 달러로 제 9위 수출 대상국임.

 

(단위: 천 달러, %)

순위	국명	2011		2012(1~9월)
		금액	증가율	금액	증가율
	총계	307,304	28.4	210,551	-4.1
1	중국	84,686	28.6	72,011	14.4
2	일본	25,049	55.9	22,804	59.9
3	베트남	20,178	69.1	15,721	6.4
4	태국	12,549	49.5	9,645	6.5
5	미국	24,478	60.5	9,181	-36.8
6	인도네시아	23,061	109.9	8,370	-11.5
7	말레이지아	5,285	100.8	7,643	108.3
8	인도	12,078	37.5	7,379	-27.6
9	방글라데시	4,742	-23.7	4,461	17.4
10	이란	13,975	21.9	4,371	-66.0

자료원: 한국무역협회

 

 ○ 2012년 식품가공기계 수출은 전무하며, 식품포장기계 수출이 416만 달러, 식품포장기계 부품 수출이 31만 달러를 기록

 

□ 시사점

 

 ○ 1억6000만의 인구, 도시 인구의 증가, 여성취업 확대, 식품 안전성에 대한 인식 증가 등을 감안하면 식품가공과 포장기계분야의 전망은 밝음.

 

 ○ 방글라데시 식품기업들의 신규투자 여건이 그리 좋지 않은 편이기는 하나, 기본적으로 한국제품에 대한 이미지가 좋으므로 꾸준한 진출 시도로 유망분야에서 입지를 넓힐 필요가 있음.

 

 ○ 아울러 방글라데시 비즈니스맨들이 영어에 능통하나 문어체 영어에는 다소 부족한 면이 있어 교신과정에서 오해가 생기는 경우가 빈번한 바, 무역관과의 교차 확인을 통해 오해 소지를 사전에 해소해갈 필요가 있음.

 

 

자료원: 바이어 인터뷰, 한국무역협회