동남아 사업의 중심으로 부상하고 있는 말레이시아

- 제조업, 물류 등 주요 산업에서 지역본부로서 역할 할 수 있는 가능성이 있어-

- 지역본부 유치를 위한 다양한 인센티브도 운영-

2012-06-29

쿠알라룸푸르무역관

정윤서( jys0916@kotra.or.kr )

□ 동남아 사업의 중심이 될 수 있는 지리적 위치

 o 홍콩은 동남아지역본부의 주요소재지로 유명하며, 조사기관에 따라 홍콩에 소재하고 있는 다국적기업의 숫자는 1,200개에서 3,500개까지 집계되고 있음. 특히 투자은행, 선사 등 네트워크형 산업의 다국적 기업의 지역본부는 대부분 홍콩에 위치하고 있음

 o 홍콩이 다국적기업 지역본부로 적합한 점은 지리상 이점이 있음. 홍콩과 쿠알라룸푸르를 반지름으로 하여 원을 그려보면 버마, 태국, 라오스, 베트남, 말레이시아, 필리핀 동남아 국가 대부분과 중국 남동부 지역까지 포함됨.

 o 단순히 지리적인 면만 살펴본다면 말레이시아도 홍콩만큼 유리한 위치에 있음. 말레이시아 수도 쿠알라룸푸르를 중심으로 쿠알라룸푸르에서 홍콩까지의 거리를 반지름으로 하는 원을 그려보면 아세안 지역 전체와 오세아니아, 일부 서남아까지 포함됨.

     <쿠알라룸푸르를 중심으로 그린 원>         <홍콩을 중심으로 그린 원>

 o 이 원에 아시아 지역 물류의 최대 요충지인 말라카 해협에서는 동남아에서의 물자와 사람의 흐름을 잘 살펴볼 수 있는 잇점도 있음. 말라카 해협은 석유가 생산되는 중동과 극동 지방을 잇는 가장 짧은 해로임. 일본으로 향하는 수입 원유의 80%가 말라카 해협을 지나고, 해협을 빠져나오면 남중국해를 거쳐 동중국해에 이르게 되어 이 해협의 전략적 중요성은 매우 크다고 할 수 있음

□ 말레이시아를 동남아 사업의 중심으로 활용하고 있는 우리기업의 예

 o S사는 말레이시아에서 TV를 생산하는 거대 산업단지를 운영하고 있음. 이 전자단지가 거양하는 매출은 말레이시아의 GDP의 약 2%에 이를 만큼 말레이시아 경제에 기여하는 바가 큼. 이곳에서 생산하는 TV는 말레이시아 내수용으로도 판매되나, 90% 이상이 인근 동남아 지역이나 중동지역으로 수출됨.

 o  K사는 말레이시아에서 철강제품을 원료로 하여 선재를 제작하여 수출하고 있음. K사의 말레이시아 법인은 1980년대 후반에 말레이시아에 진출한 이후 현재는 연 수출액 8억 링깃이 넘는 기업으로 성장. 특히 매출 대부분이 인근 동남아 지역, 중동지역 수출을 통해 거양되고 있음. 향후 7년내 현재 생산량을 두배 이상 확장 계획이라 말레이시아 경제에 기여하는 바가 매우 클 것으로 예상

□ 동남아 지역 비즈니스 중심으로 육성하기 위한 말레이시아 정부의 노력

  ㅇ 말레이시아 정부는 말레이시아가 갖는 지리적 이점을 최대한 살려 말레이시아를 동남아 지역 비즈니스의 중심으로 육성하기 위해 다양한 인센티브를 제공하고 있음. 사업운영본부(Operational Headquarters), 국제조달센터(International Procurement Centres), 지역물류센터(Regional Distribution Centres) 등이 그 대표적인 사례임

  ㅇ 사업운영본부(Operational Headquarter)는 일반적으로 해외사무소 또는 관계사들에 대해 지역본부의 역할을 하는 경우를 말함. 말레이시아에 사업운영본부를 설립하는 회사는 사업운영본부 인센티브 프로그램에 의한 세금 면제 및 여타 지원책의 대상이 될 수 있음.

  ㅇ사업운영본부로 지정 받기 위해서는 자본금 50만 링깃 이상, 연간 총 사업비용(운영지출)이 150만 링깃 이상, 고위 전문․경영인력이 3명이상, 서비스를 제공하는 말레이시아 밖의 국외회사가 3개 이상 등의 조건을 충족시키여야 함

  ㅇ국제조달센터(International Procurement Centre)는 말레이시아 국내에 설립된 회사로 말레이시아 국내외의 관계회사 그룹 및 비관계회사들을 위해 원료, 부품, 완제품 등의 조달과 판매를 수행하는 회사를 말함

  ㅇ지역물류센터(Regional Distribution Centres)는 그룹회사들이 자체 브랜드로 생산한 완제품 및 부품을 말레이시아 국내외의 판매점, 수입업체, 자회사 또는 기타 관련회사로 배상하기 위한 집하 및 통합배송 거점 역할을 하는 회사를 말함

  ㅇ국제조달센터 및 지역물류센터로 지정되기 위해서는 자본금 50만 링깃 이상, 연간 총 사업비용(운영지출)이 150만 링깃 이상, 말레이시아 공항 및 항만의 이용, 사업개시 3년차 매출액이 5천만 링깃 이상, 국내 판매액이 연간 판매액의 20% 이하 등의 조건을 충족시켜야함.

□ 시사점

  ㅇ말레이시아는 동남아 지역의 중심으로서 역할할 수 있는 지리적 이점을 갖추고 있음. 이에 우리기업들도 말레이시아를 동남아 지역 생산거점, 지역본부로 활용하는 사례가 늘어나고 있음

  ㅇ향후 말레이시아에 진출을 고려하고 있는 우리기업들은 말레이시아가 갖는 지역적 이점과 이를 뒷받침하는 인센티브 제도의 활용도 검토해볼 필요가 있는 것으로 판단됨

 * 정보원: 현지기업실사, 말레이시아투자개발청 정보 종합