스웨덴의 겨울, 기능성 의류시장은 뜨겁다

- 겨울철 스포츠용품 판매 북유럽 중심으로 지속적 성장세 –

 

 

 

□ 스웨덴의 겨울철 날씨

 

 ○ 스웨덴은 한국처럼 봄, 여름, 가을, 겨울의 사계절이 있지만 지리적으로 유럽의 북쪽에 있어 겨울이 매우 길어서 겨울철을 겨냥한 상품에 대한 수요가 많아 시장이 잘 발달함.

 

 ○ 스웨덴인들은 추운 날씨에도 겨울철에 야외활동을 즐기기 때문에 방한용 의류, 신발 등은 상당한 시장성을 가짐.

 

스웨덴 북부의 겨울 풍경

 

□ 대자연을 무대로 한 하이킹용품 전문 브랜드 Fenix Outdoora

 

 ○ Fenix Outdoor 그룹은 2002년 Tierra Products AB와 Naturkompaniet를 인수한 뒤 설립됐음. 2004년 독일 신발 생산회사 Hanwag를, 2009년에는 Brunton을 인수하면서 총 5개의 계열사를 가지게 됐음.

 

 ○ 우수한 품질의 제품은 한정된 소매 유통망을 통해 거래돼 높은 수준의 전문성을 기반으로 최종 소비자에게만 판매됨.

 

 ○ 현재 스웨덴에 자회사 Primus와 더불어 28개의 소매 유통망을 보유함.

 

 

□ Fjällräven

 

 ○ Fjällräven는 1950년에 설립됐으며 야외활동용 의류에 특수화된 브랜드임. 스웨덴의 Örnsköldsvik 지역에 기반을 두고 북유럽 시장에서 상당 부분을 장악했을 뿐만 아니라 독일을 중심으로 다른 유럽 지역에서도 대표적인 브랜드로 자리 잡았음.

 

 ○ 대표 상품으로는 그린랜드 재킷과 다양한 버전의 Kånken 등산용 배낭이 있으며, 제품의 기능성이 가장 대표적인 성공 요소임.

 

 ○ 매년 바뀌는 유행에 뒤처지지 않기 위해 지속적인 제품 개발을 하고 있음.

 

Fenix Outdoor의 ‘fjällrävens’: SEK 8000~1만(약 1500달러)

 

□ Haglöfs

 

 ○ Haglöfs는 북유럽 국가들에서 세워져 영국, 아일랜드, 벨기에, 네덜란드, 룩셈부르크 그리고 독일에서 강세를 보이며 현재 24개의 지점과 1350개 이상의 거래처를 보유함.

 

 ○ 유럽에서 숍인숍(Shop-in-Shop) 마케팅을 펼치며, 아시아에서는 일본에서의 활동이 두드러짐.

 

Haglöfs의 ‘Gully jacket’: SEK 4400(약 632달러)

Haglöfs의‘GRYM’ : SEK 2700(약 388달러)

 

□ Peak Performance(Klättermusen)

 

 ○ 스웨덴의 Åre에 1984년 설립된 Peak Performance는 디자인과 스타일링에 중점을 두고 유행성과 기능성이 조화된 제품을 지향함.

 

 ○ 운동선수 지원, 행사 개최 그리고 패션잡지 광고 등을 통한 홍보를 하며, 수익금의 1%를 환경 프로젝트에 기부하고 “rECOver/ECO-index”라는 프로젝트를 진행하는 등 환경 운동에도 관심을 보임.

 

 ○ 스웨덴, 독일 그리고 노르웨이 등 18개국에서 3000만 크로나(450만 달러)의 매출을 올리며 시장 점유율을 높임.

 

□ Norrwin

 

 ○ Wallenberg그룹이 보유한 브랜드인 Norrwin은 2006년 11월Melka/Tenson과 Five Seasons를, 2007년 11월에는 Lundhags을 인수함.

 

 ○ 각각의 브랜드들은 고유의 정체성을 가지고 시장 점유, 제품 개발, 판매 그리고 홍보 방식을 유지하며 이는 비용절감 및 품질에서 좋은 결과를 가져옴.

 

 ○ Norrwin의 자회사 중 하나인 Lundhags은 품질, 편안함, 기능성에 중점을 둔 전통있는 브랜드이며, 유행에 따르기보다는 오래 두고 입을 수 있는 옷을 만드는 것을 목표로 함.

 

 ○ 또 다른 자회사인 Tenson은 인체공학적인 디자인과 고기능성으로 스웨덴에서 좋은 반응을 얻음.

 

 

 

출처 : EQT, Fjällräven, Fenix Outdoor, Haglöfs, Sportfack, Tierra, Trafikverket, Lundhags, Peak Performance, Klättermusen, Norrwin, Kompass, KOTRA 스톡홀름KBC