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日 제네릭 가전 선두주자 야마젠, '한국 가전은 독특함이 매력'

  • 현장·인터뷰
  • 일본
  • 오사카무역관 조은진
  • 2016-12-06

- 한국 가전, 곡면 TV 및 침구 청소기 등 아이디어 우수 -

- 다소 비싸더라도 새롭고 독특한 제품은 구매 검토 -

 

 

 

□ 제네릭 가전 선두주자, 야마젠

 

  ㅇ 제네릭 가전이란?

    - 인지도가 낮은 중소 제조기업이 제조해 판매하는 가전제품을 의미하며, 특허권이 만료된 후발약을 제네릭 의약품이라고 부르는 것에 착안해 가전제품에도 이 용어를 사용

    - 정확한 통계는 없지만, 일본경제신문에 따르면 시장 규모가 1조 엔을 초과한다고 보는 견해도 있다고 함.

    - 야마젠을 비롯한 제네릭 가전의 특징으로는 ① (가격) 대기업 제품 가격의 절반 가격, (기능) 복잡하지 않고 단순한 기능, (디자인) 기본에 충실한 디자인을 들 수 있음.

 

  ㅇ 제네릭 가전의 선두주자, 야마젠

    - 야마젠은 1947년 창업한 공작기계 상사이나, 1978년 이후 가전 도매사업에도 진출

    - 가전 대기업이 고부가가치 제품에 집중하면서 손을 떼게 된 단일 기능·저가격대 제품에 성공적으로 진출해, 대기업에는 없는 제품을 판매하는데 주력

    - 2015 회계연도(2015.4.~2016.3.) 매출액은 4478억 엔이며, 이 중 가전은 752억 엔으로 약 17% 차지

    - 야마젠은 오븐 레인지, 가습기 등으로 취급 제품을 확대하고 있으며 가전 분야에서 조기에 매출 1000억 엔을 달성하는 것이 목표

    - 야마젠의 매출액은 2013/14 회계연도 3952억 엔에서 2015/16 회계연도 4478억 엔으로 지속 성장 중

 

야마젠이 취급하는 가전 제품 예

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자료원: 야마젠 홈페이지 

 

  ㅇ 아래에서는 야마젠 가정기기사업부 담당자와의 인터뷰 결과를 정리함.

 

□ 야마젠의 조달 현황은?

 

  ㅇ 직접 거래보다는 중간 에이전시를 통한 거래가 많음.

    - 품질, 가격, A/S를 중요하게 생각하며, 특히 A/S를 위해 일본 에이전시를 통해 거래하는 경우가 많음.

 

  ㅇ 중국에서 조달한 제품은 연간 200억 엔 정도 매출을 올리는데 비해 현재 취급하는 한국 제품은 많지는 않은 상황

    - 그러나 과거 한국에서 구매했던 벽지, 내비게이션, 테이블 등에 대한 고객의 평가가 좋았고, 상당한 수준의 매출액 기록했음.

 

 한국 제품의 경쟁력은?

 

  ㅇ 야마젠은 가전제품 개발Ÿ·유통회사(가전제품 SPA) 중국 기업과의 거래가 많았으나, 올해부터 새로운 부서를 만들고 한국에서의 수입도 적극 검토하고 있음.

    - 기존에는 위탁생산품을 수입하는 경우가 많았으나 올해 6월에 KOTRA에서 개최한 소비재 수출대전에 참가한 이후 한국 가전제품에 대한 관심이 높아졌음.

 

  ㅇ 일본에서 유통되는 가전제품의 대부분은 중국에서 수입되는 제품인데, 일본 기업 위탁 생산품인 경우가 많아 품질은 좋아도 유사한 제품이 많은 것이 현실임.

    - 일본 내수시장도 경기 침체에 따라 가격경쟁력이 높은 제품이 인기가 있는데, 독특한 제품은 그다지 많지 않다는 점을 극복해야 할 과제로 생각하고 있음.

 

  ㅇ 한국 제품은 가격이 다소 높으나 침구 청소기나 곡면 TV 등 일본에는 없는 독특함을 가진 아이디어 제품이 많음.

    - 제품에 따라서는 일본보다 완전히 앞서고 있는 제품도 있어 발굴 가치가 있는 시장이라고 생각함. 현재 3D 전자종이 등의 수입을 추진하고 있음.

    - 11월에 KOTRA가 개최한 Design Korea 전시회에서 상담한 욕실 청소기의 경우 아직 일본에는 없지만 수요가 기대되기 때문에 관심을 가지고 있음. 일본 사람은 매일 집에서 목욕을 하는데 욕실 청소는 손으로 하는 경우가 많기 때문에 소비자가 관심을 가질 것으로 생각하고 있음.

 

  ㅇ 우리 회사는 전국의 가전 양판점, 홈 센터 등에 납품하고 있어 컨테이너 단위로 구매하는 대신 가격은 저렴한 편임.

    - 따라서 한국의 납품기업에는 가격적인 측면에서 협조를 부탁하고 있으며, 우리 회사는 좋은 제품이 더 빛나 보일 수 있도록 홍보 및 영업에 주력하고 있음.

 

  ㅇ 시중에 이미 나와 있는 제품이라면 가격경쟁이 될 수 밖에 없으나 시중에 나와 있지 않은 아이디어 제품은 가격 선도자(Price Leader)가 될 수 있음이 경우 독특하고 기발한 제품은 다소 비싸더라도 관심을 가지고 검토하고 있음.

 

□ 한국 기업에 조언을 한다면?

 

  ㅇ 현재 한국의 납품기업 중 한 기업은 야마젠의 유통라인을 잘 파악하고 새로운 제품을 제안해 상담 시 가격 교섭에도 무리가 없었고 거래 성사까지 빠르게 진행됨.

    - 구체적으로 얘기하자면, ‘귀 사의 기존 제품과 이 부분이 차이가 있고, 이 부분이 새롭습니다라든지 일본에서 유사한 제품이 이 정도 가격으로 유통되고 있으므로 이 정도 가격으로 도매가를 설정했습니다등 교섭이 쉬운 상황을 미리 만들어 오는 기업과는 거래가 빠르게 진행됨.

    - 따라서 한국의 납품기업들이 야마젠이 주로 취급하려는 상품군, 일본 시장에서 유사제품 유통 현황 등을 미리 파악하고 제안하는 것이 효과적

 

  ㅇ 한국 홈쇼핑에서 인기 있는 제품은 야마젠과 잘 맞는 제품이라고 생각해도 됨.

    - 한국과 일본은 선호하는 제품의 크기, 색상 등이 다르기 때문에 아이디어는 좋지만, 바로 수입하기 어려운 제품도 있음. 그러나 우리 회사가 홍보를 어떻게 하느냐에 따라 잘 팔릴 수도 있음.

 

□ 시사점

 

  ㅇ 일본 경제신문에 따르면, 제네릭 가전이 인기 있는 이유는 저렴한 가격뿐만 아니라 독특함도 꼽힘.

    - 야마젠 등 제네릭 가전기업은 대기업처럼 연구개발에 대규모 투자를 할 여력은 없지만, 단순하면서도 독특한 기능을 추가한 제품으로 대기업에서는 찾을 수 없는 제품을 판매하는 것이 목표

 

  ㅇ 한국 가전제품도 제네릭 가전시장 진출을 도전해볼 만함.

    - 한국 가전제품의 독특한 아이디어를 내세워 일본 시장에 맞는 제품으로 적극 공략 필요

    - 한편, 성공적 진출을 위해서는 납품을 희망하는 기업의 홈페이지 등을 통해 취급제품, 가격대 등에 대한 이해가 선행돼야 함.

 

 

자료원: 일본 경제신문, 야마젠 홈페이지 및 KOTRA 오사카 무역관 자료 종합


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