말레이시아, 전기면도기 수요 증가세

 

 

 

1. 시장 동향

 

□ 수입 경향

 

 ○ HS 코드 8543의 수입

                                                                                                                    (단위 : US$ 백만)

순위	국가	2005년	2006년	2007년
1	미국	49	60	50
2	독일	9	8	45
3	일본	42	40	42
4	중국	11	13	19
5	싱가포르	15	18	15
9	한국	6	6	3
	합계	181	198	230

주 : 전기 면도기만의 통계가 아님.

자료원 : World Trade Atlas

 

  - World Trade Atlas에 의하면, 말레이시아가 수입하는 상위 5개국은 미국, 독일, 일본, 중국, 싱가포르임.

  - 한국은 2007년 9위에 랭크됐음. 2005년과 2006년 계속 600만 미달러를 유지했으나 2007년에는 절반으로 뚝 떨어진 300만 미달러였음.

 

□ 수요 특징

 

 ○ 분주한 라이프 스타일과 최근의 경제 위기로 편리하고 비용이 적게 드는 전기제품에 대한 수요가 많아짐.

  - 전기면도기는 수명이 길기 때문에 소비자들이 면도날이나 면도기를 자주 다시 구매하지 않아도 됨. 게다가 보통 면도기가 젖은 얼굴에 면도 크림을 바르고 면도를 해야 하는데 비해 전기 면도기는 마른 얼굴이든 젖은 얼굴이든 상관없이 바로 사용할 수 있음.

  - 많은 직장인이나 비즈니스맨들이 전기 면도기를 휴대하고 여기저기 다닐 수 있어야 하기 때문에 사용이 간편하고 휴대하기 편해야 함.

  - 경기가 안 좋음에도 불구하고 요즘 직장인들이 자기 관리에 점점 더 많은 관심을 갖고 있음. 외모 관련 제품, 특히 전기면도기는 매일 사용하는 제품이기 때문에 돈을 쓰는데 주저하지 않음.

  - 게다가 요즘 전기면도기는 첨단 기술로 번거롭지 않고 빠른 시간 내에 면도를 끝낼 수 있어 시간 절약이 되기 때문에 수요가 높은 편임.

  - 이러한 수요 증가에 맞춰 많은 브랜드들이 자신들의 제품을 다른 경쟁사들과 차별화하기 위해 여러 가지 기능을 첨가한 새로운 전기 면도기를 개발하고 있음.

 

 ○ 인구

 

       (단위 : 백만 명)

성별	인구
남성	14.2
여성	13.7
합계	27.9

 

  - 말레이시아 전체 인구는 2790만 명으로 이중 남성이 1420만 명을 차지함. 20세 이상 남성은 830만 명이므로 전체 인구의 약 30%가 면도를 하는 남성임.

 

2. 경쟁 경향

 

□ 자국 생산

 

 ○ 국내 제조업체

  - 전기 전자회사들에 따르면 말레이시아에서 전기 면도기를 생산하는 국내 제조업체는 없다고 함.

 

 ○ 말레이시아 내 주요 전자제품 매장

  - 말레이시아에는 원스톱 전기 전자제품 매장이 많이 있음. 예를 들면,

   · Seng Heng Electric Sdn Bhd (www.sengheng.com.my )

   · SenQ (www.senheng.com.my )

   · Hock Sin Leong Group Berhad(HSLG) (http://www.hsig.com.my)

   · Harvey Norman (www.harveynorman.com)

 

□ 면도기 시장 세분화

 

      (단위 : US$)

면도기 종류	가격	브랜드
수동	3-8	Gillette, Bic, Shirck
배터리(일회용/충전용)	10-30	Phillips, Panasonic, Braun, Remington
일회용	0.60-1.40	Gillette, Shirck, Bic
전기	19-60	Braun, Phillips

자료원 : 시장 조사

 

  - 말레이시아 시장에는 전기, 수동, 배터리, 일회용 면도기 등 4가지 종류가 있음. 모두 전기 면도기의 라이벌이거나 대체품임.

  - 현지 배급업체에 따르면, 대부분의 말레이시아 소비자들은 아직도 전기면도기보다 수동면도기와 배터리 타입의 면도기를 선호한다고 함.

 

□ 전기 면도기 경쟁 동향

 

 ○ 전기·전자 제품의 경쟁은 치열하며 포화상태임. 전기 면도기 전문 프리미엄 브랜드들은 대부분 미국이나 일본 같은 선진국 제품임.

  - 말레이시아 시장을 장악하고 있는 최대의 경쟁업체는 P &G가 소유하고 있는 Braun, Phillips, Panasonic과 같은 다국적 기업임.

  - 반면, 중국과 같이 인건비가 싼 국가로부터 수입되는 질 낮은 제품에 대한 시장이 점점 커지고 있음.

 

        (단위 : 미달러)

브랜드	회사	국가	가격	사진
Phillips (HQ6090)	Phillips(M)Sdn Bhd	네덜란드	19
Braun (Series 7)	P&G(M) Sdn Bhd	미국	30~40
Panasonic	Panasonic(M) Sdn Bhd	일본	55~60

자료원 : 말레이시아 현지 배급업체

 

  - 위의 표에서 볼 수 있듯이 소비자들로부터 수요가 가장 큰 브랜드는 Phillips, Braun, Panasonic임. 이 브랜드들은 말레이시아 시장에서 오랫동안 많이 알려져 왔음. 소비자들이 전기 면도기를 찾을 때 이 브랜드들을 가장 먼저 떠올림.

 

□ 한국 제품에 대한 현지 반응

 

 ○ 현지 배급업체에 따르면, 한국 전기 면도기 브랜드가 아직 시장에 없기 때문에 말레이시아 사람들에게 생소할 것이라고 함.

  - 중국이나 베트남 같은 저비용 생산국들에 비해 선진국 기술이 믿을 수 있기 때문에 한국 전기 면도기가 유망할 것으로 봄.

  - 한국 브랜드의 품질·가격·기능에 따라 마케팅할 수 있음. 말레이시아 시장에 진출하기 위해서는 광고와 홍보가 매우 중요함.

 

3. 진출 방안

 

□ 진출 전략

 

 ○ 전기 면도기를 소비자가 처음 써보게 하려면 독특하고 특별한 기능이 있어야 함. 전기 면도기가 꾸준히 소비자에게 사랑받으려면, 새로운 혁신적인 기술이 매우 중요함.

  - 디자인과 포장도 소비자를 이목을 끌 수 있어야 하며, 제품에 대한 설명과 안전성을 알릴 수 있도록 충분한 정보를 제공해야 함.

 

 ○ 전기 면도기의 가격은 경쟁력이 있어야 하며, 브랜드가 말레이시아 시장에 잘 알려져 있지 않기 때문에 프로모션 가격으로 선보여야 함. 이렇게 해야 시장에서 잘 알려진 큰 업체들과 경쟁할 수 있음.

 

 ○ 전기 면도기를 다양한 전기 전자 제품 매장과 전국적인 할인점에서 판매할 수 있어야 함. 또한 제품 판매대에 진열할 때도 소비자들의 주목을 끌어 구매를 유발할 수 있도록 눈에 잘 띄게 해야 함.

 

 ○ TV, 신문, 남성 잡지 등을 통해 광고 캠페인을 벌여야 함.

  - 할인점과 전기 전자 제품 매장에서는 전기 면도기 구입 시 배터리 등의 사은품을 주는 판촉행사를 할 수 있음.

  - 말레이시아 내 다양한 쇼핑몰에서 프로모터들이 제품을 시연하는 로드쇼를 시행할 수 있음. 이를 통해 소비자에게 제품을 알리고 제품에 대한 정보를 제공하며 제품을 써보도록 권할 수 있음.

 

□ 관세·비관세 장벽

 

 ○ 관세

                (단위 : %)

HS 코드	내용	수입세	판매세
8543	기타의 전기기기(이 류의 다른 호에 분류되지 아니한 것으로 고유기능을 가진 것에 한한다.	없음	10/없음

자료원 : 말레이시아 무역 분류 및 관세 2008/09

 

 ○ 인증

  - 전기법 1994조, 97(1)항에 의거, 모든 전기 장치를 다루는 제조업자, 수입업자, 전시업자, 판매업자, 광고업자는 법률이 정한 의무를 준수해야 함.

 

□ 주요 기관

 

 ○ 말레이시아 전기 전자협회(TEEAM)

  - 웹사이트 : http://www.teeam.com/

  - 이메일 : teeam@po.jaring.my, team@streamyx.com

  - 전화번호 : 603 9221 4417

  - 팩스번호 : 603 9221 8212

 

 ○ 전기 안전청

  - 웹사이트 : http://www.st.gov.my

  - 전화번호 : 603 2612 5400, 603 2612 5404

  - 팩스번호 : 603 2691 5584

 

 

자료원 : 시장조사 및 업체 구매담당자 인터뷰 등