다국적 유통업체 Auchan, 러시아 시장 투자 확대

- 자사 브랜드 이미지 활용, 현지화 전략 등이 성공의 열쇠 -

□ 투자 확대 계획

ㅇ 프랑스계 대형 유통업체인 아샹(Auchan)이 불경기에도 불구하고 2009년 중 러시아내 6개 매장 추가 오픈 계획을 밝힘.

    - Auchan은 2008년 러시아에 14개의 매장을 신규 개설한 바 있음.

ㅇ 동사 관계자는 현지 언론 인터뷰를 통해 전 세계 금융위기 영향을 받고 있는 2009년 초 현재에도 러시아내 판매가 증가하고 있으며, 시장 선점을 위해 앞으로도 가능한 많은 매장을 신규 오픈할 것이라고 밝힘.

ㅇ 2009년 중 신규매장이 들어설 지역은 옴스크, 사마라, 상트 뻬쩨르부르그, 모스크바 주 등이며, 추가 2곳의 위치는 아직 미정임. 금년 신규 개설 예정 매장의 평균 면적은 10,000-13,000s/m 임.

□ 성공요인

ㅇ Auchan은 판매가 호조를 보이고 있는 자체 브랜드 제품군을 대폭 확대할 계획으로 현재 640개에 달하는 제품수를 금년 말 기준으로 1,140개까지 늘린다는 계획임.

   - Auchan이 러시아내에서 취급하고 있는 전체 품목 수는 45,000개에 달하고 있으며, 이중 'Auchan'자체 브랜드 제품 점유율이 2008년 기준 약 10%(매출액 기준)에 달해 자체 브랜드 제품의 품목 수 대비 매출액은 일반 품목에 비해 훨씬 높은 것으로 나타남.

   - 동사 브랜드 개발 부서 관계자에 따르면 2009년 1-2월 중에도 자사 브랜드 제품 판매량 증가율이 일반 제품에 비해 높은 것으로 나타나고 있어 자사 브랜드 제품을 전분야로 확대할 계획임.

매장 내부전경

ㅇ 자사 브랜드 제품 확대와 함께 이 업체의 성공요인 중 하나로 꼽히는 부분은 취급제품의 현지화를 들 수 있음. Auchan은 전체 취급품목의 약 70%를 러시아 현지에서 조달하고 있어 최근 루블화 약세에 따른 수입제품 가격인상 영향을 덜 받고 있는 것으로 나타남.

   - 최근 달러화 대비 루블화가 지난연말부터 약 40% 폭락한 상황으로 수입 제품의 가격이 상승하는 효과를 가져와 식품류의 경우 2009년 1,2월 수입량이 전년대비 약 20%이상 감소한 것으로 나타남.

ㅇ 한편, Auchan은 지난 2002년 8월 모스크바 주에 1호점을 오픈하면서 러시아에 최초 진출했으며, 현재는 주로 모스크바, 상트뻬쩨르부르그, 니즈니 노브고로드, 사마라, 로스토프 나 도누, 크라스노다르 등 주로 중부 러시아(유럽 지역 러시아)에 진출했으며, 그 외 우랄지역에서는 예까쩨린부르그, 시베리아 지역은 노보시비르스크에 매장을 보유하고 있음.

   - Auchan의 2007년 공식 매출액은 2006년 대비 약 47.3%가 증가한 906억 루블(2006년 환율(US$1= 27루블)기준 약 33억 달러)을 기록함.

   * 최근 환율 : US$1=35루블(2009.3월 현재)

□ 시사점

ㅇ 동사는 Auchan이라는 브랜드 이미지를 활용한 자체 브랜드 마케팅을 강화하고, 전체 취급 품목의 약 70%를 러시아 현지에서 조달하는 등 철저한 현지화 전략을 통해 러시아 시장에서 막대한 이익을 창출하고 있으며, 2007년 말 오픈한 시베리아의 노보시비르스크 매장도 불황기를 맞아 현지인들이 가장 선호하는 매장 중 하나로 선호되면서 매출액도 당초 예상 보다 높아 시베리아 지역 2호점으로 주요 도시 중 하나인 옴스크에 신규 매장을 설립할 계획임.

ㅇ 러시아는 금년에 2000년 이후 처음으로 수입액이 감소하는 등 전 세계 금융위기 영향을 받고 있으나 거대 소비시장으로서 잠재력은 여전히 매우 큰 시장으로 최근 Auchan을 포함해 카르푸, 메트로 등 다국적 대형 마켓 들이 러시아 시장에 적극적으로 진출하고 있으나 아직도 우랄, 시베리아, 극동 지역은 현대식 매장이 턱없이 부족함.

ㅇ 따라서, 확대되고 있는 러시아내 대형 유통산업 연관 제품의 납품에 관심을 보일 필요가 있으며, 특히, 최근 전 세계 금융위기 영향으로 2000년 이후 천정부지로 치솟았던 러시아의 부동산 가격이 하락하고 있는 등 우리 유통기업들이 현지 시장 진출하는 데 우호적인 환경이 마련되고 있어 관련 기업들의 적극적인 시장진출 노력이 필요한 시점임.

자료원 : www.auchan.ru, www.realestate.ru, www.fellton.ru, dometra.ru, www.rian.ru

         등 현지 주요 언론자료 및 kbc 자료 종합   /끝/