과테말라 배전회사 EEGSA사 구매정책

- ISO 9001 등 품질인증 필수 -

보고일자 : 2008.10.30.

과테말라 코리아비즈니스센터

김영식 yskim@kotra.or.kr

□ 업체 개요

 ○ 1894년 과테말라의 국영 전력회사로 설립된 EEGSA사는 1996년 과테말라의 전력부문 자유화 조치에 의거, 1999년 지분의 80%를 미국(Teco Power Services de Ultramar)·스페인(Iberdrola) 및 포르투갈(Electridade de Portugal) 업체로 구성된 컨소시엄에 매각하면서 민영화됨.

 ○ EEGSA사는 현재 수도 과테말라시티, Escuintla 및 Sacatepéquez 3개 주에서 일반 가정용·상업용 및 중소 산업체용 배전을 실시하고 있음. 2007년 기준 자본금 680만 달러, 연간 매출액 4억5000만 달러, 순익 9550만 달러를 기록함.

□ 구매 현황

 ○ EEGSA사의 2007년도 구매액은 2500만 달러 수준으로 물품 1500만 달러, 서비스 1000만 달러를 각각 구매함.

 ○ 주요 구매물품은 변압기, 케이블, 계전기 등으로 변압기는 주로 미국 및 브라질, 케이블은 코스타리카 및 멕시코, 계전기는 미국에서 구입함. 2007년도 품목별 스펙, 브랜드 및 구매 금액은 다음과 같음.

EEGSA사 물품구매 현황(2007년)

자료원 : EEGSA사 Victor Guillén 구매담당 매니저

          EEGSA 건물 입구                     EEGSA Escuintla 변전소

□ 구매절차 및 정책

 ○ EEGSA사 구매부서는 내부적으로 구매 요청을 받으면 공급업체를 접촉, 샘플 및 가격을 요청해 자체 실험실에서 샘플이 과테말라 전력시스템에 부합하는지를 테스트함. 기술적 문제점이 없으면 영업이사가 물품의 가격 등을 참조, 공급업체를 지정하며 구매부서는 지정된 업체에서 물품을 구매함.

 ○ 공급업체는 샘플 납품 시 ISO 9001 이상의 품질인증(스페인어 매뉴얼 포함) 및 제품의 스펙을 제출해야 함.

 ○ 영업이사가 공급업체 선정 시 가격 60%, 납기 30%, A/S(부품공급 등) 10%의 비중으로 고려하며 또한 물품대금은 통상 L/C 60일 기준으로 결제함.

□ 한국기업 진출전략

 ○ EEGSA의 Victor Guillén 구매담당 매니저는 2007년 한국산 차단기를 수입한 바 있는데, 품질인증을 충족함은 물론 과테말라 전력시스템에서 잘 작동했으며 납기도 준수했다고 언급하면서, 한국산 제품에 대해 양호한 평가를 내림.

 ○ Guillén 매니저는 자신들의 주 구매품목인 변압기, 케이블, 계전기 등에 대해서도 한국산 제품에 관심을 보이면서 한국산 제품의 진출을 위해 다음의 사항을 권유함.

  - 품질인증 제시(ISO 9001 이상)

  - 케이블의 경우 ASTM, 변압기의 경우 ANSI 표준 충족

  - 샘플 제출 시 스페인어로 작성된 스펙 포함 등

□ 연락처

 ○ 업체명 : Empresa Eléctrica de Guatemala, S.A.(EEGSA)

 ○ 주소 : 2 Av. 9-35, zona 1, Guatemala, C.A.

 ○ 전화 : (502) 2420-4000

 ○ 팩스 : (502) 2420-4023

 ○ 홈페이지 : www.eegsa.com

 ○ 담당자

  - Victor Guillén / 구매담당 매니저 / vguillen@eegsa.net

  - Jorge Alonzo / 영업담당 매니저 / jalonzo@eegsa.net

자료원 : EEGSA사 Victor Guillén 구매담당 매니저