[중국 무역사기 사례 추가 조사] 中 진출기업들 주의 요망

- 현지진출 기업을 타깃으로 한 무역사기 사례 -

 

보고일자 : 2008.9.4.

김윤희 상하이무역관

alea@kotra.or.kr

 

 

□ ‘정부 입찰 구매’라는 말로 유인한 사례

 

 ○ 무역업을 하고 있는 상하이 소재 A사는 난징 농업국이라며, 정부에서 40만~50만 위앤(한화 6000만~7000만 원) 정도의 제품을 오더 예정이라는 전화를 받음.

  - 정부 입찰 오더라서 특별히 사전에 제품 조사나 검사할 필요 없이 계약만 체결하면 안정적인 오더라며, 난징에서 계약서 체결을 하자고 연락이 옴.

  - 바이어는 또한 계약서 체결에 바로 들어가야 하므로, 반드시 사장이 난징에 와서 같이 식사를 하자고 요청함.

 

 ○ A사는 사장이 서울과 상하이를 오가면 경영하기 때문에 사장 대신 영업이사가 직접 기사와 함께 난징을 방문함.

  - 난징에 있는 식당에서 만났는데 바이어측은 사장·재무경리·영업경리 등 6명이 우르르 나왔고, 점심때인데도 와인 등 술을 많이 시켜 마셔 거의 많이 취할 정도로 마심.

  - A사 영업이사가 계약 체결건으로 식사를 초대한 것이어서 식사 후 비용을 계산하니, 고급식당이 아닌 일반 식당이었는데 무려 4000위앤(한화 60만 원)이 나옴.

 

 ○ A사 영업이사는 상하이로 돌아온 후 아무래도 꺼림칙한 생각이 들어 매일 전화를 걸어 확인했음.

  - 처음에는 전화를 변함없이 잘 받으며, 지금 정부의 비준을 기다리고 있는데 시간이 약간 걸릴 것 같으니 기다려 달라고 하며 2주 정도 시간을 끌더니 2주 후부터는 아예 전화를 다 끊어버리고 받지 않음.

 

 ○ A사는 연락이 두절되자 나중에 중국회사가 보내온 영업집조를 확인결과 공상국에 등록이 돼 있지 않은 유령회사임을 알게 됨.

 

 ○ 그 후 몇 개월이 지난 후 A사는 안휘성 바이어로부터 제품에 관심이 있다며, 최소 20만~30만 위앤(한화 3000만~4500만 원) 정도 구매의향이 있다는 전화를 받음.

  - 이 바이어는 사장이 안휘성으로 출장와서 같이 상담을 하자고 요청함.

 

 ○ A사는 이미 비슷한 경험이 있었기 때문에 이 사장은 출장이 어렵고, 영업을 전담하는 현지경리를 대신 출장 보낼 것이며, 출장 시 현지 식사비용은 최대 1000 위앤은 지급하기 어렵다는 것을 사전에 명확히 밝혀둠.

  - 이 바이어는 요청을 수용해 A사 영업경리가 현지 출장을 가서 식사대접을 하며 식사를 마친 후, 계약서까지 체결함. 당시 식사비용은 약 800위앤(한화 12만 원) 정도가 나왔다고 함.

 

 ○ 그러나 상하이로 돌아온 후 이 바이어는 계약서 건에 대해서 흐지부지 차일피일 넘겼으며, 결국 거래가 성사되지 않음.

 

□ 주의 사항

 

 ○ 중국 정부부처 입찰 구매라는 말에 외국기업들 귀를 솔깃하게 만들고, 일부 의심쩍은 부분이 있더라도 이것은 중국 정부관행이고 특수성이라는 말로 교묘하게 넘어가는 경우가 많아, 특히 주의가 요망됨.

 

 ○ 따라서 진출해 있는 우리 기업들은 반드시 사전에 바이어의 영업집조 사본을 송부해 달라고 요청하고, 바이어의 초청에 따른 지방 출장 전에 해당 공상국을 통해 미리 회사 진위여부를 확인하는 것이 유일한 안전대책인 만큼, 반드시 사전에 최대한 방어하는 준비가 필요함.

 

 ○ 현지 진출해 있는 기업들의 경우 중국 내수를 위해 지방출장을 많이 다니게 되는데, 이런 확인되지 않는 거래처의 경우는 반드시 1인 출장을 가지 말고, 반드시 현지 상황을 잘 아는 중국직원과 최소 2명 이상이 동행해, 예상치 못한 신변안전의 어려움이 생길수도 있으므로 사전에 주의하고 신속히 대처할 수 있도록 준비하는 것이 중요함.

 

□ 공상국에서 현지 거래처 영업집조 진위 여부 확인 방법

 

 ○ 상하이, 베이징 등에서는 인터넷 공상행정국에서 바이어의 진위여부를 확인할 수 있도록 서비스 하고 있음(단, 중국인 신분증 입력이 필요하므로, 현지직원에게 확인하도록 하는 것이 가능). 아래는 온라인 검색이 가능한 인터넷 공상국 웹사이트임.

  - 上海工商局网 : http://www.sgs.gov.cn/sabicsgs/index.jsp

  - 北京工商局网 : http://www.baic.gov.cn/

  - 广东工商局网 : http://www.gdgs.gov.cn/

  - 浙江工商局网 : http://gsj.zj.gov.cn/zjaic/

  - 厦门工商局网 : http://www.xiamencredit.gov.cn/

 

 ○ 온라인 서비스를 하지 않는 기타 지역의 경우, 해당 공상행정국에 방문해 확인 가능. 내국인에 한해 방문확인이 가능하며, 신분증을 휴대해야 함(영업집조와 등기증명 내역을 확인 가능함).

 

□ 중국 인터넷 공상행정국 내 기업정보 검색방법

 

1. 메뉴 중 ‘企业基本信息查询(기업기본정보검색)’을 클릭한 후 , ‘ID 등록’

 

 

2. ‘등록’을 선택한 후, 이름과 신분증 번호 등 개인자료를 입력하고, 가입 성공 후에 ID와 PW를 입력함(내국인에 한함).

 

 

3. ID와 PW를 입력한 후 검색을 원하는 기업의 중문 명칭을 입력한 후 검색을 누르면 가능

 

 

4. 검색 후 아래와 같은 창이 뜸.

  - 기업의 진위여부를 확인하기 위해서는 ‘状态栏(상태확인란)’을 보면 됨.

 

确立(확립)	확실히 등기돼 있는 정규 기업임을 나타냄
注销(등기취소)	예전에 등록돼 있었으나 나중에 파산한 것임을 나타냄.
未检索到企业名称为'000公司'的企业 (000 기업명칭이 검색되지 않음)	존재하지 않는 유령기업임을 의미함.

 

 

 

자료원 : 상하이 무역관 보유자료