말레이시아, LED 시장 성장세

보고일자 : 2008.7.31.

김현호 쿠알라룸푸르무역관

kennykhh@kotra.or.kr

□ 시장현황

 ○ 요즘은 신호등·휴대폰·최신 유행 상점까지 어디서나 발광 소자(Light Emitting Diode; LED) 빛으로 조명하는 것을 볼 수 있으며, 에너지절약에 대한 관심이 늘면서 그 수요가 지속적으로 늘어날 것으로 기대됨.

  - LED는 친환경적이며, 에너지 절약효과도 뛰어나 말레이시아에서도 이 분야의 성장이 기대됨.

  - LED의 사용은 계속 증가하는 추세이지만, 아직 가격이 떨어지는 단계까지는 이르지 않았음. 하지만 올해 안에 LED 가격이 떨어질 것으로 예상됨.

  - 아직까지는 조명시장에서 LED가 차지하는 비중이 크지 않음. 유가상승으로 말레이시아에도 에너지절약형 상품 수요가 늘어나고 있어, 2008~12년 사이에 LED시장도 성장할 것으로 예상됨.

 ○ 시장수요

  - 신호등·미디어 조명·건설 조명·자동차 분야에서 뛰어난 LED기술을 보유하고 있는 ItraMAS Corporation Sdn Bhd에 따르면, LED 시장의 수요는 증가하고 있는 추세임. ItraMAS사는 현재 삼성, 오스람, Cree 등 소수의 공급업체로부터 공급 받고 있음.

 ○ 품질과 가격

  - ItraMAS 담당자에 따르면, LED의 품질은 광도에 따라 결정된다고 함. 소비자 구매용 제품의 대부분은 삼성이나 오스람 LED를 사용하는 반면, 관공소용이나 광고용 제품은 Cree사 제품을 사용하며 이는 광도조절 때문임.

 ○ LED의 가격은 제품의 크기와 종류뿐 아니라 LED의 특징과 용도에 따라서도 상이함. 모든 제품이 그렇지는 않지만 전체적으로 봤을 때, 중국·대만·홍콩의 LED제품은 다른 나라 제품에 비해 저렴한 편임. 미국, 독일의 제품은 그들의 LED 품질기준에 따르기 때문에 다른 나라의 제품에 비해 품질이 우수함. 한국 LED 제품은 품질이 훌륭하지만 가격이 높은 편임. 대부분의 LED 수요업체들이 비용을 조금 더 지불해도 미국이나 독일 LED 제품을 사용하는 것이 낫다고 생각함.

□ LED 시장의 주요 생산업체

 ○ 말레이시아에는 LED 생산업체가 많지 않음. 현재 LED를 생산하는 기업은 10개사도 되지 않으며, 대개 낮은 품질의 LED 제품을 생산하고 있음. 현지의 한 LED 생산업체 담당자에 따르면, 말레이시아에서는 기존 조명을 LED로 교체하는 비용 때문에 아직 LED 사용이 많지 않아 생산된 제품의 95% 이상이 국외로 수출된다고 함. 그러나, Dominant Semiconductor사 담당자에 따르면, 최근 유가상승으로 에너지절약형 LED로 조명을 전환하려는 업체 문의가 늘어나고 있다고 함.

 ○ 독일의 오스람 옵트세미컨덕터

  - LED기술의 선두주자인 오스람 옵트세미컨덕터사는 급증하는 LED 시장의 수요에 맞춰 Penang지역에 첨단 LED 칩 생산 공장을 설립할 예정이며, 이 공장은 2009년 봄에 가동을 시작할 예정임.

 ○ 그 외 LED 생산업체로는 Lumileds Lighting Sdn Bhd, Dominant Semiconductor Sdn Bhd, CS Opto Semiconductor Sdn Bhd, Nichia Sdn Bhd, ISO Technolog Sdn Bhd, Glonetronics Industries Sdn Bhd 등이 있음. 이 업체들은 말레이시아 LED 생산 분야의 선두주자임.

 ○ 삼성 전기

  - 삼성은 지사인 Semco를 통해 LED시장의 백색광 분야에 진출하기를 희망하고 있음.

  - 삼성은 한국이나 중국 이외 지역의 주요 파트너로 ItraMAS를 선정함. 두 기업은 광학, 열적처리기술, 기계학 등의 분야의 White LED를 공동 개발할 것임. 제품에는 삼성의 칩을 사용할 것이며, Q-Ray라는 이름의 브랜드로 출시될 예정임.

□ 시장접근

 ○ 현지의 생산업체의 대부분은 MA Electronics(M) Sdn Bhd, Texas Instruments(M) Sdn Bhd, Qmatic (M) Sdn Bhd 등의 현지 에이전트나 대리점으로부터 LED를 공급받으며, 이들은 싱가포르·영국·미국·스웨덴 등의 외국 생산업체 대리점임. LED 구매 방식으로는 다음 두 가지가 있음.

  - 미국, 영국, 싱가포르, 홍콩, 중국, 대만, 태국, 한국, 일본 등의 생산업체와 직접 거래

  - 현지의 에이전트나 대리점을 통한 거래

 ○ 몇몇 생산 업체에 따르면 외국 생산업체가 현지 대리점이나 에이전트를 선정해 LED 제품의 판매와 마케팅을 진행할 경우, 시간을 절약할 수 있고 의사소통의 오류와 착오를 줄일 수 있기 때문에 용이할 것이라고 함. 이는 현지 에이전트와 대리점이 현지의 동향과 제품 시장에 대해 잘 알고 있는데다가, 제품을 홍보할 다양한 경로를 보유하고 있기 때문임.

 ○ 관련기관

  - Electrical and Electronics Associaion of Malaysia(TTEAM) : www.tteam.com

  - Malaysia Electrical and Electronics Industry Group(MEEIG) : www.fmm.org.my

자료원 : Malaysian Business- LED the way(2007년 11월), The Star- Globetronics expands KL ops(2007년 8월 27일), 생산업체 인터뷰