한미 FTA 시대, 美 의류시장 진출전략 (2편 : 유통브랜드)

- 주력 상품별로 유통브랜드 파악이 중요 -

보고일자 : 2007.9.25.

구민경 로스엔젤레스무역관

glominkk@kotrala.com

□ 브랜드 별로 달라지는 유통채널

 ○ 타깃소비자층과 제품 특성에 따라 유통브랜드 차별화

  - 미국 의류시장 내 여러 유통브랜드 중 옷 스타일과 소비자 특성에 따라 공략 브랜드가 달라짐.

  - 다양한 유통브랜드 중 한국업체들이 공략할만한 고급(High End) 의류 유통브랜드와 빠른 리드타임이 요구되는 캐주얼 트렌디 브랜드에 대해 정리함.

 ○ 고급 의류 및 액세서리 유통망 톱 8

  - 미국 소비자들이 인지하는 고급 유통브랜드의 대부분은 의류 잡화에 주력하는 백화점들로 미 전역에 자체 매장 및 웹사이트 카탈로그 쇼핑몰을 운영함.

  - 이들은 대형 바이어 군에 속하며 품목별로 구매부를 두고 대형 에이전트를 통해 공급업체를 관리함. 거래내역이 충분해지면 직접 공급업체와 거래하기도 함.

  - 일부는 유통뿐 아니라 자사브랜드(Private Brand)을 보유해 공급하기도 함.

            자료원 : 상동

□ 시사점

 ○ 유통채널도 브랜드 시대

  - 미국 의류시장에는 다양한 유통업체들이 있는데 유통시장에도 타깃소비자층에 따라 뜨고 지는 브랜드가 있음.

  - 유통브랜드의 유망성은 현재의 매출규모나 외국(특히 한국)에서의 인지도 외에도 현지시장 소비자에게 어필하고 있는 브랜드 이미지와 주력상품 스타일에 큰 영향을 받음.

  - 고급 이미지를 유지하고 있는 유통브랜드들은 고객서비스 만족도가 높고 명품 패션브랜드 유통에 주력하는 백화점들이고 트렌디한 이미지의 유통브랜드들은 스타일과 가격으로 소비자들에게 인기를 얻고 있음.

 ○ 주력상품의 브랜드 성격파악이 유통채널 공략에도 도움

  - 미국 시장 진출과 거래유지를 위해서는 공략하고자 하는 소비자층을 이해하고 유통망을 파악하는 것이 매우 중요함.

  - 또한 이와 더불어 수출하고자 하는 주력상품의 상품라인(Product Line)과 스타일을 명확히 해 이와 알맞은 유통브랜드를 공략해야 하겠음.

  - 매치가 잘 맞는 유통브랜드를 접촉할 때 시장 진출이 더욱 효과적일 것으로 보임.

자료원 : California Fashion Association, Hoovers, 각 브랜드 웹사이트