- 핀란드 주요 기업 인터뷰로 알아보는 산업 트렌드 -

- 유연한 바이어 대응전략과 빠르고 정확한 의사소통 능력은 필수 -

 

 

□ 전시회 개요

 

개최일자	2017년 9월 26(화)~28일(목)
개최장소	땀뻬레 전시장(Tampere Messut, 헬싱키 북쪽 180km)
연혁	매년(1988년 최초 개최)
규모	전시면적 1만1305㎡, 전시업체 약 1000개사, 방문객 1만7684명
전시품목	산업기계, 부품, 소모품, 원자재 등
주요 참가국	핀란드, 스웨덴, 에스토니아, 라트비아, 리투아니아 등 20여 개국
개최기관	핀란드 기술산업협회, 핀란드 고무제조협회, 핀란드 구매물류협회, 핀란드 플라스틱 산업협회
홈페이지	www.alihankinta.fi

  ㅇ 핀란드 최대 산업전인 Subcontracting Fair는 1998년 이래 매년 땀뻬레 전시장에서 개최

    - 매년 약 2만 명의 핀란드와 인근 국가 제조사의 구매담당자들이 주로 찾는 산업전시회

    - 기계, 부품, 고무, 플라스틱, 금속, 원자재 등 제조업 전반에 걸친 제품들이 전시

  ㅇ 2017년 9월 26일부터 28일까지 3일간 핀란드, 스웨덴, 에스토니아 등 20여 개국에서 약 1000개사가 참가해 1만7000명의 전문가들에게 제품을 선보임.

    - 아시아 국가는 중국(SAC, www.sacltd.com), 인도(Hindustan Pressings P, www.hpplindia.com) 등이 참가

    - 전통 기계류 생산기업 이외에 산업자동화, IoT 분야의 스타트업이 대거 출품

2017 Subcontracting Fair 전경

    자료원: 땀뻬레 전시장(©Merja Ojala)

□ 핀란드 기계류 주요 기업(오토메이션, 밸드, 테이프 등) 바이어 인터뷰

  ㅇ SKS Group(www.sks.fi, 연매출 1300만 달러)

    - 주요 품목: 산업자동화, 메카트로닉스, 금속가공 등

  Q: 핀란드 기술산업 전망?

  A: 지난 3~4년 간 산업전체가 부진했으나, 2016년 이후 점차 회복세에 있음. 주요 고객사들의 주문이 증가하고 있음.

  Q: 주요 수입국?

  A: 독일 등 유럽국가에서 주로 수입, 중국에서도 일부 수입

  Q: 한국기업의 진출 가능성?

  A: 한국제품들은 좋은 이미지가 있어 충분히 시장 진출이 가능하며, 소형 베벨기어, 전동모터, 벨트 드라이버의 수요 존재. 핀란드 시장은 매우 경쟁이 치열하기 때문에 가격대비 성능뿐만 아니라 기존 제품 대비 차별화된 기능 등이 필수

핀란드 소형 전기모터 수입동향(HS Code 850131)

                                                                                                                                (단위: 천 유로, %) 

순위	국가명	2015		2016		2017.7.
		수입액	증감률	수입액	증감률	수입액	증감률
-	총계	7,350	10.7	7,999	8.8	6,814	44.4
1	독일	1,973	25.1	2,759	39.9	2,683	86.9
2	덴마크	1,840	27.9	1,380	ᇫ25.0	1,349	119.7
3	중국	697	13.2	865	24.1	508	ᇫ28.3
4	미국	517	ᇫ43.8	607	17.4	415	ᇫ4.4
5	일본	54	16.3	223	311.2	389	2,577.20
23	한국	5	61.6	5	0.3	6	82.6

자료원: 핀란드 관세청

  ㅇ LVI-Dahl Oy(www.lvi-dahl.fi, 연매출 3억9000만 달러)

    - 주요 품목: 공조시스템, 파이프

  Q: 핀란드 건설산업 전망?

  A: 정확한 수치로 전망하기는 어렵지만 핀란드 건설경기는 확연한 회복세를 보임. 특히, 수도권 중심으로 공조시스템 수요가 증가하고 있으며, 기업 설비투자 증가에 따른 수입수요 증가가 예상

  Q: 주요 수입국?

  A: 독일

  Q: 한국 기업의 진출 가능성?

  A: 정확한 제품을 말하기는 어렵지만 실링 시스템, 밸브, 펌프 등의 수요가 있으며, 공조 시스템에 필요한 다양한 제품을 공급할 수 있는 기업이 유리함. 밸브류는 미국과 유럽의 규격이 다르기 때문에 핀란드에 맞는 규격제품이 필요

핀란드 유압·공기압 전송용 밸브 수입동향(HS Code 848120)

                                                                                                                             (단위: 천 유로, %) 

순위	국가명	2015		2016		2017.7
		수입액	증감률	수입액	증감률	수입액	증감률
-	총계	84,519	ᇫ0.1	87,432	3.4	55,899	9.9
1	독일	32,809	9.3	36,336	10.8	22,564	8.9
2	스웨덴	13,675	ᇫ12.9	14,492	6	8,758	12
3	이탈리아	10,361	ᇫ0.2	10,573	2	7,769	12.6
4	덴마크	6,370	ᇫ20.3	6,929	8.8	4,472	13.8
5	스위스	3,809	105.6	4,894	28.5	2,871	3.00
19	한국	79	1280.5	79	0.2	94	29.4

자료원: 핀란드 관세청

  ㅇ Sten & Co Oy Ab(www.sten.fi, 연매출 1600만 달러)

    - 주요 품목: 공구강(tool steel), 철강판, 프로파일, 튜브 등

  Q: 핀란드 금속산업 전망?

  A: 2015년까지 부진했던 경기가 서서히 회복세로 돌아서고 있음

  

  Q: 주요 수입국?

  A: 유럽, 중국, 대만, 한국

  

  Q: 한국 기업의 진출 가능성?

  A: 한국 제품은 품질이 우수하기 때문에 시장진출 가능성이 높으며, EU 수출 경험, 가격 대비 성능, 바이어와 교신 능력 등이 성약 가능성을 결정. Subcontracting Fair 참가도 잠재 바이어를 발굴할 수 있는 좋은 기회

핀란드 컨버터·금형 부품 수입동향

                                                                                                                                    (단위: 천 유로, %) 

순위	국가명	2015		2016		2017.7
		수입액	증감률	수입액	증감률	수입액	증감률
-	총계	2,010	17.1	2,646	31.6	5,238	244.6
1	오스트리아	264	757.5	1,147	334.3	3,925	338.1
2	독일	1,195	433.6	461	ᇫ61.4	867	574.3
3	스웨덴	88	ᇫ79	273	210.2	256	65.5
4	스페인	-	-	-	-	56	-
5	폴란드	0	ᇫ50.0	-	-	45	-
12	한국	-	-	277	-	6	-

              자료원: 핀란드 관세청

  ㅇ Revo Systems Oy(www.rebo.fi, 연매출 5만 달러)

    - 주요 품목: 테이프, 마킹 제품

  Q: 핀란드 산업 전망?

  A: 핀란드 산업은 점차 회복세에 있음.

  Q: 주요 수입국?

  A: 유럽(특수제품)과 중국(저가제품)

  Q: 한국 기업의 진출 가능성?

  A: 중국 제품과 가격경쟁은 어렵지만 유럽 제품 대비 가격경쟁력이 있는 제품은 가능성이 있음. 바이어의 요구에 신속, 정확히 답변할 수 있는 의사소통 능력과 유연한 MOQ가 필수

핀란드 플라스틱 테이프 수입동향(HS Code391990)

                                                                                                                                  (단위: 천 유로, %) 

순위	국가명	2015		2016		2017.7
		수입액	증감률	수입액	증감률	수입액	증감률
-	총계	27,123	7	29,687	9.5	16,690	ᇫ6.5
1	독일	9,497	10.5	10,574	11.3	5,674	ᇫ6.8
2	프랑스	2,303	13	2,607	13.2	1,973	28
3	미국	2,439	9.6	3,090	26.7	1,834	ᇫ11.4
4	이탈리아	2,797	8.9	2,967	6.1	1,621	3.4
5	중국	2,037	28.2	2,306	13.2	951	ᇫ34.2
13	한국	149	ᇫ9.9	155	4.1	106	18.6

자료원: 핀란드 관세청

  ㅇ TEXpro Oy( www.texpro.fi, 연매출 29만 달러)

    - 주요 품목: 밀봉제품(seals), 방염·절연섬유, 산업용 필터

  Q: 핀란드 산업 전망?

  A: 수출회복세로 전반적인 산업 생산 증가

  Q: 주요 수입국? 

  A: 품질이 중요한 품목으로 유럽에서만 수입

  Q: 한국 기업의 진출 가능성?

  A: 일본과 한국은 품질이 좋은 것으로 알고 있어, 유럽제품 대비 가격경쟁력이 있으면 가능성이 있음. MOQ가 크지 않아야 하며, 바이어와 신속한 의사소통이 중요

핀란드 튜브·파이프 피팅(HS Code730711) 수입동향

                                                                                                                                (단위: 천 유로, %)

순위	국가명	2015		2016		2017.7
		수입액	증감률	수입액	증감률	수입액	증감률
	총계	7,688	19.7	6,847	ᇫ10.9	3,172	ᇫ24.8
1	이탈리아	1,008	14.5	776	ᇫ23.1	579	14.7
2	독일	1,906	68.4	1,642	ᇫ13.9	494	ᇫ55.9
3	에스토니아	1524	62.9	1167	ᇫ23.5	494	ᇫ35.7
4	네덜란드	356	ᇫ49.1	676	89.9	444	35.4
5	중국	746	ᇫ18.0	654	ᇫ12.3	394	8.90
29	한국	-	-	-	-	0	-

자료원: 핀란드 관세청

 

□ 시사점

 

  ㅇ 핀란드의 주요 제조업 경기회복에 따른 한국 기업 진출 가능성이 높아짐.

    - 바이어들은 한국산 제품의 경쟁력을 높게 평가하면서도 제품을 접할 기회가 적다는 의견

    - 핀란드 산업전시회 참가 시 핀란드 잠재 바이어에게 국내 산업용 부품 및 소모품을 알릴 수 있는 좋은 기회를 발굴 가능

 

  ㅇ 유연하고 정확한 바이어 교신 및 판매전략이 필요

    - 바이어들은 한 목소리로 빠르고 정확한 의사소통이 가능한 한국 회사들과 거래를 희망

    - 유럽과 비슷한 품질에 합리적인 가격으로 제품을 공급할 수 있으면 바이어들의 관심 유도 가능

    - 일부 제품을 제외하고는 컨테이너 단위 거래보다 바이어 요구사항에 신속하게 대응할 수 있는 다품종 소량거래가 바람직

 

  ㅇ 기타 유럽국가 수출 경험이 있거나 CE 인증 등 유럽의 강제인증 규격을 보유하고 있을 경우 시장진입이 더욱 용이

 

 

자료원: Subcontracting Fair, 핀란드 관세청, KOTRA 헬싱키 무역관 자체 인터뷰 및 자료 종합