캐나다 산업장비 수출장벽인 인증, ETL로 뚫는다

- ETL 인증, 캐나다 고가 산업용 장비의 수출 지름길 -

□ 캐나다 인증, 아는 게 힘이다

 ○ 캐나다의 각 주(州)정부는 주 내에서 사용되는 전기 제품의 안전한 사용을 위해 CSA, UL과 같은 인증을 요구하며 이러한 인증이 없는 제품은 전시, 선전, 판매, 사용 등이 금지됨.

 ○ 한국 전자장비 제조업체들은 인증을 확보하지 않는 이상 대 캐나다 전자장비 수출이 어렵거나 불가능한 것으로 인식

  - CSA와 UL의 경우 인증 확보에 상당한 시간이 걸리고 비용도 만만치 않기 때문에 많은 업체가 포기하는 경우가 많아 캐나다 진출 시도가 첫 단계에서부터 중단되는 경우가 발생

 ○ 한국 업체 S사는 이러한 인증 절차로 다 잡은 수출 계약을 포기할 것인지, 지금이라도 인증 획득 절차를 밟을지를 두고 고심했으나 캐나다 바이어 B사의 ETL 인증 제안으로 문제가 해결됨.

□ ETL, 고마진 고가장비 첫 판매 시 CSA나 UL 인증 대안으로 이용 가능

 ○ 아래 설명할 ETL 인증은 수출 제품의 가격이 최소 5000달러 이상이고 캐나다 시장 진출의 적합성 판단을 위한 초도 물량 수출 시 캐나다에서 가장 널리 사용되는 CSA나 UL 등의 인증을 미취득한 기업에 적합한 대안임. 두 인증에 대한 자세한 정보는 국내 해당기관(CSA 한국사무소, 한국인터텍테스팅서비스) 혹은 KOTRA 토론토 무역관에 문의 요망

자료원: Canadian Standard Association, Intertek

□ 실제 사례

 ○ 캐나다 산업장비전문 유통회사 B사는 KOTRA 토론토 무역관을 통해 한국산 기계장비 제조사인 S사를 2010년에 처음으로 소개받게 된 후, 2012년 한국 방문을 통해 S사의 공장을 직접 방문, 제품을 실제 테스트해 본 뒤 매우 만족함을 표시하며 북미 유통권과 함께 연간 최소 40대를 구매하는 계약을 체결

 ○ 연간 12만 달러에 해당하는 1차 발주서(3만 달러 상당 장비 4대)를 전달받은 한국 업체는 캐나다 수출을 위해 CSA 인증 취득을 위한 장기간의 준비 절차를 밟아야 할 것으로 예상했으나, 캐나다 B사의 제안으로 계획을 철회

 ○ 이미 중국, 태국에서 산업장비를 대거 수입하고 있있던 B사는 S사의 장비를 먼저 수입한 뒤, 현지 전문 전기공(Certified Electrician) 및 ETL 인증 기관인 Intertek사의 방문을 통해 이틀 만에 ETL인증을 획득

 ○ CSA와 달리 같은 모델의 제품이라도 개별 검사를 받아야 하나 첫 번째 제품이 ETL 인증을 확보하면 이후에 검사되는 같은 모델 제품에는 검사 비용과 시간이 줄어들게 됨.

 ○ 이러한 제품별 검사 방식을 가진 ETL 인증은 캐나다 산업 장비시장 진출을 준비하거나 CSA와 같은 장기간의 인증 취득 절차가 번거롭게 느껴지는 한국 제조사에 유용한 정보

ETL 인증 승인 직후 토론토의 한 작업 현장에서 시범 운행되는 국산 장비

자료원: KOTRA 토론토 무역관 보유자료

자료원: Canadian Standard Association, Intertek, KOTRA 토론토 무역관 보유자료 종합