□ 시장 현황·구조적 변화
◦ (시장 성장) 태국 이커머스 시장은 2024년 약 1조 1,000억 바트 규모로 전년 대비 14% 성장했으며, Shopee·TikTok Shop·Lazada를 중심으로 플랫폼 경쟁 심화
◦ (소비 특성) 태국 온라인 소비자의 스마트폰 쇼핑 이용률은 98%, 소셜미디어 직접 구매 경험률은 95%로 모바일·소셜커머스 중심의 소비행태가 뚜렷
◦ (크로스보더) 태국 온라인 소비자의 66%가 해외 온라인 판매업체에서 구매 경험이 있는 것으로 나타나 한국기업의 역직구 시장 진입 기반도 비교적 양호

□ 플랫폼·수출물류 구조
◦ (플랫폼) 2025년 태국 플랫폼 이커머스 거래액(GMV) 기준 점유율은 Shopee 50%, TikTok Shop 32%, Lazada 18%로 3대 플랫폼이 시장을 주도
◦ (물류방식) 판매 초기에는 EMS·플랫폼 크로스보더 물류 등 한국 직접배송, 판매 확대 이후에는 현지 풀필먼트·3PL을 활용하는 단계적 물류 전환 가능
◦ (물류 경쟁력) 단순 국제운송비뿐 아니라 통관·현지배송·재고·반품까지 포함한 총물류비와 배송기간을 종합적으로 고려한 물류방식 선택 필요

□ 관세·인증 등 제도환경 변화
◦ (소액면세 폐지) 태국은 2026년 1월부터 기존 1,500바트 이하 수입상품의 관세 면제를 폐지해 저가 역직구 상품에도 품목별 관세와 기존 7% VAT가 함께 적용
◦ (통관·인증) 식품·화장품은 Thai FDA, 일부 공산품·전기전자제품은 TISI, 무선·통신기기는 NBTC 등 품목별 수입·인증요건 사전 확인 필요
◦ (FDA) 화장품·식품 등 규제품목은 제품 신고·수입허가와 현지 수입주체 확보 등이 요구될 수 있어 물류계획과 인증·통관절차를 함께 검토할 필요

□ 기업별 물류·진출 전략
◦ (초기 진입) 현지 재고 없이 한국에서 직접배송하며 SKU별 판매량·고객평가·반품률 등을 확인해 태국 시장성과 제품 적합성을 우선 검증
◦ (성장 단계) 반복 주문과 핵심 SKU가 확보되면 기업계약·혼재운송 및 현지 풀필먼트를 활용해 국제운송비와 배송기간 절감 가능성을 검토
◦ (안정 운영) 안정적인 판매량과 재고회전율 확보 이후에는 현지 3PL·통합재고를 활용해 Shopee·Lazada·TikTok Shop 등 복수 판매채널과 반품·역물류를 통합 관리

□ 우리 기업에 대한 시사점
◦ (가격전략) 2026년 소액면세 폐지에 대응해 상품가·국제운송비·관세·VAT를 포함한 최종 소비자 부담가격을 기준으로 수익성 재점검 필요
◦ (물류 현지화) ‘직배송을 통한 시장검증 → 물류 효율화 → 현지 재고·풀필먼트 활용’의 단계적 접근을 통해 재고위험과 물류비 부담을 동시에 관리
◦ (규제 사전대응) 화장품·식품 등은 판매 개시 전 Thai FDA 및 현지 수입자 요건을 확인해 통관 지연·반송·재고 적체 위험을 최소화
◦ (지원사업 활용) KOTRA 해외공동물류센터, 방콕무역관의 유통망·인증·물류 상담 등을 기업 성장단계에 맞춰 활용해 현지 물류 및 유통망 구축 부담 완화