도미니카공화국, 종합철물점 Ferreteria Americana사의 구매정책

 

보고일자 : 2008.10.31.

산토도밍고 코리아비즈니스센터

연정화 xxai@kotra.or.kr

 

 

□ 업체 기본 정보

 

회사명	Ferreteria Americana, C por A
전화	809-549-7777
팩스	809-567-7081
홈페이지	www.americana.com.do
국적	도미니카공화국
주요 취급 품목	철물 및 실내용품

 

 ○ 1944년 설립됐으며 수도 산토도밍고의 John F. Kennedy 거리에 본사를 두고 있음.

 

 ○ Ferreteria Americana와 Americana 백화점의 2개 업체를 가지고 있음. Ferreteria Americana는 경제지 El Mercado가 실시한 기업평가에서 종합 철물점분야 2위를 차지했으며, Americana백화점 역시 동종업계 2위로 현지에서 이름 있는 기업임. 수도 산토도밍고에 4개, 동쪽에 위치한 바바로에 1개의 분점을 두고 있으며, 총 직원수는 1500명이 넘음.

 

□ 구매 규모

 

 ○ 분야별 구매액(달러)

 

파티·놀이용품	1,482,878.48
전기 기기	5,502,930.28
철물	13,518,365.22
금속(철)·목재	40,503,338.12
실내용품	2,525,336.76
산업용품	7,432,270.06
유지·보수	133,712.58
가구	2,241,681.43
배관·욕실	11,101,754.02
기술	1,979,087.07
마감재	5,209,194.44

 

 ○ 주요 수입업체 및 국적

  - Kohler Co. : 미국

  - General Electric Lighting : 미국

  - F.E. Myers Co. : 미국

  - Industrias Nacionales Cxa : 도미니카

  - Pisos & Techados Torginol Cxa : 도미니카

 

□ 구매파트 담당자 정보

 

 ○ Tel. : 1-809-549-7777

      Fax: 1-809-567-7081

 

 ○ Mr. Jose E. Gomez - 공급선 담당

  - e-mail: jgomez@americana.com.do

 

 ○ Mr. Miguel Jimenez - 상임직원

  - e-mail: mjimenez@americana.com.do

 

 ○ Mr. Luis Jose Prieto - 산업분야 기기

  - e-mail: lprieto@americana.com.do

 

 ○ Mrs. Sarah Cabral - 전자기기

  - e-mail: scabral@americana.com.do

 

 ○ Mr. Jose Luis Ravelo - 화장실·수영장·배관용품

  - e-mail: jravelo@americana.com.do

 

 ○ Mr. Luis Garcia Padilla - 기술분야

  - e-mail: lgarciap@americana.com.do

 

 ○ Mrs. Belkys Valdez– 파티·크리스마스 용품

  - e-mail: bvaldez@americana.com.do

 

 ○ Mrs. Hortensia Carvajal - 가구 및 전등

  - e-mail: hcarvajal@americana.com.do

 

 ○ Mrs. Carmen Rodriguez - 실내용품·청소용품

  - e-mail: crodriguez@americana.com.do

 

 ○ Mr. Luis Emilio Jimenez - 의약품

  - e-mail: ljimenez@americana.com.do

 

 ○ Mr. Carlos Vargas - 철·목재류

  - e-mail: cvargas@americana.com.do

 

□ 구매조건 및 한국제품 구매에 대한 의향

 

 ○ 구매조건으로 기본적인 품질 이외에 최소 60일의 납부기간 연장, 제품 판매 후 A/S 보증을 들었음.

 

 ○ 구매를 희망하는 한국 제품으로는 철물류를 뽑았으며, 한국 업체와의 새로운 거래선 발굴에 관심을 보임.

 

□ 분야별 상품 수입국가 및 수입액

 

제품	수입국	수입액(달러)
산업용 기기	미국	100,000.00 +
(변색 방지처리) 철 부분품	중국	20,000.00 +
공구	브라질, 미국	100,000.00 +
플라스틱	브라질, 미국	100,000.00 +
세라믹	중국	50,000.00 +
일반 철물용품	중국	100,000.00 +
목재	브라질, 미국	500,000.00 +
TV	중국	200,000.00 +
크리스마스 용품	중국	200,000.00 +
포셀린 그릇	중국	30,000.00 +

 

□ 도미니카 시장진입을 위한 정책 조언

 

 ○ 가격면에서의 경쟁성을 가장 강조했으며, 처음 상품을 수출할 때는 브랜드를 알리기 위해 많은 마케팅 비용이 필요하다고 밝힘.