파나마 유력기업 Cochez y Cia 구매 정책

보고일자 : 2008.8.30.

윤의정 파나마무역관

freedom@kotra.or.kr

□ 기업 개요

 ○ 기업명 : COCHEZ Y CIA, S. A.(건축업)

 ○ 본사 위치 : Avenida Balboa, San Felipe, Ciudad de Panamá

 ○ 매출액 : 6800만 달러

 ○ 이익 : 60만 달러

 ○ 자산 : 3600만 달러

 ○ 종업원 수 : 800명

□ 구매 규모

 ○ 해당기업 구매규모

 ○ 구매 품목

  - 각종 기자재 : 특장차, 건자재, 각종 전기자재, 사무용 자재, 각종 전기자재, 건축기계, 건축 마감재 등

 ○ 구매결정 부서

  - 구매관련 담당자 : Raul Cochez Maduro(사장), Raul Cochez Martines(구매총괄 이사)

  - 전화번호 : 507-302-4444

  - 이메일 : acochez@cochezycia.com

 ○ 구매 시 품질 기준

  - Cochez 구매총괄 부장에 따르면, 품질의 문제는 가장 기본적인 사항이며 경쟁력 있는 가격이 결정적 요소라고 언급함. 품질이 비슷한 조건일 경우 가격이 구매기준으로 작용함.

 ○ 주요 구매 국가

  - 미국·멕시코·브라질·베네수엘라·아르헨티나·콜롬비아·파나마·스페인·이탈리아·프랑스·중국·홍콩·대만

□ 한국기업의 진출 전략

 ○ 구매담당자가 말하는 한국산 제품에 대한 평가

  - 구매 담당 부장 Cochez에 따르면, 한국산 제품들의 품질은 다른 국가 제품에 비해 매우 만족하고 있으나, 특정제품의 경우는 가격이 상승해 경쟁이 어려운 측면이 있음.

  - 중남미 시장의 특성상 가격경쟁력을 더욱 확보하는 것이 바람직하며 디자인, 품질은 차순위의 문제임.

  - 저가의 제품을 원활한 A/S를 통해 공략하는 것이 모범답안이라고 할 수 있음.