베네수엘라 대기업 구매정책 - 석유공사 PDVSA.

 

보고일자 : 2008.7.8.

한혜련 카라카스무역관

H06022@kotra.or.kr

 

 

□ 기업 개요

 

 ○ 설립연도, 본사 위치, 연간 생산능력 등

  - 베네수엘라 1위의 공기업이자 세계 15위 석유공사

  - 1976년에 설립됐으며 주재국 남동부지역인 Bolivar주, Puerto Ordaz에 공장가동 및 생산

  - 매출액 : 962억4200만 달러

  - 이익 : 62억7300만 달러

  - 순 자산 : 560억 달러

  - 종업원 수 : 6만1909명(주재국 내 5만6769명, 해외 5140명)

  - 카라카스 연락사무소 위치

   · 업체명 : Ternium Sidor, C.A.

   · 주소 : Avenida La Estancia, Edificio General, 9th Floor, Urbanización Chuao, Caracas, Venezuela

   · Tel : (58-212) 600 3901

   · 홈페이지 : www.pdvsa.com

 

 ○ 원유제품 연간 생산량(2007년 기준)

  - 가솔린 : 290만4000배럴/일일

  - LNG : 17만2000배럴/일일

  - 아스팔트 : 1만1000배럴/일일

  - 나프타 : 2000배럴/일일

  - 주재국 내 정유능력 : 130만3000배럴/일일

  - 미국 내 정유능력 : 154만 배럴/일일

  - 유럽 내 정유능력 : 110만9000배럴/일일

  - 연간 주강, 강관류 생산량 : 1500만 톤

 

□ 구매 규모

 

 ○ 해당기업 구매규모

  - PDVSA의 계열사 중 BARIVEN은 주재국 내에서 모든 재화와 용역의 구매총괄 계열사

  - 총 구매 내역 중 41% 주재국 내 구입, 59% 해외 직접 구입

  - 2007년 총 구매액 : 37억 달러

 

구분	구매금액(백만 달러)	협력업체 수(개사)
재화	2,948	9,294
용역	830	6,089
합계	3,778	15,383

자료원 : Mr. Pedro Mesa 구매부장

 

 ○ 품목별 구매규모

 

품목	구매금액(백만 달러)	협력업체수(개사)
파이브, 밸브	916	1,026
시추, 생산장비	175	37
화학제품	324	59
공용장비	1,052	1,290
전기장치	485	692
수송장비	29	58
일반 자재,철물	108	2,396
기타	689	5,381

자료원 : Mr. Eusebio Zavatti 기술서비스 대외부장

 

 ○ 구매결정 부서

  - PDVSA는 총 17개의 계열사를 소유하고 있으며, 그 중 PDVSA BARIVEN, S.A.가 구매를 총괄하는 계열사이나 현재 차베스 정부의 정책으로 각 계열사의 프로젝트성 구매의 경우 독자적으로 구매 가능

  - PDVSA의 공급자가 되기 위해서는 먼저 소싱팀의 담당자를 접촉 후 업체 등록 필요함.

   · 이름 : Mrs. Myriam Olivo(북미, 아시아, 인도, 카리브, 라틴아메리카 담당)

   · 직책 : 기획전략 소싱팀 총괄책임자

   · 계열사 : PDVSA Services Inc.

   · 전화번호 : (1-281) 588-6263

   · 팩스 : (1-281) 582-5295

   · 이메일 : molivo@psi.pdv.com

  - PDVSA BARIVEN, S.A. 구매총괄 담당자

   · 이름 : Mr. Eusebio Zavatti

   · 직책 : 기술서비스 협력국장(Gerente Corporativo de Servicios Técnicos.)

   · 주소 : Urbanización Chuao, calle La Guairita, Centro Profesional Eurobuilding, Piso10, Caracas, Venezuela.

   · 전화번호 : (58-212) 958-0070

   · 휴대폰 : (58-416) 567-0130

   · 팩스 : (58-212) 958-0020

   · 이메일 : zavattie@pdvsa.com

 

 ○ PDVSA사의 구매 조직

  - PDVSA BARIVEN, S.A.가 일반적인 구매를 담당

  - 현재 각 계열사가 독립적인 사업 프로젝트를 진행 중이며, 계열사별 구매부장이 존재하나 직책을 통해 드러나지 않음.

 

 ○ 구매 시 유의사항

  - 구매 시 일반 프레젠테이션을 요구하며, 이후 수정해 최후 수의 계약 형태로 진행함.

  - 주재국과의 거래 시 담당자의 정확한 컨택포인트가 중요한데, 이는 구매결정권이 투명하지 못한 데 기인함.

  - 선물, 커미션이 공공연함.

 

 ○ 주요 구매 국가

  - 2007년 총 45개국에서부터 구매를 했으며, 이 중 미국으로부터 전체 구매액의 58%를 구매함. 참고로 2004년에는 미국의 경우 76%였으며, 더욱 줄어들 전망

  - 뒤를 이어 독일·아르헨티나·중국·멕시코·이탈리아·영국·브라질 순이며, 현 정부의 정책상 미국의 의존도를 줄이고자 대 남미·아시아 기술국가와 협력 강화 중

 

□ 한국기업의 진출 전략

 

 ○ 한국산 제품의 경우 품질과 가격경쟁력을 인정하나, 국가 간 경제협정이 없어 불리한 점이 있고 구매담당자와의 연결이 무엇보다 중요함

  - 한국산 제품만의 특성과 품질·가격을 주장하는 것이 아닌, 업체의 요구사항을 분석해 요구에 맞는 프레젠테이션 철저한 준비 필요

 

 ○ 사회주의 정책으로 영어를 배척하는 분위기이므로, 스페인어로 준비된 자료·스페인어 구사 필요

  - 한국의 중소기업의 경우 직접참가가 어려울 경우, 주재국 기업으로 이미 BARIVEN의 공급자에 등록된 주재국 업체와 공동 입찰 참여 가능

 

 

자료원 : PDVSA 홈페이지, 담당자 면담, BARIVEN 자료 종합