아르헨티나 전력회사 에데수르(EDESUR)사 구매정책

 

보고일자 : 2008.4.29.

민희정 부에노스아이레스무역관

hjmin@kotra.org.ar

 

□ 개요

 

 ○ 1991~92년 아르헨티나 정부가 민영화한 에데수르(EDESUR)사는 아르헨티나 100대 순위에 드는 전력 회사임.

 

 ○ 아르헨티나 정부의 국영 전력회사 민영화 추진 시, 부에노스 아이레스 주를 3개 지역으로 나눠 전력 공급 독점권을 분배함.

 

 ○ 부에노스 아이레스 지역 전력 공급회사로는 에데노르, 에데수르, 에델롭이 있음.

 

 ○ 관할 독점지역

  - 에네수르사의 독점 관할지는 부에노스 아이레스 시 남부 및 주 12군  지역으로 3309㎢ 지역에 전력공급하고 있음.

 

부에노스 아이레스 지역 전력 공급 독점 지역

자료원 : EDESUR

 

기업 재무제표

                                                                                                   (단위 : 백만 달러)

	2001년	2002년	2003년	2004년	2005년	2006년	2007년
수익	887	274	313	370	445	468	593
부채	272	204	174	156	139	152	91
이익	18	15	15	12	12	14	10

자료원 : EDESUR

 

연도별 자산 및 자금 현황

                                                                                                            (단위 : 백만 달러)

자료원 : EDESUR

 

전력공급 현황

구분	서비스
전력 공급 인구	약 610만명
전력 수요	약 16,585GWH(아르헨티나 지역의 20%)
전선 공급 면적	약 25,000㎞

자료원 : EDESUR

 

□ 구매 규모

 

 ○ EDESUR 연간 구매 규모

  - 연간 구매 규모는 약 4000만 달러임.

 

품목별 구매 규모

구매품목	구매금액(달러)
Cable & Accessories	12,400,000
Interrupter, Circuit Switcher and Cells	4,800,000
변압기	6,000,000
single phase and polyphase electricity meters	4,400,000
Boxes and Cabinets	2,400,000
Others	10,000,000

자료원 : EDESUR

 

 ○ 구매결정 부서

  - 공급업체 최종 결정은 구매코디네이터와 구매 총책의 협의를 거쳐 구매 매니저가 함.

 

이름	Lic. Fernando Galli
직책	Supplying Manager
소속	Supplying팀
전화번호	54 11 4370 3504
이메일	mavalo@edesur.com.ar
주소	San José 140(C1076AAD) Buenos Aires

 

이름	Dr. Walter Laudani
직책	Purchasing and Contacts Coordinator
소속	Supplying 팀
전화번호	54 11 4370 3504
이메일	wlaudani@edesur.com.ar
주소	San José 140(C1076AAD) Buenos Aires

 

이름	Eng. Santiago Howlin
직책	Purchasing Department Chief
소속	Supplying 팀
전화번호	54 11 4370 3504
이메일	showlin@edesur.com.ar
주소	San José 140(C1076AAD) Buenos Aires

 

□ 구매 조건

 

 ○ 에네수르사 구매부서에서는 가격대비 품질 유지·물품 인도시기 및 조건 등 뿐만 아니라, 공급업체의 판매 경험 등을 고려해 공급업체 선정함.

 

 ○ 안전한 전력 공급을 위한 품질관리 시스템 유지가 중요한 고려 요소로, 국제적인 품질 규격(ISO 9001, 9002/IEC, ANSI, IEEE, NEMA, BS, JIS, JEC, KS)과 같은 품질 보증을 요구함.

 

 ○ 도급업체의 물품 공급 시 오염방지 및 환경 개선 의무가 있음.

 

 ○ 물품 납품을 위해 사전에 도급업체 등록을 해야 함.

 

□ 주요 구매 국가

 

 ○ 이 회사의 대 지분 소유를 하고 있는 스페인 전력회사 엔데사사의 공급회사로부터 주로 물품 공급을 받고 있음.

  - 이 공급 회사들은 주로 스페인, 포르투칼, 칠레, 브라질 및 콜롬비아 엔데사 공급업체임.

 

 ○ 한국 기업 LS산전 및 LG사에서 132 kV OP·OF·CLE 전기 컨텍터 모델을 공급했으며, 태한사의 전기 컨텍터 및 효성의 변압기 공급에 관심이 있음.

 

 ○ 브라질 암비사에서 전기미터를 공급받고 있으며, 일부는 영국 암비사에서 공급받음.

 

 ○ 시멘스사에서는 전열 스위치 등을 공급받음.

 

 ○ 스페인으로부터는 오르마자발 세밥브랜드 자동 컨트롤 판넬 및 스위치를 공급받음.

 

□ 한국기업의 진출 전략

 

 ○ 일반적으로 한국업체가 아르헨티나 업체에 납품권을 따기 위해서 비즈니스가 성사되는데 시간이 많이 소요되는 것과 초기 물량 구매를 소규모로 하는 아르헨티나 비즈니스의 관행을 이해해야 함.

  

 ○ 초기 도급물량이 소규모이더라도 전선 케이블 및 컨텍터 제품 등은 아르헨티나의 잠재 시장 수요를 고려해 공급선을 만들어 유지하는 것이 중요함.

 

 ○ 아르헨티나 업체는 제품 가격 및 공급업체의 재무상황을 중요시 함.

  - 에데수르사 경우는 엄격하고 투명한 구매 절차 및 방식을 거치며, 지속적인 물품 공급업체를 선호함.

 

 

자료원 : Eng. Santiago Howlin 인터뷰, 에데수르사 홈페이지, 경제월간지 Mercado