제품명 및 HS Code

[자료: KOTRA 노보시비르스크무역관 종합]

시장 동향

2025년 말 기준, 매장 내 페이스 케어 제품 및 화장품 판매량은 6.3%, 바디 케어 4.4%, 아동용 제품 6.9% 각각 감소한 것으로 나타났다. 해당 조사는 180개 이상의 소매 체인점 판매 데이터와 온라인 시장을 조사하여 나타난 수치이다. 플레하노프 경제대학 아나스타시아 멜니콥 교수는 이러한 감소치는 거시경제적 압박으로 인해 소비자들의 구매 패턴이 일반 소매점에서 전통 시장으로 이동하여 일어난 현상이라고 말하였다. 러시아 소매업체 협회 상임위원회 의장인 스타니슬라프 보그다노프는 이즈베스티야와의 인터뷰에서 2026년 세정제 판매는 기존 수준을 유지할 것이라고 언급하는 동시에 제품 유통 채널의 다각화가 계속될 것이라고 전망했다. 통계기관 '비즈니스'에서 발표한 러시아 샤워젤 시장 분석에 따르면 2021~25년 동안 러시아 내 샤워 젤 매출은 32% 증가하여 1억6800만 개에서 2억2100만 개로 늘어난 것으로 보고 있다.

이러한 성장은 일일 위생 제품에 대한 꾸준한 수요와 인구의 실질 소득 증가, 그리고 고체 비누의 역할이 감소하는 가운데 보다 현대적인 액체 제품으로 수요 전환이 이루어지고 있기 때문이다. 일부 글로벌 기업들은 러시아 소매 시장을 위한 현지 생산 라인을 확장했으며, 국내 제조업체들은 시설 현대화를 가속화하고 생산량을 늘려 시장의 빈자리를 채웠다. 또한, 전자상거래와 마켓플레이스의 발전, 그리고 할인점의 증가는 판매량 상승으로 이어졌다. 다만 시장 성장 잠재력은 경제위기(러-우 사태)로 인한 구매력 하락, 인플레이션 압박, 원자재 및 포장재 가격 상승, 물류 차질 등으로 인해 제한을 받고 있다. 높은 경쟁과 마진 압박은 여전히 남아 있으며, 세제 제품에 대한 의무 표시제를 비롯한 규제 요구 사항 증가는 제조 비용을 증가시키고 시장 진입 장벽을 높이고 있다.

<2021-25 러시아 샤워젤 판매량>

(단위: 백만 개, %)

[자료: https://marketing.rbc.ru/articles/16371/]

시장 트렌드

러시아 내 최근 트렌드를 살펴보면, 액체 제품, 개인화, 천연 제품 그리고 매력적인 포장재가 주요 요소로 작용하고 있다. 액체제품 특히, 향수(Perfume) 세정 제품들의 시장 점유율이 점점 증가하고 있는데 이는 세정제가 단순 위생 제품이 아닌 소비자들의 개성을 나타내는 제품으로 자리 잡고 있기 때문이다. 향기의 지속력이 장시간 유지되는 제품들이 개발되고 있고 본격적으로 향수를 대체하는 방향으로 흘러가고 있다. 

개인화 부분에서는 상담사가 고객과 1:1의 컨설팅을 통해 소비자의 원하는 바를 파악하고 문제를 가장 효과적으로 해결해줄 제품을 추천하는 서비스가 널리 퍼지고 있다. 특히 컨설팅 분야에서 AI의 역할도 커지고 있는데 실제 전문가와의 상담이 평균 30분 정도 소요된다면 AI는 1분 이내에 얼굴을 스캔하여 개선점을 제공하고 있다. 과거 러시아 천연 및 친환경 화장품의 고객층이 얇아 틈새시장으로 분류되었다. 그러나 현재 해당 분야는 폭발적인 성장률을 보이고 있다. 천연 화장품 브랜드(https://yuliaorlova.ru)설립자인 '율리아 올로바'는 천연 화장품 시장이 현재 매우 활발하게 발전하고 있는데 그 이유는 러시아 자국 브랜드의 수의 증가와 소비자들의 인식 변화(건강과 삶의 질 향상에 대한 관심)라고 밝혔다.

하지만 폭발적인 성장률과 동시에 '그린워싱'(친환경 제품이 아니지만 해당 제품이 환경 보호에 기여하는 것처럼 과장하는 허위 제품) 문제가 매우 심각하다. 해당 문제를 해결하기 위해 러시아 정부는 통일되고 엄격한 표준을 마련하려고 노력하고 있다. 2025년 10월 러 연방 기술 표준청은 화장품 제조 규격 기준인 'Preliminary National Standard 1030-2025'을 승인했다. 이는 '유기농' 라벨 도입과 판매 적합성 인증서 없이 '바이오(bio)', '생물학적(biological)', '생물역학적(biodynamic)', '에코(eco)', '그린(green)', '유기농(organic)' 및 그 파생어 사용을 제한하기 위한 조치로, 해당 표준에 따르면 판매 제품들이 규정에 명시된 특정 기준을 충족하는 경우에만 '천연(natural)', '바이오', '유기농' 및 기타 '그린' 용어를 사용할 수 있다.

수입 동향

러시아 연방 세관 서비스는 22년 이후 대외 무역 통계를 공개하지 않고 있으나 각 수출국의 통계를 통해 수입량을 추정할 수 있다. 전통적으로 프랑스는 관련 제품 수출 1위였고 시장의 약 20%를 점유하고 있었다. 러-우 사태 이후 점유율의 변동이 발생했고 25년 기준 폴란드가 약 22.2%의 점유율로 1위를 차지하고 있다. 한국은 25년 말 기준 수출 상위국 중 3위를 기록하고 있고 2024년 점유율 21%를 차지하던 튀르키예를 앞질렀다. 상위 10개국 중 유럽 6개국이 포함되어있지만 공급 비중은 점점 감소세를 보이고 있다.

<러시아 수입 동향 추이>

(단위: US$ 백만, %)

[자료: https://connect.ihsmarkit.com/gta/standard-reports/] 

유통구조

러시아의 유통 계획은 전형적인 모습을 보이고 있다. 최종 사용자는 소비자이지만 HoReCa 및 공공시설도 포함된다.

<러시아 제품 유통 구조> 

[자료: KOTRA 노보시비르스크무역관 종합]

<러시아 시장 내 주요 브랜드>

*적용 환율 : 1 USD = 74 RUB

[자료: https://goldapple.ru/ and https://www.wildberries.ru/]

 관세율

<관세율 정보>

[자료: www.tks.ru] 

수입인증

샤워 젤, 핸드 비누 및 클렌저는 관세동맹 009/2011 "향수 및 화장품의 안전성" 에 관한 기술 규정에 따라 필수 인증을 받아야 한다. 유아용 제품에서는 국가 등록 증명서가 적용된다. 제품 안전성 허가를 위한 사항은 성분 구성, 물리화학적 매개변수, 미생물 지표, 유독성 지표, 임상 실험 지표, 제품 라벨링 등이다. 이외에도 2026년 모든 뷰티 관련 제품에 대해 '체스늬 즈낙'(Honest Mark) 라벨링이 필수적으로 포함된다. 특수 디지털 코드는 제품의 진위성과 품질을 보장하며 위조 및 저품질 모조품을 구별하기 위해 도입되었다. 

시사점

러시아 시장에 진입할 계획이 있는 한국 기업은 실제 구매자의 69%가 가격을 주요 선택 기준으로 꼽았음을 고려할 때 가격 민감성에 유의하여야 한다. 또한 시장에서 성공하기 위해서는 감성을 자극하는 것 중요하며, 러시아 소비자들은 샤워 젤과 액체 비누에서 단순한 세정 효과뿐만 아니라 향수 대체성, 독특하고 예쁜 포장을 중요하게 여긴다.

처음 시장 진입은 마켓플레이스로 시작하여 시장 테스트를 진행하고 점차 전문 소매점(Golden Apple, Letual, Rive Gauche)등으로 진입하는 것이 좋은 방법이라고 사료된다. 동시에 높은 수입 장벽을 반드시 고려해야 한다. 한국은 현재 러시아에 '비우호적 국가'로 분류되어 있어, 35%의 관세가 부과되며 2026년 부가가치세는 기존 20%에서 22%로 인상된 바 있다. 해당 요인들은 최종 판매가격에 큰 영향을 주기 때문에, 마케팅 시 틈새 시장의 장점을 내세워 높은 가격을 정당화하는 전략에 의존하는 방법과 저가 제품 공세를 통한 시장 진출을 고려해볼 수 있다. 또한 그린워싱(greenwashing)으로부터 소비자를 보호하기 위해 2026년부터 더욱 엄격한 표준이 도입될 천연 및 유기농 화장품 부문에도 주목할 필요가 있으며 국제 인증서(에코서트(Ecocert), 코스모스(Cosmos)) 보유 여부가 경쟁 우위가 될 수 있다. 

한국은 이미 수입 시장 3위라는 안정적인 위치를 유지하고 있다. 성공 여부는 합리적인 가격(또는 설득력 있는 프리미엄 포지셔닝), 감성 마케팅, 규제 요건의 완벽한 준수, 물류 및 유통의 유연성에 달려 있다.

자료: GTA, TKS,  https://connect.ihsmarkit.com/gta/standard-reports/,  https://marketing.rbc.ru/articles/16371/, https://goldapple.ru/, https://www.wildberries.ru/, KOTRA노보시비르스크무역관 자료종합