독일 핸드크림, 한국 열풍 원인은?

- 저가격, 고품질 “승무원 핸드크림”이라는 이름으로 독일산 핸드크림 열풍 -

- 특수 고객층 타깃팅 등 효과적인 마케팅 전략 또한 매출 상승에 영향 -

- 왜 독일 핸드크림인가, 한국 내 Made in Germany 상품에 대한 긍정적 이미지 반영 -

□ 독일의 유명 핸드크림 브랜드 ‘Kamil' 카밀, 한국의 ‘승무원 핸드크림’으로 주목

 ○ 독일 국민 95%가 알고 있는 유명 핸드크림 브랜드 ‘Kamil', 지난 2011년 한국에서 론칭한 이후 카밀 핸드크림 열풍을 일으킨 바 있음.

  - 카밀사의 다양한 핸드크림 제품은 저렴한 가격대비 고품질로 한국에서 ’승무원 핸드크림‘이라고 불림.

  - 피부가 건조해지기 쉬운 승무원들 사이에 입소문을 타기 시작해 ‘승무원 핸드크림’이라는 신조어를 탄생시킴.

  - 국내에서도 각종 뷰티 관련 언론매체에 소개돼 조명받기 시작함.

□ 독일 카밀 제품의 열풍 원인은?

 ○ 카밀은 170년 전통의 독일산 핸드크림으로, 비슷한 핸드크림 제품 생산자인 키엘, 록시땅에 비해 상대적으로 저렴한 가격과 동시에 고품질을 선보임.

  - 주부용 제품, 안티에이징 제품, 민감 피부용, 남성용 제품 등 나이, 성별, 피부 특성에 따른 차별화를 둔 다양한 제품으로 소비자의 욕구를 충족시킴.

  - 유기농 제품 등 친환경을 중시하는 사회적 분위기를 반영해 인공색소, 파라핀, 미네랄오일, 폴리에틸렌 등 합성물질이 들어 있지 않으며 독일의 천연 카모마일 성분을 첨가한 자연주의 브랜드임을 강조함.

 ○ 한국에서는 승무원이라는 특수 직업군을 대상으로 한 마케팅 전략을 통해 한국 소비자의 관심을 끄는 데 성공함.

  - 직업 특성상 건조함을 많이 느끼는 승무원에게 인기를 얻으며 제품에 신뢰도를 높이는 계기가 됨.

  - 잡지사의 블라인드 테스트나 뷰티 관련 TV 프로그램 등 언론매체를 통해 알려졌으며, 유행이나 문화 흐름에 예민한 한국의 젊은 소비자층을 공략함.

다양한 고객층에 따른 차별화된 제품

자료원: KAMILL.KR

□ 왜 하필 독일 핸드크림 제품일까?

 ○ 독일에서 핸드크림은 피부 건조 예방 기능 이외에도 다양한 대기 오염물질, 먼지 등으로부터 피부를 보호해 준다는 인식이 강함.

  - 많은 사람이 핸드크림을 항상 가지고 다니며, 한국과 비교했을 때 어느 상점에서나 저렴한 가격으로 다양한 제품을 구매할 수 있음.

  - 독일 내 유통되는 25개 핸드크림을 대상으로 진행된 독일 소비재 검사기관 ÖKO-TEST 의 테스트에 의하면 독일 제품의 절반 이상이 좋은 평가를 받았으며 대부분이 대형 드러그스토어나 슈퍼마켓 브랜드로 저가에도 높은 품질을 자랑하는 제품임.

다양한 상표의 독일 핸드크림 제품

자료원: OKO-TEST,STIFUNG TEST

□ 우리나라 기업의 전략

 ○ 독일에서 핸드크림이 일상생활 소모품에서 차지하는 커다란 비중을 파악하고 그 요인을 분석해 한국 시장 내 벤치마킹 가능성 타진

 ○ 저렴한 가격의 다양한 고품질 핸드크림 제품을 우리나라의 다양한 경제·문화적 경향에 맞춘 마케팅 전략을 통해 보급할 수 있음.

 ○ 역으로 한국의 캐릭터 제품과 연계한 제품이나 한방 핸드크림 등 독일 현지에서 판매되지 않는 독특한 아이디어 상품을 현지 상황에 맞추어 수출하는 방법도 긍정적인 결과가 기대됨.

□ 전망 및 시사점

 ○ 국내에서 카밀제품은 승무원 핸드크림이라는 이름으로 입소문을 타며 핸드크림에 대한 국내 인식을 일상 필수품으로 전환하는데 기여함.

  - 환경을 중시하는 사회적 시대 흐름에 맞게 대한 아토피 인증마크를 획득하는 등 친환경제품으로도 자리매김에 성공해 앞으로도 긍정적인 매출효과가 예상되는 바임.

  - 독일 핸드크림의 기능성을 비롯해 친환경 인증과 마케팅 전략은 일상 소비재 관련 우리 기업에 시사하는 바가 큼.

 ○ 독일 핸드크림 제품의 이미지 제고와 매출 상승으로, 우리나라에도 판매량이 급증하며 이에 따라 비슷한 독일 제품에 대한 소비자의 수요도 증가하는 추세임.

  - 따라서 국내에 핸드크림과 같은 생활 필수 화장품을 전문적으로 납품하고 국내 업체와의 중개를 알선하는 업체의 필요성이 대두되고 있음.

 ○ Kamil사의 성공적인 한국 진출에는 Made in Germany에 대한 한국 소비자의 신뢰 또한 영향을 미친 것으로 보임.

  - 독일 제품인 Aldi Biocur 의 수분크림이 한국 뷰티 관련 TV 프로그램에서 독일 소비자 테스트 1등 제품으로 소개되며 각광 받음.

  - 자동차, 기계 등 제조업에 있어 장인정신과 실용성, 품질의 우수성으로 유명한 기존 독일 제품의 명성이 일반 소비재 인지도 상승에도 영향을 미침.

  - 독일의 기능성 화장품의 국내 진출에 긍정적인 결과가 기대됨.

자료원: 독일 ÖKO-TEST 산업잡지,KAMIL.KR, GOOGLE.DE, KOTRA 함부르크 무역관