□ 스웨덴 발전/송배전 및 전력 기자재 시장 동향
◦ (대규모 전력 인프라 확충) 스웨덴은 2045년까지 탄소중립 목표 달성을 위한 산업/운송 부문의 전면적인 전기화 추진 중이며 전력 수요가 현재의 두 배 수준인 330 TWh까지 폭증 예상
◦ (발전) 원자력 발전의 대규모 확대(신규 10기 이상)와 해상풍력 중심의 재생에너지 보급(90 TWh) 추진
◦ (송배전) 송전 부문은 2045년까지 8,000km의 신규 송전선과 200개의 변전소 건설 목표로 440건의 프로젝트 추진, 배전 역시 스마트 그리드 전환, 노후 설비 교체 등에 향후 10년간 19.5조원 투입 예상

□ 전력 기자재 수출입 동향
◦ (무역 동향) 최근 3년간 스웨덴의 전력 기자재 수입 시장은 연평균 5.46% 성장했으며 독일, 중국, 프랑스가 전체 시장의 46% 차지하며 높은 집중도 보임. 핀란드, 포르투갈, 튀르키예 등이 신흥 공급국으로 부상
◦ (한국 기자재 수출 동향) 2024년 스웨덴 수입액 기준 17위($36,253천 달러)로 중위권 차지. 수출액의 68.7%를 차지한 저전압 제어반/배전반(853710)에 힘입은 실적이며 2024년 초고압 케이블/변압기 수주에 따라 향후 수출 품목 다변화 및 수출액 증가 예상

□ 전력 기자재 관련 인허가
◦ (CE 마크) EU 시장진출을 위한 법적 필수 요건으로 제조사가 제품이 안전, 건강, 환경 규정을 준수함을 스스로 선언하는 것이며 공인 시험기관의 시험 성적서, 상세한 기술 문서(TCF) 등 준비 필요
◦ (전력망 연계 규정) 송전망 관련 기자재는 스웨덴 전력청이 제시하는 엄격한 기술 표준(EU의 ‘발전기 연결 요구사항-RfG’기반), 배전망 관련 기자재는 개별 배전사가 요구하는 상세 기술 사양서를 충족해야 하며 형식시험 성적서와 공급 실적(Track Record) 등 제출 필요

□ 스웨덴 전력 기자재 시장 진출 방안
◦ (서로 다른 자격 조건) 스웨덴 전력 시장 조달 방식은 발주처 성격에 따라 상이
- 전력청, 바텐팔 등 공공 기업은 EU 및 스웨덴 공공 조달법 준수, TED(EU 조달 포털) 등을 통한 공공 입찰
- 민간 기업은 자체 기준에 따른 입찰이며 Achilles Utilities Nordics & Central Europe(UNC)과 같은 사전 자격 심사(PQ) 시스템 등록 공급업체만을 대상으로 제한입찰을 하는 경우가 많음.
◦ (입찰 참가 자격 획득) 성공적인 스웨덴 시장 진출을 위해서는 Achilles UNC 시스템, 스웨덴 전력 분야 공공/민간 기업 공급사 등록 등 기본 자격을 갖추는 것이 중요한 첫걸음

□ 진출 기회요인 및 전략
◦ ('최저가'가 아닌 '최고 가치') 스웨덴 입찰은 가격 외에 제품의 수명 주기 비용(LCC), 효율, 지속가능성을 종합적으로 평가하며 장기적인 관점에서 최고의 가치를 제공한다는 점을 기술적으로 증명하는 것이 경쟁력의 핵심
◦ (현지 파트너십 구축) 유럽 내 실적이 부족하다면, 현지 EPC 기업이나 유통사와 컨소시엄을 구성, 참여하는 것이 현실적인 초기 진입 전략 중 하나
◦ (장기적인 진출 전략 수립) 스웨덴 기업들은 새로운 공급업체에 대해 매우 신중하므로 관련 박람회 참가, 기술 세미나 개최, 현지 기술 지원 체계 구축 등 장기적인 파트너로서 신뢰 구축 필요
◦ (테스트 베드 참여) 우수한 기술력을 바탕으로 현지 신제품 테스트 베드 등에 참여하여 현장에서 성능을 입증하고 신뢰를 쌓는 것이 향후 대규모 수주로 이어지는 지름길

□ 진출 유망품목: 초고압 변압기 및 케이블, 친환경 제품(개폐장치 등), 스마트 그리드 및 디지털화 관련 기자재, 스마트 그리드 및 디지털화 관련 기자재, 원전 신규 도입 관련 기자재 등