상품명 및 HS 코드

 태국 반려동물 시장의 핵심 품목은 반려동물 사료와 관련 용품으로 구분된다. 이 가운데 가장 중요한 품목은 개·고양이 사료로, 국제무역분류상 HS Code 2309(애완동물용 조제식품)에 해당한다. 또한 목줄과 케이지, 장난감 등 액세서리는 HS Code 4201, 4202, 3926 에 포함되며, 샴푸·미용제품은 HS Code 3307 로 분류된다. 태국 반려동물 산업은 이처럼 사료를 중심으로 한 시장 구조를 보이며, 기타 액세서리·미용·보조제 분야가 점차 보완적인 성장세를 나타내고 있다.

<상품명 및 HS 코드>

[자료: 관세법령정보포털, 태국 관세청(Thai Customs)]

태국 반려동물 시장, 소비 패턴의 변화

 시장 조사기관 유로모니터(Euromonitor)에 따르면, 2025년 기준 태국 반려동물(Pet Care) 시장은 약 712억 바트(약 22억3780만 달러) 규모로 성장했으며, 이 중 개 · 고양이 사료가 전체의 90% 이상을 차지하고 있다. 나머지 시장은 장난감, 미용, 건강보조제 등 펫 제품이다. 시장 성장의 배경에는 1~2인 가구 증가와 출산 기피가 뚜렷하게 자리 잡고 있으며, 반려동물을 가족으로 인식하는 문화가 확산되면서 소비 패턴도 달라지고 있다. 과거 단순한 먹거리 중심 소비에서 이제는 영양·웰빙·예방적 건강관리를 고려한 지출로 이동하는 흐름이 뚜렷하다

<태국 반려동물 시장 규모 추이, 품목별 반려동물(Pet Care) 판매 비중(2025)>

(단위:THB 백만, %)

[자료: 유로모니터(Euromonitor)]

유로모니터에 따르면, 2025년 태국 반려동물 시장은 ①프리미엄 선호와 중가 선택의 병행, ②중가 브랜드의 급성장, ③내추럴·친환경 제품 인기로 요약된다. 고물가와 경기 불확실성 속에서 소비자들은 프리미엄 제품에서 중가 브랜드로 이동하고 있으나, 이들 중가 브랜드가 프리미엄급 성분과 기능을 합리적인 가격에 담아내며 시장을 주도하고 있다. 또한, 일부 소비자들은 유기농 사료, 천연 성분 건강보조제, 내추럴 미용제품 등 친환경·자연주의 제품을 선택하며, 가격보다 가치와 품질을 중시하는 소비 경향을 보이고 있다.

수입 규모: 꾸준한 성장세, 1억 달러 시대 진입

 조사기관 Global Trade Atlas에 따르면, 태국의 개·고양이용 사료(HS Code 2309.10) 수입은 최근 5년간 꾸준히 성장해왔다. 2020년 5464만 달러에서 2021년 6618만 달러로 증가했고, 2022년에는 1억 713만 달러로 처음으로 1억 달러를 돌파했다. 이어 2023년 1억 1545만 달러, 2024년 1억 2284만 달러로 상승세를 이어가며 반려동물 사료 수입시장이 안정적인 성장 궤도에 진입했음을 보여준다. 2025년 상반기에도 이미 6430만 달러를 기록해 연간 기준으로 다시 1억 달러를 넘어설 가능성이 높다.

<2020-2025년 상반기, 태국의 개나 고양이용 사료(HS Code 2309.10) 수입 규모액>

(단위: US$ 천)

[자료: Global Trade Atlas(25. 9. 11.)]

최근 트렌드 요소

1. 중가 제품의 프리미엄화

중가 제품의 프리미엄화가 뚜렷하게 나타나고 있다. 태국의 경제 불확실성과 생활비 상승으로 인해 소비자들은 고가 제품에서 중가 제품으로 눈을 돌리고 있다. 그러나 단순히 가격만 낮춘 것이 아니라, 중가 브랜드들 역시 고급 원료, 기능성, 영양학적 균형을 강조하며 품질 향상을 추구하고 있다. 이처럼 중가 브랜드들이 소비자들의 웰빙과 안전을 고려한 제품군을 확대하면서, 중가 시장은 단순한 가격 절충이 아니라 프리미엄 제품의 실질적인 대체재로 자리매김하고 있다.

<태국 로컬 브랜드 SmartHeart·Me-O, 중가 펫푸드의 프리미엄화 예시>

[자료: 각 기업 홈페이지]

2. 펫 웰니스, 건강·웰빙 소비로 확산

반려동물 건강과 웰빙 중심 소비가 강화되고 있다. 반려동물의 건강을 미리 관리하려는 수요가 늘어나면서 영양제, 허브 성분 보조제, 유기농 사료 등 건강 중심 제품의 수요가 꾸준히 증가하고 있다. 태국 내 주요 펫푸드 기업들은 ‘면역력 강화’, ‘소화 개선’, ‘피부·모질 관리’ 등 기능성을 강조한 신제품을 앞다투어 출시하고 있다. 또한 내추럴 성분을 강조한 미용 제품과 친환경 원료를 활용한 위생용품도 관심을 끌고 있으며, 패션·뷰티 관련 소비는 인플루언서와 소셜미디어 채널을 통해 빠르게 확산되고 있다. 이러한 변화는 단순한 먹거리 차원을 넘어, 반려동물을 가족으로 여기는 문화 속에서 ‘펫 웰니스(pet wellness)’ 시장이라는 새로운 성장 영역을 창출하고 있다.

<Natural Core·AvoDerm, 웰빙 펫푸드(개·고양이 사료) 예시>

[자료: 각 기업 홈페이지]

3. 유통 채널의 다변화와 이커머스 급성장

유통 측면에서는 여전히 반려동물 전문 소매점이나 대형마트 같은 곳이 주요 채널로 자리하고 있으나, 최근 가장 빠른 성장세를 보이는 것은 이커머스다. Shopee와 Lazada 같은 플랫폼은 정기적인 할인·프로모션을 통해 소비자들의 온라인 구매 습관을 강화하고 있으며, 다양한 브랜드 비교와 신제품 체험을 용이하게 하고 있다. 

<태국 이커머스 플랫폼을 통한 펫푸드 판매 사례>

[자료: 각 기업 홈페이지]

시사점

태국 로컬 브랜드 A 사의 H 세일즈 매니저는 KOTRA 방콕 무역관과의 인터뷰에서 “고양이를 포함해 반려동물을 키우는 가구가 늘어나면서, 반려동물의 건강과 웰빙을 고려한 기능성 제품에 대한 소비자 관심이 높아지고 있다”고 말했다. 이어 그는 “태국 소비자의 약 30%는 사료를 선택할 때 친환경 여부를 고려하며, 식물성 원료를 활용한 사료에 대한 수요도 점차 확대되고 있다”라고 덧붙였다.

태국 반려동물 시장은 지속적으로 성장할 것으로 전망되며, 특히 사료와 건강 관련 제품의 수요가 꾸준히 확대될 것으로 보인다. 한국 기업은 프리미엄·기능성 사료와 보조제 같은 특화된 제품군으로 시장 진출을 모색할 수 있으며, 이는 태국 소비자의 웰빙 지향적 소비 성향과 부합한다. 또한 Shopee, Lazada 등 전자상거래 채널이 빠르게 성장하고 있는 만큼, 온라인 중심의 마케팅 및 유통 전략이 효과적일 것이다. 다만 중가 시장에서는 태국 로컬 브랜드가 강세를 보이고 있어, 한국 기업은 고품질과 독창성으로 프리미엄 시장을 차별화하는 전략이 필요할 것으로 보인다.

한편, 2025년 10월 29일부터 31일까지 3일간 ‘Pet Fair South East Asia 2025’가 방콕 BITEC에서 개최될 예정이다. 태국을 비롯한 아세안 반려동물 제품 및 사료 시장에 진출하고자 하는 우리 기업은 이번 박람회에 참가하여 최신 트렌드와 바이어 반응을 파악하는 것도 좋은 방안이다.

<Pet Fair South East Asia 2025 개요>

[자료: Petfair SE ASIA 홈페이지]

자료: 유로모니터(Euromonitor), Global Trade Atlas, 관세법령정보포털, 태국 관세청(Thai Customs), Petfair SE Asia, 현지 언론 및 각 기업 홈페이지 및 KOTRA 방콕 무역관 종합