중국의 “코카콜라”, 전통음료 량차(凉茶)시장 급속 팽창

- ’06년 량차 판매량 400만톤 돌파, 중국내 코카콜라 판매량 317만톤 넘어서 -

 - 중국 전통문화와 산업을 연결한 새로운 산업코드로 -

보고일자 : 2007.8.30.

김윤희 상하이무역관

alea@kotra.or.kr

□ 량차(凉茶) 대표 브랜드- 왕라오지(王老吉), ‘더위 막는 음료’ 포지셔닝에 성공

 ○ 광둥지역의 경우 170여 년의 역사가 있는 량차는 중국내에서도 일부 지역에 국한된 음료로, 광둥지역 이외인 타지역에는 잘 알려지지 않았으며, 량차의 대표 브랜드인 왕라오지 역시 주로 광둥, 광씨, 저장 원저우지역을 제외한 타지역에서는 소비량이 미미했음.

  - 1995년부터 량차는 종전 국한된 시장에서 벗어나 중국 전역으로 확대되면서 2003년부터 급성장하기 시작

  ※ 량차란 찬 성질의 중약재로 만들어진 음료수로 몸의 열기를 없애는 데 효과가 있으며, 예로부터 광둥지역의 후덥지근한 여름을 나게 하는 음료수로 알려져 있음.

 ○ 왕라오지, ‘더위 막는 음료’라는 포지셔닝으로 소비자에게 “여름철 대표 음료” 이미지 각인 성공

  - 왕라오지의 기존 광고문구인 “가족 건강과 함께하는 음료”에서 “여름철 더위 막으려면 왕라오지를 마셔라(怕上火喝王老吉)”는 광고문구로 바꾸면서 “여름철 대표 음료”라는 포지셔닝에 성공

  - 2003년 빨간 캔음료수(한 캔에 3~4위앤, 500원 상당)의 왕라오지의  ‘더위 막는 여름 음료’라는 TV 광고에 성공하면서 시장이 전국으로 확대되면서, 량차산업 발전의 촉진제가 됐으며, 이때부터 량차 생산량이 폭발적인 증가세를 보이고 있음.

  - 왕라오지의 매출액은 2002년 1억 위앤에서 2003년 6억 위앤, 2004년 8억 위앤, 2005년 30억 위앤, 2006년 40억 위앤으로 폭발적인 성장세를 보이고 있음.

 ○ 2003년부터 2006년까지 중국 량차의 매출은 40%씩 급성장하며, 2006년 판매량 400만톤 달성하면서 중국내 코카콜라 판매량을 초과함. 시장규모 약 120억 위앤(1조5600억 원)에 해당

  - 량차는 탄산음료, 생수, 과일음료수, 기능성음료수, 차음료수 다음으로 여섯 번째 음료시장 점유율을 차지하고 있음.

  - 2010년 중국 량차 판매량 6000만톤에 달할 것으로 예상되며, 세계 음료시장의 큰 손으로 등장할 것으로 예상

□ 중국 량차, 전통문화를 담은 산업의 성장 가능성 제시

 ○ 관련 통계에 따르면 중국 전역의 1600여 개 라오쯔하오(老字號, 대대로 전해져 내려오는 전통  브랜드) 가운데, 60%는 경영의 어려움을 겪고 있으며, 20% 경영을 겨우 유지하는 형편이고, 10%만이 빠른 발전을 하고 있는 상황에서 중국의 전통 량차음료인 왕라오지의 성공은 전통문화 계승과 관련 산업성장의 상호 추진작용을 했다는 시사점을 주고 있음.

 ○ 중국 브랜드 연구소에 따르면 “중화 전통 라오쯔하오 브랜드 100강”에 왕라오지는 2억4400만 위앤(한화 300억 원)의 브랜드 파워를 앞세우며 5위를 차지

  - 2006년 5월 25일 중국정부는 량차를 중국 국가급 비물질 문화유산으로 등록하고, 왕라오지 등 21개 기업의 18개 브랜드 제조방법 등 법률적으로 보호하고 있음.

 ○ 량차는 중국음료시장의 떠오르는 주역으로 평가되고 있으며, 중국내에서는 량차의 제품과 상업화는 량차문화의 계승과 발전에 큰 역할을 한 것으로 평가되고 있으며, 현재 량차는 중국내 판매량이 높지 않은 동북지역 및 동남아 시장개척 등 판로확대에 나서고 있음.

중국내 10대 량차 브랜드

자료원 : 중국기업가, 신식시보, 경제참고보 등