- 코로나 영향으로 인해 아제르바이잔의 음식 및 제품 배달 서비스 규모가 큰 폭으로 증가 -

- 배달 서비스의 보편화, 교통 체증에 지친 일부 자동차 운전자들의 선호, 오토바이 스포츠 저변 확산이 지속적 시장 성장의 기반 -

 

 

 

아제르바이잔의 오토바이 시장은 코로나 팬데믹으로 인한 배달 서비스의 증가, 바쿠의 만연한 교통체증, 오토바이 스포츠의 인기 등의 원인으로 지속 성장이 예상된다. 현지에 제조사가 없어 100% 수입 시장으로만 구성되어 있고 현재는 터키, 중국, 일본이 주요 수입국이다. 페이스북을 통한 클럽 활동이 활발하여 잠재적 구매자를 쉽게 찾을 수 있으며 품질과 합리적인 가격이 있으면 충분히 진입 가능한 시장으로 눈 여겨 볼만 하다.

코로나 뉴노멀을 계기로 주류 교통수단으로 진화하고 있는 아제르바이잔의 오토바이

 

아제르바이잔의 오토바이 시장이 성장하고 있다. 코로나 팬데믹으로 배달 서비스 수요가 증가하면서 운전면허증이 필요하지 않은 50cc 미만 스쿠터 원동기의 신용판매가 오토바이 운전자의 수 증가의 직접적인 원인이다.

 

일상적인 출퇴근이나 취미를 위해 사용하는 경우에는 엔진 용량이 더 큰 오토바이를 선호하지만, 음식점 및 카페의 배달과 관련된 택배 활동 종사자들은 스쿠터를 많이 이용하고 있다. 바쿠의 교통 체증과 이로 인해 도로에서 보내는 시간을 생각하면 오토바이 사용은 시간의 기회비용과 기름값을 고려할 때 충분히 합리적인 선택일 수 있다.

 

수입동향

아제르바이잔 현지에는 오토바이 제조사가 없기 때문에 시장은 100% 수입 제품으로만 판매되고 있으며, 주요 수입국은 중국, 일본, 터키로 한국으로부터의 수입은 없는 상황이다.

 

지난 5년간(2016-2020) 아제르바이잔의 오토바이 수입 규모 (단위: US$, 대)

자료: 아제르바이잔 통계청: www.stat.gov.az

아제르바이잔의 2019-2020년의 오토바이 수입현황

자료: 아제르바이잔 통계청: www.stat.gov.az

아제르바이잔의 오토바이 수입관세 및 수입통관증 비용

HS Code	품목 설명	부가세 (%)	수입 관세(%)	통관증 발급비용
8711	Motorcycles (including mopeds) and cycles fitted with an auxiliary motor, with or without side– cars; side– cars:	18	15	AZN 25 (US$ 14.89)

 

시장동향

기존 오토바이 시장에서 엔진 용량이 다른 원동기 스쿠터 대한 수요 확대는 바쿠의 교통상황과 택배 서비스의 급격한 증가가 주요 원인이다. 코로나 팬데믹으로 인해 아제르바이잔도 긴 기간동안 락다운이 시행되었고 여러 사업영역에서 온라인 주문 배송 서비스가 본격적으로 시작되었다.

 

현재 식당과 대형 슈퍼마켓 등은 물론이고 꽃집, 옷가게, 선물가게, 서점, 카페까지 배달 서비스가 확산되고 있으며, 규모가 있는 일부 회사는 직영으로 자체의 택배 서비스 시스템을 구축하고 있다.

 

흥미로운 점은 아제르바이잔에서 오토바이의 사용이 늘고 인기가 높아짐에 따라 오토바이 운전자들이 페이스북에 여러 오토바이 클럽을 만들고 있으며 이곳은 오토바이 애호가들이 자신들의 관심사항과 선호를 얘기하는 공간으로 활용되고 있다.

 

MotoBaku, MotoPro, Azerbaycan Motosiklet Klubu(아제르바이잔 오토바이 클럽) 등이 오토바이 판매나 임대 그리고 기타 흥미로운 주제에 대해 논의하는 대표 클럽이며, 오토바이 판매점은 이곳을 통해 제품의 잠재적 구매자를 큰 시장조사 비용을 들이지 않고 쉽게 찾을 수가 있다.

아제르바이잔의 대표 온라인 오토바이 클럽

자료: KOTRA 바쿠 무역관 자체 조사

경쟁동향

 

아제르바이잔에는 현지 오토바이 생산이 없고 원동기 스쿠터, 보조 모터로 장치된 자전거, 사이드카 등 모든 상품의  HS CODE가 8711로 분류되며 주요 수입업체와 그들이 취급하는 브랜드는 다음과 같다.

 

아제르바니잔의 주요 오토바이 수입업체 정보 및 취급 브랜드

 

 자료: KOTRA 바쿠 무역관 자체 조사

브랜드와 관련해서는 ­­­­­­­Yamaha, Honda, Suzuki, BMW, KTM이 아제르바이잔에서 인기 있는 제품으로 이러한 브랜드에 대한 신뢰성과 품질 때문에 시장은 더 긍정적으로 반응하고 있으며 이는 가격의 프리미엄으로 작용하고 있다.

 

브랜드와 관련하여 오토바이 관련 대표 클럽인 MOTOPRO에서 페이스북 사용자를 대상으로 베스트셀러 브랜드는 무엇인지, 그리고 구매할 때 주로 무엇을 주안점으로 두는지 설문조사를 실시했고 주요 의견들은 다음과 같았다.

 

현지 페이스북 설문조사에서 나온 오토바이 브랜드 관련 주요 의견

Orkhan AmirAslan: "신뢰할 수 있는 브랜드, 즉 Yamaha, Honda, Suzuki, BMW, KTM 등과 같은 잘 알려진 브랜드를 구입하는 것이 중요하다."   Azer Ceka: “현재 Baku에서 판매되는 모델은 50cc스쿠터이다. 가격이 저렴하고 운전 면허증이 필요하지 않는 제품이기 때문에 판매되는 것이며, 큐브 50개의 중 어느 것이 더 안정적이고 베스트셀러인지 대답하기는 어렵다.”   Ramil Babayev: “저렴한 오토바이는 브랜드에 차이가 없다. Cuban X-Boss는 외관상 조금 더 눈에 띈다. 중간 가격의 Bajaj와 고가격의 Yamaha가 더 좋다.”   Rafael Dadashov: “야마하, 혼다, 가와사키, 스즈키. 항상 일본 브랜드를 우선시해야 하고 중국을 멀리하자.”   Shamsi Agazadeh: "저가의 브랜드는 Haojue, 중간의 브랜드는 Zontes, Bajaj, Yamaha, 고가 브랜드는 Suzuki, Harley Davidson이다."

자료: MOTOPRO Facebook

가격동향

 

소매 유통 채널을 볼 때 아제르바이잔의 오토바이 시장은 온라인의 전자 상거래 및 오프라인의 소매 전시장로 분류될 수 있지만 온라인 매장과 오프라인 매장의 가격 차이는 거의 없는 상황이다.

 

아제르바이잔에서 판매되는 주요 오토바이 소매가격

(현지 화폐인 마나트는 AZN으로 표기하며 환율은 US$1  = 약 AZN 1.7 www.cbar.az )

자료: www.moped.az ; https://motobiker.az/

오프라인 전시장도 구매자가 오토바이, 및 스쿠터에 대한 자세한 정보를 얻을 수 있는 웹페이지를 운영하고 있으며 소매가격 및 제품에 대한 상세 정보 등을 게시하고 있다. 특이할 만한 점은 아제르바이잔에서 현금 가격은 신용 가격에 비해서 저렴하고, 원동기 수쿠터는 금융 및 파이넌스 상품이 많이 발달되지 않은 아제르바이잔에서도 BirKart 및 TamKart 등의 할부카드로 구매할 수 있다.

 

현지 오토바이 원동기 스쿠터 판매정보 홈페이지 화면

자료: https://www.moped.az/store

 

현지 유통업체 인터뷰

아제르바이잔 오토바이 시장과 관련하여 MotoMondo Baku 오토바이 학교 대표이면서 아제르바이잔의 많은 브랜드 공식 유통업자인 Mr.Sadig Babayev와 인터뷰를 하였으며, 아래와 같이 언급하였다.

 

아제르바이잔의 오토바이에 대한 관심은 다른 선진국보다 훨씬 낮았었지만, 최근 본격적으로 성장을 하기 시작했다. 20-30대의 주력 소비층은 물론이고 10대 및 어린이들도 이 분야에 관심이 많다. 과거 아제르바이잔 정부와 국민들의 사고방식은 오토바이를 주류 교통 수단으로 받아들이지 않았고 또 원하지도 않았다. 오토바이는 다른 교통수단에 비해 운송의 비율이 매우 소규모이고 택배 등의 작업 차량 사용도 적었다. 아제르바이잔 특히 바쿠에서 불과 3-4년 전만 해도 수입되던 오토바이 브랜드는 한 손에 꼽을 정도였지만, 지금은 상황이 완전히 달라졌다. 여러 종류의 엔진과 다양한 가격의 오토바이를 이제 도시 전역에서 찾을 수 있게 되었고 거의 모든 브랜드가 수입되어 오토바이 시장에 나와 있다. 오토바이 스포츠는 아직 아제르바이잔에서 새로운 분야이며 MotoMondo Baku만이 이와 관련한 사업을 진행하고 있다. 8세 이상의 어린이면 오토바이 학교에 입학할 수 있으며 어린이 오토바이 대회를 현재 준비하고 있다.

오토바이 학교 관련 MotoMondo 페이스북 화면

자료: https://www.facebook.com/MotoMondoAgusta/

 

시사점

아제르바이잔의 오토바이 시장은 등록에 큰 규제가 없는 100% 수입 시장으로 경제학에서 얘기하는 완전경쟁시장에 가까우며,  오토바이로 일을 하는 택배 근로자의 확대, 스포츠로 즐기는 청소년 층의 증가로 인해 시장의 장기적 성장 가능성이 높다.

현지 시장 전문가인 Mr.Sadig Babayev도 안정된 품질과 합리적인 가격만 갖춘다면 한국 기업의 시장 진입도 가능하다고 언급하였으며, 활발한 현지의 SNS 활동으로 인한 잠재적 구매자에 대한 용이한 접근 및 온라인 구매 증가로 인한 오토바이와 관련 부품 수요 확대를 고려할 때 눈여겨 볼 시장으로 보인다.